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薛之谦的赚钱之道只会是歌手吗?

2019-4-2 21:43 | 发布在分类 / 淘宝开店规则 | 阅读:533

薛之谦的淘宝店已经做到4皇冠。而不少明星都在淘宝这个平台做起了“斜杠青年”,如相声演员小岳岳卖河南家乡特产,主持人杜海涛的“熊先生品牌家居”也是风生水起。

薛之谦的赚钱之道只会是歌手吗?

李雨桐微博认证为“前UUJULY品牌主理人、模特”,对于她的“爆料”,有网友对其微博表示质疑,称李雨桐并未占有薛之谦淘宝店任何股份,只是其淘宝店模特,所谓李雨桐和薛之谦一起开的网店UUJULY一直隶属于上海潮

石文化公司。记者通过天眼查询发现,该公司股份由薛之谦和父亲薛良园各持50%,且未有任何变更记录;此外,该公司拥有“UUJULY”、“薛之谦”、“DANGEROUS PEOPLE”在服装鞋帽等行业的商标。

凭借着脑洞大开的段子,薛之谦迎来事业的第二春,生意也做得风生水起。2011年,薛之谦创办火锅品牌上上谦,目前上上谦在上海已有5家分店。之后他在淘宝上创立UUJULY女装品牌,2014年在上海开出首家实体店。随

着其火锅店的慢慢成熟,以及女装品牌UUJULY的发展,又推出童装系列UUJULYKIDS。

如果按照李雨桐微博的表述,2013年每个月赚到的钱可以拿出100万一笔或者200万一笔,可见淘宝店UUJULY经营状况相当不错。

微博认证为“薛之谦创立女装品牌UUJULY官方微博”的新浪微博账号“UUJULY”,在2015年9月14日已经停止更新。点开后已经是一家名为“UUJULY禄禄韩国代购女”的淘宝店。

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据了解,对于薛之谦来说,淘宝店“UUJULY”是个禁忌话题,“薛之谦跟它早就没有任何关系”,UUJULY之后,薛之谦做了男装品牌Dangerous People(简称DSP)

2015年10月,薛之谦创立DSP。2016双11中,一举冲到淘宝iFashion男装成交第8名的位置,紧跟杰克琼斯、GXG等知名男装品牌。目前,DSP淘宝店已经做到4皇冠。

DSP为什么卖得好?其中一个原因是:薛之谦。
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这家淘宝店销量前5名的商品都月销过千件,其中销量排名第一的是399元的黑色连帽卫衣,月销2142笔,70元的MR.XUE钥匙扣月销2025笔,宝贝评价有一万多条。可以发现,店铺单品都带有强烈的薛之谦印记。

DSP店铺运营此前接受记者采访时曾经表示,随着薛之谦的爆红,品牌迎来爆发式增长,客户中薛之谦的粉丝占多数。DSP夏季产品单价在300元左右,秋季为500元左右,冬季高至千元,并且常年极少打折。考虑到学生等

部分粉丝的消费力,DSP也推出手机壳、毛毯、帽子等配件来降低客户消费门槛。同时,为了进一步刺激粉丝购买的积极性,一些特定的产品会采取限量发行的方式。

“他现在很火,跟着他的脚步去设计比较有意义、特别的产品更容易被粉丝接受”。该运营分析,薛之谦除了担任店铺的模特,也是店铺打开知名度最佳的方式。

搜索薛之谦的微博可以发现,在他超过3600万人关注的微博上,多次为DSP原创微博,而DSP官方微博也秉承薛之谦脑洞大开的段子手风格,让薛之谦的粉丝产生亲切感,由此产生良好的互动。从数据上来看,DSP微博粉

丝超过23万,而DSP淘宝店粉丝已经超过144万,天猫店粉丝也有35万。其店铺运营者,正是薛之谦和父亲薛良园共同持股的上海潮石文化公司。

薛之谦的赚钱之道只会是歌手吗?

在潮牌中,存在一个“主理人”角色,TA是潮流品牌的标签,TA穿什么粉丝追什么。对于DSP而言,薛之谦扮演的角色虽然与主理人有所区别,但是刚起步的DSP与薛之谦绑定的紧密性,与主理人和潮牌并无差异,店铺众多

客户的消费行为的产生离不开薛之谦。

薛之谦的淘宝店,无论是基于内容运营吸引和粘住用户,还是基于用户数据分析来改变产品设计,都颇有成效。

DSP刚上线时产品系列主要以黑白为主,而如今,蓝色、红色甚至女生们最爱的粉红色都出现在了产品中。这一改变的重要原因在于:薛之谦的粉丝多为女性,所以品牌的消费群体中90%都为女性。

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