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直通车如何引爆免费流量,有哪些方法和技巧?

2019-7-23 18:18 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:477

一、关键词权重

能带来自然流量,原理解释:

自然流量的曝光,是通过直通车带来点击之后,相应的增加了成交、收藏、加购、进店量等等,从而提升店铺和宝贝的整体竞争力,也就是我们所谓的权重,计算出在选择时间段内给我们带来的额外自然流量曝光,自然流量额度转化金额,是根据我们的额外自然流量曝光值计算出应得到的自然流量转化金额。

自然流量曝光、自然流量转化金额和直通车带来的成交、收藏、加购、进店有关,累计的效果不同会带来对应的数据波动。

自然流量曝光可以看作是直通车推广之后带来的额外收益。持续稳定的投放以高效的产出有助于我们获得更加持续稳定的曝光数据。从而增加我们的计划权重。

直通车带来了数据—对我们的宝贝的权重提升—关键词权重提升—关键词排名提升了,搜索的展现量增加。
直通车如何引爆免费流量,有哪些方法和技巧?
所以我们其实要做的就是先要把我们的曝光放大,那关于选词,之前有几篇文章是分享的直通车如何选词,大家可以去看看。

二、人群标签

首先大家要了解的是我们淘宝目前是怎样的一个发展趋势。现在的淘宝就是:精准化标签的时代、内容营销的时代、短视频时代。中小型的卖家想要把店铺做起来就是要顺应趋势,所以标签是非常重要的一个版块。

人群标签的重要性:千人前面的展示机制下,你的产品是什么样的,淘宝系统会展现给那部分会买你产品的人。
直通车如何引爆免费流量,有哪些方法和技巧?
举个例子:A、B、C都是18-24岁的年轻女性,都喜欢客单价在100元左右的小白鞋,而我刚好是卖小白鞋的,A和B浏览了我的产品,收藏或者加购了,这个时候我的产品就会被打上精准标签,18-再岁,客单价100元,会喜欢我的出产品。

这个时候同样人群的C,她没有浏览过我的产品,但是她浏览过其他同类的产品,但是,在她的猜你喜欢你面出现我的产品。这就是人群标签的原因。她喜欢这一类的产品,而我的这类产品受买家喜欢,他们互相匹配,那淘宝系统就会进行推荐。

如果你的展现被系统误判了,会发生什么?也就是我们的进店的人群不精准了会怎么样?

举个例子:我们是做女士内衣的,系统误判为男性比较会购买,展示给男性,那我的流量肯定是不精准的,转化几乎是没有的。最终导致整店流量垮掉。当时这个卖家是为了冲量,做人气,做了很多的收藏、加购,这个时候我们的人群并不是合适我们当时女士内衣这个群体,最终导致店铺的标签误判成为男性。

如果自己店铺里面的人群标签真的被打乱了,大家记住一点,什么渠道的流量进来的马上停下来,然后在去做精准人群的基础销量。不清楚我们店铺自己的人群标签精不精准的,除了市场行情专业版,也可以从我们生意参谋—流量—访客分析看到:
直通车如何引爆免费流量,有哪些方法和技巧?
店铺的人群标签要是做的非常的精准,我们的产品会展现到更多的有需求的人面前,我们会有更多的曝光,会更多的流量已经转化。

人群标签有哪些:

性别

年龄

职业

地域

时间段

购买力

喜好

在哪里可以看到:
1)生意参谋—流量—流量看板

2)生意参谋—流量—访客分析—访客分布

3)生意参谋—流量—访客分析—访客对比

4)生意参谋—流量—单品分析—访客分布

5)生意参谋—市场—客群透视

6)生意参谋—市场—搜索人群

7)客户运营平台—客户管理—客户分析

这些数据有免费可以看的,也有付费才可以看到的,有一些类目我们可以直接根据自己的经验或者是常识来。假设我们是做婴幼儿服装的,那我们的人群肯定是宝妈买的多。

如果说这些人群标签没有办法同时满足的话,要先满足的三个点:第一是性别,第二是年龄,第三是购买力,也可以说是价格。

三、搜索主图

直通车如何引爆免费流量,有哪些方法和技巧?
一张好的主图是跟我们好的关键词是非常相关的,有了曝光之后,主图跟得上,才会产生点击,点击率是直接对进店的流量产生影响,假设我们的人群标签做好了,我们的权重做好了,淘宝给了我们100W的展现,我们一样主图是1%,一张主图的点击率是2%,这两个相差的是非常之大的。

我们想要引爆店铺的流量,基础的东西必须先要了解优化好,才能在基础稳扎稳打的时候更好的优化车况,引爆流量。

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