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做淘宝,卖图还是卖产品?视觉营销有多重要?

2019-7-23 17:38 | 发布在分类 / 淘宝开店装修 | 阅读:572

店铺视觉对于商品的转化率影响很大。

图片和视频是呈现商品最直观的方式,如果主图没有设计好,点击率、转化率会偏低;如果详情页没有设计好,访客进店跳失率会很高……

所以说,做淘宝除了卖产品以外,更多时候是在“卖视觉”。

一.店铺首页布局逻辑

店铺首页包括:轮播页、会员中心、优惠券领取页、导航栏、活动页、推荐页等。
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一个比较完整的店铺首页布局


买家进入店铺后,见到的第一模块图片尤为重要,这直接决定了店铺首页的跳出率。常用的图片有单品轮播图和动态轮播图。

会员中心,在获客成本越来越高的情况下,加强粉丝运营对于有一定粉丝基数的店铺而言,无疑是一个低成本高收获的选择,符合情况的店铺可以参照上图店铺,给会员栏目一个重要的位置。

导航栏是将店铺宝贝明确分类,帮助买家更快更准确地找到自己想要的宝贝。导航栏要求简洁、美观、条理清晰,具体可以按照产品的属性、款式、价格或人群来分类。

店铺活动、优惠券的设置,也可以帮助促进转化。活动可以不定期进行更换,如满减、节假日活动、打折促销等等。
分区推荐页,这一块展示区有很大的发挥空间。将产品风格展示明确,甚至增加一些创意,对店铺印象分的提升很有帮助。
布局要求:

通用的要求为:定位精准;策划专属的、配套的视觉营销文案;页面美观、精致,风格统一;营销结合,适当融入营销技巧,加入促销板块。

但具体运用到实际中,则应先明确店铺自身的定位,再进行规划。店铺划分类型,通常有三大类分法:

(1)品类:标品,非标品

(2)品牌:品牌型,非品牌型

(3)核心:单一爆款,多爆款

不同的类型适用的排版方式不同,以下案例为标品-非品牌-单一爆款:
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该店铺的排列方式与上一个案例有明显区别。

作为标品,产品与产品之间功能、类型相差不大,顾客的搜寻意愿较低,流量来源更为局限;作为非品牌,展现其他新品对于消费者而言价值不高;且该店有单一爆款。

综上情况,该店首页设计为:进入店铺后的第一模块,直接链接到销量第一的爆款,再往下拉依然是大幅页面对该爆款进行推荐。可见以此类店铺应明确以主打爆款的方式进行排列,防止分流。

其他注意事项:

(1)在店铺首页呈现的页面中,前面的商品一定会降低后面商品的展现量。

(2)店铺升级后,店铺千人千面视觉应用会越来越多地被应用,其机制与首页的推荐机制类似,该模块对于具有深关联产品线的店铺具有较高的应用价值。

二.大促页面的设置

大促活动分类:自定义活动页、大促活动页,平台营销活动页

·自定义活动页:

自定义活动一般围绕店铺特殊目标进行策划。除超大型活动如店庆之外,一般使用单独页面承接,方便引流和数据监控。

推荐的布局逻辑:优惠信息-优惠劵-商品-搭配商品-推荐商品-分类页。

·大促活动页:

大促活动期间,官方承接页会占很一大部分,需要注意的是,尽量不要把分类导航栏放到活动页前面,这样会导致流量分散。

推荐的布局逻辑:优惠劵-商品-活动栏-搭配商品-推荐商品栏-分类页

·平台营销活动:

聚划算、淘抢购等均属于平台营销活动。这样的活动一般基于单品,所以呈现方式一般是在店铺首页临时加轮播页,展示清楚产品、卖点、场景,搭配相应文案即可,没有固定的排版逻辑。

三.检验你的页面设计是否合格

借用工具——生意参谋。

在生意参谋中,将优化前的页面与优化后的页面进行对比测试。观察各页面模块有多少点击量。如果点击量高,则说明页面较优;如果点击量低,则说明页面需要重新优化。

在生意参谋里点击:流量-页面分析。可以查看各页面的数据情况,如访客数、点击人数等,结合数据进行优化。
做淘宝,卖图还是卖产品?视觉营销有多重要?
店铺设计缺乏美感、跟不上消费者的审美诉求,都在无形中极大地提高了消费者的信任成本,导致店铺无形中要付出更多的投入。

提升视觉效果、加强视觉营销能力,不仅可以促进销量的提升,从长远角度来看,还有利于推动品牌的发展,毕竟高的视觉识别度,是建立企业知名度、塑造企业形象最直接的推动力。

所以,一个会做视觉营销的店铺,往往已经成功了一半。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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