2019-4-2 21:14 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：676
每一个新品都是会有扶植的，这是毫无疑问的，只不过这种扶植有多有少的问题。但是很多人对于新品的扶植是有误区的，认为扶植就是给流量，这怎么可能，大家可以想象，决定流量的是什么？是消费者看到你的宝贝的 时候，觉得很不错，然后点击进去看了，这才叫一个流量。 而这种新品的扶植是有周期的（不可能一直给你机会），关于这个新品扶植期，很多的观点，有说一个月的，有说四周的，有说两周的、有说一周的。这些都对，又都不对，为什么呢？因为不同的类目，甚至在不同的时间 点，这种扶植期是不一样的。 其实，你可以用“搜索引擎对你的耐心程度”来理解新品扶植期。如果是冷门类目、小类目，因为商品数量不多，竞争不激烈，所以你上新后，给你的机会就多一些，可能有4周；但是如果是在旺季，竞争很激烈的大类目，竞 品的数量很多，那么给你的时间周期就会短一些，也许只有一周。 但是不管怎么样，我们基本可以得到一个结论：新品的第一周表现的是非常关键的。如果在第一周的时候，你的数据表现很平庸的话，那么基本就没有成为爆款的可能了。我们要做的，就是在第一周的时候，尽可能的进行 优化，让我们的宝贝最大概率的可以实现爆发。 1. 你必须确保你新上宝贝的标签是明确的大家都知道，现在流量的主要渠道是无线端，而对于无线端来讲，个性化搜索权重非常关键。所以，如果你想在第一周就实现流量爆发，获取更多的个性化推荐流量和来自于手淘首页的“猜你喜欢”板块的流量，最关键的就是 要快速的给你的商品打上精准的标签。
产品标签的形成，从根本上来讲，来自于三个方面：宝贝标题中的关键词、宝贝属性、访客行为。 你选择了什么样的关键词，你在发布宝贝的时候填写了什么样的宝贝属性，这会让搜索引擎在抓取的时候直接对你进行标签判定。比如，你在发布商品的时候，标题中有“韩版”两个字，那么搜索引擎就会给你贴上一个标 签“韩版风格”；标题中有“青少年”几个字，那么贴标签的时候就可能会在年龄上选择低年龄段的… 所以，如果你想让你的标签足够精准，选词和填写宝贝属性的时候，要关注的第一个基本原则就是：高度相关性。不要为了所谓的展现机会去用一些不相关或者弱相关的关键词，甚至去乱填写属性。所以，发布商品的时候是非常重要的，对于属性来讲，绝对不能乱填，是什么就是什么，不能说你是欧美风格的，但是你发现，韩版的流量很好，所以就写韩版，这样只会给你带来伤害，没有任何帮助的。怎样才能写好标 题，你可以加文章最后作者介绍，赠大家一个当前全网最牛的实践总结出来的关键词全店布局的方法, 到时你会发现，原来写标题这么简单！
好，接下来说访客行为。这可以分几点来考虑：第一，一个年轻的、喜欢韩版的女性进入了你的店铺，购买了一件衣服（其实这个行为也包括浏览、收藏、加购等），那么你店铺的“年轻人”、“韩式风格”这两个标签就得到了 强化；第二，如果一个用户，收藏、加购了几个你竞争对手的宝贝，并且还咨询了，然后也收藏了你的宝贝，并且最后购买了你的宝贝，那么这时候竞争对手产品的标签权重就转移到了你的产品上，这就好比是在国际足球 正式比赛中，你击败了巴西队，跟你击败了中国队，你得到的积分是不一样的；第三，如果一个人先后购买了灯具、书架、电器等等，然后去你家购买了餐桌餐椅，那么你的店铺就会被打上“装修首选”的标签。 （2）给大家一个用直通车快速强化店铺标签的方法其实我一直认为，直通车的主要作用就两个：冲业绩、扶植搜索。如果是前者的话，那么直通车就是为了带流量的，所以需要广泛匹配，需要得到更多的展现，把更多的钱花出去，只要你控制好数据（或者说你亏得起）， 展现越多越好。 但是如果是后者，为了扶植自然搜索，我一直只建议精准匹配，一直建议只选择最精准的关键词，不相关的关键词不用。因为你用精准的关键词，是有利于产品标签迅速形成的。我们一般的操作方法就是在新品上新两三天 的时候，开始跟上直通车，只开精准的长尾关键词，舍得投入，基本在第五六天，产品个性化搜索标签的权重都会很高，也就是说来自于手淘端的搜索流量都是比较可观的。 比如，你做韩版的连衣裙，那么你在选择关键词建立直通车计划的时候，每个词里面都围绕着“韩版”这个核心属性词，这样你的权重就会越来越高。2. 作为爆款，基本表现是什么？ 你知道了爆款的表现，才能相关的细节上去优化。什么叫爆款？爆款一定是被市场接受的，一定是被消费者所喜欢的，一定是经过了比较之后，抛开其他因素被消费者所选择的。 所以，你基本可以判定出来作为爆款，会具备的一下几个关键点： （1）收藏、加购比是高于行业均值的 收藏和加购代表着对产品是有兴趣的，爆款的首先潜质就是你一定要在这两个数据上比行业均值高。收藏加购的行业均值你可以从生意参谋——市场行情——行业大盘里面去看到，算出来。所以你一定要在新品第一周鼓励 收藏，具体的方法就不多说了，网上有很多，淘大的免费课程里面有很多。 （2）收藏转化是高于行业均值的光收藏没转化也不行，你还要在收藏转化的比率是上高于行业均值的，这可以进一步标明你产品的吸引力。 （3）被选中率是高于竞争对手的 啥叫被选中率呢？比如有一个人想买一件毛衣，这人很墨迹，用了两天的时间，加购了8件商品，然后最终购买了你的商品，你的这个被选中率越高越好。 （4）各项数据都是随着流量的上升至少等比上升的 主要就是收藏、加购、销量等，要随着访客量的上升，至少是等比例上升，这样会给搜索引擎一个好的印象，只要我给你流量，你就能够去创造价值，甚至越干越好。那么他肯定越来越愿意给你。 3. 点击率这个指标是你必须要做好的 很多人可能在第一周的时候都会比较关注转化、破零等等指标。但是实际上你要注意这样一个事实：对于新品来讲，搜索引擎会给你一定的机会，在第一周的时候如果你抓住机会的能力不好的话（也就是点击率低的话）， 那么在第二周的时候，肯定会减少给你的扶植，这是毫无疑问的。 所以一定要从标题的关键词选择上，首图的设计上，去努力的提高点击率，只有这个指标上来了，在第二周的时候机会才会更多，才会给爆款的进一步爆发打下一个坚实的基础，也就是在自然搜索流量上尽可能的去获取。当你上述指标表现都很出色的时候，在第一周你的流量就爆起来，真的不是梦想，做好相关数据的优化，你就可以做到。 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
