2019-7-23 14:24 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：847
今年1月1号电商法实施后，很多激进的手法已经行不通了。而且今年春节连着情人节，后面马上又是3.15，节奏非常紧凑。所以年底设计了一个思路：在过年这个空窗期，保持直通车的运行，年后提早起 步，让店铺迅速起飞。
春节的高速路非常堵，开车出行很纠结，但年底的直通车非常好开，路宽车少，物流停了，都忙着过年去了，没人瞪着眼嗷嗷的赛车。车随便溜着，点击价格那确实是相当低。 2月1号到2月6号ppc都在3毛，中间几天只有2毛多，这基本上是平时正常开车ppc的三分之一了（平时控制得好的基础上）。有过年的影响，流量也必然减少，1号到6号车子每天的点击量只有2700左右，最 少的4号车子点击只有1982个。转化率也还不错，日 均3.17%，过年期间不是真有购买意图想买的人，也不会没事跑来瞎逛淘宝天猫。 节后真正的拉升节点，想毕大家都能从上面的图中看到了吧！对的是从六号开始的，为什么从六号开始，不是六六大顺讨个吉利，是因为五号的流量与转化率都在抬头了 五号车子只有2037个点击，跟4号差不多，但免费流量高了近1100多个，转化率也直接上升到了4.52%，我也没想到今年市场恢复这么快，头几年基本都是初六左右才有起色。 市场的信号灯已经亮了，直通车跟上节奏，稳步拉升，后续的操作跟上，随着市场大盘的水涨船高，实现弯道超车那是自然而然的。 到13号流量基本稳定下来，日销售额已经达到5.8万，预期通过这波操作达到日销售额4万以上，已经超额完成了预期目标，年前除开11月，日均也就3万多一点，后面工作就是稳定住现在的优势了。这个时 候很多店铺才上车不久。天道酬勤，早起的鸟儿有虫吃，这句话不是没有道理的。 这就是这个店年关的操作思路梗概，思路是根本，操作很多人都能做，但没有好的想法，也仅仅只是会操作。 2019年如何带动店铺流量 还有一些细节也分享给大家： 1、词 移动端上很多人买东西输入其实都很简短，比如买菜刀，搜索时基本都输入“菜刀”，基本不会有人输入“锋利的菜刀”，所以无论是对于标品还是非标来说大词都相当重要，标品不玩大词的，一般都很难熬，年关的时候许多长尾词、拓展词基本不会有太多点击，所以还是需要多优化类目大词，这个期间对于点击率不要太认真，只要转化率还行的统统往前面怼，上首条ppc也不会太高。其实对于点击率很多人都比较苦恼，什么质量分要点击率，权重要点击率，调价需要看点击率，影响点击率最大的其实是排名，这里指单个关键词，可以试试把你的词拉到第一名，再把你的词放到第5名第6名，数据对比一下，你就知道了，点击率完全不一样。所以对于关键词来说，点击率最大的影响的因素是关键词排名。同等条件下排名好，点击率一定高。养权重的时候把价格出到市场均价的1.5-3倍就是这个原理，就是要在前面，不是因为前面风大，而是因为前面能看到的人多。 2、推广宝贝数量 大店推广宝贝一般较多，年关的时候需要选择性的推广，店里的核心宝贝是首选，什么是核心宝贝，主要为店铺产生利润的，利润相对较大的。年前其他的就可以慢慢收缩，年关的推广不是为了赚钱，但也不能乱来，保住底子，把弹簧压紧压好，释放的时候才能弹得更高。今年反弹有点快，刚刚收缩下来，就又要拉回去。 3、拉伸的时候注意控制节奏 优先把核心宝贝拉起来，把主要计划的点击率、点击量、转化率先做起来，这个时间段点击率是非常好做的，前面的大词占位作用会在这个时段显现出来。主要计划到权重稳定逐步上升后，再往其他计划延伸，以点带面，效果会相当不错。 这个阶段的预算仍需要做好控制，阶梯上升，事实证明七天螺旋还是可以让店铺再进一步。 4、出价 这个阶段只按一个思路出价，主要转化词至少前三，通过前期的权重积累，价格其实比市场均价低得多，所以完全有底气去占位。市场均价1块多，这个店铺现在6毛多7毛，我虚个毛。 上次有为老铁问道整么去出价的问题，出多少合适的问题，我习惯是以平均点击单价加价10%的幅度先出第一个价，然后按10%加价（这纯属个人习惯，当然也可以选择按实际价格幅度出价，比如0.2元一次，不太建议自定义，词多的时候一般进行批量操作，自定义比较影响速度），然后如果没有点击展现，就继续10%的加价，一直加到有数据，如果这个价格点了一次但是点击单价我承受不了，我一般会暂时放弃这个词，后期权重上去了，ppc降下来再考虑将这类词加进去。出价时，点击单价能承受，这时候要考虑做到投入合理化，这里可以配合做降价操作，基本点击单价快达到所能承受范围的时候，按5%的幅度进行降价， 如果我出价1元3，点击单价是8毛，这时候，能承受，每隔20分钟调一次，等一直下调到数据出现下滑时，你就会知道这个词的价位临界点。 比如出价1元3，调到1元05分，这时点击掉的很快，立即拉到1.1元， 也就是说1元1毛是这个词的目前的临界点， 注意只是目前的，价格是随着权重和市场竞争波动的，权重上去了，头天出价1.1元点击一下9毛，今天可能就只需要8毛5了。市场竞争价格出高了，同样点一下就更贵了。 对于关键词一些调价基本策略大家都知道，就是点击转化高，ROI高的，是要提价，好马当然要配好鞍。 对于转化低ROI低的及时降价。 另外出价一定要考虑预算，预算少的可以抓精准一点的词，所谓的精准我的诠释就是点击高的转化好的，合理设置价格，不至于中途断粮就行。这个精准并不是泛指关键词的匹配方式，对于关键词的匹配方式，关键词现在就两种匹配方式：广泛丶精准。以前还有个口诀，要流量开广泛丶要点击开中心丶要转化开精准（中心匹配被优化了）。但是真正做会发现这口诀不太靠谱，卖得好怎么烧都能卖的好，卖不好怎么烧也卖不出去。对于匹配我一般使用广泛（个人习惯）。如果确实表现好，纯利高，大胆找老板申请增加预算，相信老板贷款也会进行这样有效的投入（去年一搞鞋子的哥们有一段时间就是贷款烧车）。 今年这波操作流量与销售额均有收获，但有一个小小的缺陷，没有有效预估到年关销量和恢复速度，导致备货、节后的发货没有完全跟上，工厂基本都是初八左右才上班，老板到处调货，加价请人打包，很大一批订单还是出现了物流的延后。还好漂亮客服的小妹比较给力，过年过节亲爱的买家也比较好沟通。 动态评分物流这一项还是被拖绿了，这个问题只有后面继续调整了优化了，毕竟来日方长嘛！！！ 有些人了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车，做不好就抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。这种抱怨除了诱导自己放弃直通车以外，解决不了任何问题。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
