2019-7-23 13:46 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：890
| 做淘宝苦做淘宝累，这种苦累估计只有淘宝人自己才能明白，特别是那些中小卖家。 首先最艰难的一步就是选款了，虽然说选择大于努力，但选择真心很费精神，如果你是c店选择在批发市场租一间小屋然后寻找货源或者在阿里巴巴上拿货。  你会发现的你选的宝贝有的销量成千上万，有的价格比你的进货价还低，面对同质化严重竞争大的情况下，我们又拿什么竞争？ 如果是企业自己开店，那么我们生产出了产品，就不得不去找好的摄影模特美工进行图片有美化，算一算这一笔支出也是不小的，而面对汪洋大海般的竞争对手我们又该何去何从？ 在这里我认为每一个电商人都有一颗勇敢的心——虽千万人吾往矣。 首先，要做好流量，一定要搞明白影响流量的几个因素： 一、不容忽视的选款测款！在测款的时候，难免会因创意的差距对数据造成影响，所以我们要保持标题和推广图的一致性， 为了获取有价值的数据，在这个时期主要分析的展现量，点击率，收藏量，转化率和停留的时间，测款的时候一定要保证在获取了一定流量的基础下得到的数据才可以。我们都知道一个正确的款式是走向成功的第一步，所以就算自己运营在牛x，方法不对，照样是竹篮子打水，一场空。运营都是围绕着产品，有产品在卖货，如果你没有一个好的产品，那么不管你怎么推广都是白费力气，所以说要选款。选款具备5大条件。 1.要根据市场需求，款式比较大众化，大家都能接受的，有一个比较好的受众率。 2.价格方面性价比高，然后分析一下同行的产品价位，属性，卖点等，知己知彼，确定自己产品的竞争度。 3.不容忽视的一个因为就是应季性，不过也要清楚的要想做好是需要提前预热的，最少提前一个月开始。 4.基础销量和评价是必不可少的，因为很少有人不看你的销量和评价就下单的，这点很重要。 5.货源，稳定的货源，如果你的货源随时都有可能断掉的产品，是肯定推广不得的，即便到时候推广起来了，到了该走大批量的时候，你却没有货，到最后只能是个悲剧，所以旺季的时候要有稳定的供应链，保证货源的充足。  二.关键词关键词的重要性，大家已经不言而喻了。它不仅决定了我们的产品是否会出现在买家的搜索结果力，而且不同位置的排名会流量的印象也不一样，一般来讲，排名越靠前，带来的自然流量也会越多、后期的转化也会越好。关于关键词优化，一时半会也说不清楚，这里简单的给大家强调一点就是“多看、多学”。 站买家的角度去想，主动搜索，多学别人的关键词，再结合自己产品特点做关键词。 三、店铺基础工作1、PC端随便弄一下，不管他，反正现在PC也没啥人用了。2、商品描述不要用厂家的描述，自己按照厂家的图片和描述，重新拍照做一份，增加一些与同类产品对比的数据，如质量、款式、服务等等。描述中一定要加个视频，产品评测的视频，比如该东西有多结实，使用有多方便，做工有多好等等。就用自己的土方法+水果机拍视频就可以，接地气。这点我也不细讲，大家都比我高明。 先来回答一个问题： 沙县小吃中最好吃的是什么？ 对于这个问题的回答，很多人给出的回复各不相同：蒸饺、拌面、汤、炸云吞…… 那么，兰州拉面最好吃的是什么？大家回复应该会比较整齐：拉面！ 为什么要让消费者“记住”？举个简单的例子，有一天我们想吃面条了，这个时候我们第一反应是想到兰州拉面，而不是沙县小吃。  如果不被记住，就不可能被想到，于是，商品只有出现在消费面前，才有可能被购买。但问题是，现在出现在消费者面前的成本越来越高，如果没有被记住的话，粉丝增加的效率就会低，活跃度也会低。 店铺运营的核心是什么 其实做生意，无非是一边花钱，一边赚钱；电商最大的成本是流量成本，那么我们就会去计算，一个流量进店，能够给我们带来多少的利润，这个计算公式大概是：“CPC VS 转化率*客单价*利润率+转化率*复购率*客单价*利润率”。 当然这里面我们忽略二次及以上的复购，也没有去计算这些最后产生的品牌价值，但是我们光从这个公式可以得出，一个店铺的运营核心指标有这几个：CPC、转化率、客单价、利润率及复购率，除此以外，还有一个指标叫做全店UV，因为我们做生意，如果全店整体流量很少，利润率再高也是白搭。 我们不补单真的行么？ 我们又该如何突出重围？ 这两个问题我相信一直困扰着很多老铁，毕竟大家都想简简单单的做好自己的店铺,谁也不想花钱冒险去补单，但是不补单真的不行。就像我们一个新款不补单起量就很困难了，如果等我们慢慢起来的话，周围商家销量已经把我们甩开了很长一段距离。 当然这一篇帖子我并不是教大家如何如何补单，那也不是我专长的，这里也并不是鼓励大家去补单，我今天要分享的是如何在少补单的情况下突出重围。 答案还是直通车。  淘宝搜索流量奥秘揭晓，电商永不过时的店铺运营秘籍，太较真了！ 我们要如何开好直通车呢？ 其实直通车驾驶技术就是一个熟能生巧的过程，你花在直通车上的钱多了也自然就是一个车神。而真正决定你车子排名的还是在于车子本身，我不信拖拉机在赛道上能拼过法拉利。直通车也一样，产品就是我们的发动机，没有一个好的产品车子也自然好不到哪去？款式很重要！ 说到roi的提升还有一点不得不提及，消费者在通过关键词购买某件商品的目的性很强，我们的店铺就最好做到小而精。 举个例子：一个购买者通过“衬衫 男”这个关键词进店，他的购买意图大体就是男士衬衫，如果店里有很多其他男士衬衫，宝贝被购买几率就要比店里主打卖女装的店铺大很多。 在现在的竞争环境下不补单基本是不可能的，但是想要通过补单解决淘宝的一切营销问题那也是不可能的，如果刷得太疯狂平台不抓你抓谁呢？最好的出路还是以直通车为主补单为辅，要开好直通车，还是要回归到产品，再抓好精准流量、车图以及详情页的优化。 提高付费推广，健康经营店铺，提高拉新的能力，为平台维护好和带来更多消费者，拥抱淘宝的变化，有些变化是淘宝也无法阻挡，必须要面对的，而卖家朋友们也要一起去适应和面对。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
