淘宝店铺怎么定位？如何运营？

传统定位理论，由美国商业大师里斯与特劳特发明。讲述了一个品牌要成功，务必能够占领一个品类，比如王老吉凉茶，香飘飘奶茶。当消费者想到某个品类，就想到某个品牌的时候，那么这个品牌就赢得了天下。

只不过，在移动互联网时代，这个理论的基础正在崩溃。

传统定位理论之所以有效，是因为传统行业内，消费品的传播渠道与销售渠道，都只能容纳有限商品，比如能够上电视台宣传的凉茶品牌也就几家，超市货架也必然只需要摆几家凉茶品牌就够了，这样必然

会带来马太效应。即：一个品类最后只留下两三家竞争对手，就够了。

这反过来，影响了消费者的记忆。因为在数年的对这个品类的记忆过程中，电视里，超市里不断重复的就是这几个品牌。而且有一个一定是叫得最凶的。这个最凶的，就成了行业第一。

但是在淘宝这个渠道起来后，我们看到搜索任何关键词，不再是几位数的品牌，可能超过1000个品牌。互联网上货架再也不是给几家企业独占，互联网的推广渠道更是高度分散，传统电视台，你投个广告，

低于500万，没人记得你。但互联网借助于大数据，你可以一天只投50块钱广告费，照样可以有你的客户。

那么，淘宝上的销售，是否还需要定位？

答案是肯定的。只不过这个理解的定位，再也不是传统意义上的定位。这个定位是基于细分市场的定位。

怎么理解？

淘宝是一个什么样的市场？它汇集了全国的细分市场。搜索一个词，比如粉色连衣裙，我们仍然可以看到1000个完全不一样的粉色连衣裙，每个都有人购买。本来粉色连衣裙就够细分了，在这个词以下，还

能够再细分。

这点跟传统渠道就相当不一样。传统渠道，只留少数位置，那么满足的绝对不是个性化的需求，往往是大众需求更满足，越能够占领少数几个位置。

所以，在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。细分产品，打细分市场。对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。

那我们怎么去找到最适合自己的细分定位呢？

有两个关键词的参考数据：关键词倍数和商场点击。

先说关键词倍数，

以“猫粮”为例进行搜索分析，

淘宝店铺如何定位，真的要找淘宝代运营才能将店做好吗？

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量

（这个比值肯定是越大越好，越大越代表这个市场相对容易做。）

搜索人气就代表这个市场有多少人需求，有多少人搜索，而在线商品数就是市场有多少人在卖。

所以比值也就是关键词倍数代表了这个市场能做起来的难易程度。

所以“猫粮”的关键词倍数也就是，25965/203309=0.12

…..

给大家一个参考值0.5，当然只是参考。有的市场可能达到1，达到2，这种市场可能都是很难做的，很难做成功的。但是有的关键词达到0.1，可能我们觉得就已经是非常蓝海的一个市场了。而猫粮这个类

目，竞争已经非常非常激烈了。

但是难道这个所有的猫粮都是难做的吗？

并不，

我们在以上搜索中，发现了，在猫粮这个大类目里，“猫粮 成猫”这一细分类目的竞争度好像好一点，那我们再次输入“猫粮 成猫”进行搜索。

淘宝店铺如何定位，真的要找淘宝代运营才能将店做好吗？

我见过很多代运营公司，他们在营销的过程中，给客户确定的承诺，比如保证一年的销售额200万，做不到就退费。这很吸引人啊！很多企业是相信了。而合同一般是这么签约的：比如每个季度支付10万。

企业想想也合理啊，反正做不到200万业绩就退款，风险很小。到底问题出在哪里呢？

合作一个季度，企业发现不对劲，因为广告费什么的都是另外的支出，而收入可能还不及广告费。代运营公司会告诉你：这是前期必要的支出。你想想再等等看吧。结果第二个月仍然如此！那么第三季度你

还会支付吗？你这时候想退款，代运营公司告诉你：你要坚持支付完4个季度，才能够拿到退款！可是那样意味着广告费上会赔更多！很多小企业都只能忍气吞声，主动不再合作，后面就不了了之了。

如果是真心想开店，最好自己去学学电商。

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