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淘宝直通车如何推广?店铺成交额从3K变8W!

2019-7-18 18:12 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:475

xx品质发饰,饰品/流行首饰类目,中层层级卖家,主营产品是低价的发带、发箍、发夹等头饰饰品。

问题描述

本案例主要针对于老店新开的店铺直通车进行优化,通过直通车带动全店流量和转化。目前来看,该店铺直通车存在三大问题(如下图描述和图片):

1.四钻老店,闲放了一年3月底重新开始推广,店铺自然流量为零;

2.低客单价发带,15-20左右,市场竞争很大,同行销量过万店铺好几家,店铺销量最高的一款几十笔成交,价格这块相对还算有优势;

3.直通车基础为零。
淘宝直通车如何推广?店铺成交额从3K变8W!
4月20日直通车看板截图

实现效果:

3周时间,店铺整体数据从0达到超过同行层优秀水平;持续操作3个月,店铺支付金额从3月的3213变为6月的8.11万,直翻25倍(如下图所示)。
淘宝直通车如何推广?店铺成交额从3K变8W!
3月生意参谋看板截图
淘宝直通车如何推广?店铺成交额从3K变8W!
6月生意参谋看板截图

案例详述:

这是一个典型的老店新开的案例,店铺没有自然流量,一年没推广,老客户基本也已经完全流失,店铺的权重也很低。像这种情况的店铺,前期带动主要都靠直通车,直通车可以带动自然搜索的增长,在此期间同时也要优化全店的数据。

那该卖家如何利用直通车优化工具,在3周内,店铺整体数据从0达到超过同行层优秀水平;持续操作3个月,店铺支付金额从3月的3213变为6月的8.11万,直翻25倍的呢?

这里从4个点来讲解优化方法,敲黑板划重点!请各位卖家细细研读!

第一阶段:选款上车,提升店铺的访客,点击率优化:

添加30个关键词,2-3个大词稳定点击,其他添加长尾词做点击率,核心词围绕发带添加,前期点击率一直低于行业平均,对比同行销量高的图片卖点,将产品图换成买二送一的图片测试,不断换图测试;

关键词质量分和点击率不稳定,质量分波动大,及时换低分词,每天换掉七分词;删掉点击率低于计划的词,优化点击率到行业均值,质量分稳定;

关键词前期优化转化比较差,先考虑增加流量和加购的数量;同时店铺配合做设置用户说,做好评晒图,主图视频,微淘,直播的尝试增加店铺的流量入口,维持店铺的转化率。
淘宝直通车如何推广?店铺成交额从3K变8W!
单个计划数据截图,重点看质量分、点击率和ppc


第二阶段:定向计划拉动手淘流量;


用的是单词定向的玩法,加一个流量大词,低预算全天百分之百投放,设置定向,智能投放市场均价一半开始出价,溢价折扣20%,没有流量先加智能出价,展现起来以后调整溢价5-10%的折扣增加。

提前下线,整体的降低分时5-10%控制。
淘宝直通车如何推广?店铺成交额从3K变8W!
淘宝直通车如何推广?店铺成交额从3K变8W!
淘宝直通车如何推广?店铺成交额从3K变8W!
以上是整个4月份点击率、点击量和购物车数的增长情况

第三阶段:稳定店铺转化率;

优化宝贝链接,主图视频,用户说设置,上新款,直播等方式配合。

店铺升层级的时候,转化率下滑比较大,访客也下滑,通过加大直通车投放,以稳定店铺访客和转化率。
淘宝直通车如何推广?店铺成交额从3K变8W!
截止4月底,两个计划点击转化率稳定在9%以上

总结

没有自然流量说明店铺的权重很低,老店新开提升起来是很慢的,有一个过程,这个时候要耐心,为直通车优化争取时间。同时,虽然店铺前期带动主要都靠直通车,直通车可以带动自然搜索的增长,但是不能单靠直通车优化,店铺同时也要优化全店的数据。

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