2019-7-16 16:02 | 发布在分类 / 淘宝开店装修 | 阅读：1075
淘宝卖家的战争从消费者打开手淘那一刻就开始了。在海量信息中，如何让买家被你的产品吸引，这是每一个电商卖家值得思考的问题。 如何吸引消费者点击自己的产品图片？在市场环境愈加同质化的今天，我们愈要跳出常规，反其道而行之。 做出差异化的创新、创意很重要！而创造性思维又往往来自逆向思维。 给大家举个例子吧：30年前，我们认为穿崭新的牛仔裤是一种时髦，而今天年轻人认为经过打磨做旧甚至破洞的牛仔裤才是时尚；   一.模特差异化20年前一支口红广告轰动全日本，从高中女生到公司男职员，都会偷偷在地铁站将这款口红海报带走。当时美妆品广告普遍由女明星代言，但日本化妆品公司佳丽宝破天荒地邀请了当时24岁的木村拓哉来拍摄口红广告，广告播出后那款口红就卖到脱销再脱销。    正所谓“异性相吸”，女性消费者喜欢看到俊男，男性消费者喜欢看到美女，出于人性本能。 模特差异化不仅可以用性别逆向的方法，还可以用其他物种代替人类打广告。 好奇之心，人皆有之。下面的主图用了猩猩凯撒当模特，卖的是眼镜。      在枯燥的生活中，设计师不妨缩小自己，放大自家产品，能够增添不少乐趣哦。 二.姿势差异化什么叫姿势差异化？就是呈现出来的样子不一样或是状态和形式不一样。先来看一组图：  普通版  创新版 大家都知道内裤穿在哪里，第2张图偏偏要将内裤套在鼻子上。一方面利用内裤放在本来不该放的位置上的摆姿“反常”刺激消费者的眼球； 另一方面，内裤穿在鼻子上生动形象地突出了产品的透气性好。不管是主图还是直通车车图，只有与同行宝贝图片不一样时，才会脱颖而出，被消费者发现。 再来看一组图片：  普通版  创新版 以牛仔裤为例，同行随便走走停停，你可以凹个O型腿的造型。有没有想到舞蹈？舞蹈在各种各样的节奏中，用丰富多彩的动作及变化，表现出千差万别的情态。 尤其是我们拍摄服饰类目的时候，我们可以根据产品的风格，给模特选择不同舞种（街舞、现代舞、芭蕾舞等）动作，让照片更有张力。  三.表现差异化表现差异化指的是表现手法差异化，同一事物，可以有不同的表现手法。同样是为了展示挂钩小小身躯，承重力极强的特点，有的电商卖家用心良苦，把一家老小都豁出去了。  很强，兄弟！  “再不听话把你挂在墙上！”坑娃系列 再来看看其他产品： 阿婆玩单杠都不怕的胆大包天晾衣杆  努力吧！自己开奥迪，老婆用迪奥，儿子天天吃奥利奥！ 以上案例用了夸张的表现手法，放大了产品的特点。 如果你不想走浮夸风，也可以尝试走走文艺清新风。 别人的产品图都发产品的实拍图，你可以画出产品的手绘图。   四.视角差异化视角差异化指的是看东西的角度与别人不一样。同行都在展现产品的整体，你展现产品的局部，你就可能比别人多了好多倍的点击。  用放大镜效果呈现产品细节，能让消费者获取产品更深维度的信息，加深对该产品的印象。  展现细节也是提高点击的杀手锏哦！ 总的来说，无论白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。不论用什么方法，只要不违法不违规，能把客户引进店铺，就是王道。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
