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个性化标签原理是什么?怎么分析店铺人群?

2019-7-3 15:14 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:434

对于店铺越来越难做,很多商家都越来越明显的感觉。让很多商家都在为直通车、手淘搜索、手淘首页等等而苦恼。其中有很多商家都人群标签这块并不是太重视。

个性化标签原理是什么?怎么分析店铺人群?

我想说,宝贝人群标签是否精准与给到你的流量息息相关。同样要想做好这块


还需要结合产品、店铺整体布局及优化方面。

标签是影响流量的权重大小。但是不等于权重。意思就是标签会影响你流量的大小,上升下降。但是不会影响你前期来不来流量。一个新品本身就没有标签。

你来不来流量是和标签没有关系。但是流量来了之后

流量递增还是下降,就会是标签决定。

这个是原理

那么标签是怎么形成的呢?

标签是淘宝通过大数据采集,去收录每个买家的浏览习惯和收藏购物车以及消费水平。来形成标签的。

比如A买家经常去看一下北欧风格的实木床,而且最近也收藏和加够了很多北欧风格的家具,那么淘宝会给这个买家打上一个北欧风格的标签。这就是形成的原理

当然这里有个误区,那就是经常很多老哥们,去查号。查年龄,那个东西没有什么用。淘宝判断一个人的年龄是去根据他浏览的轨迹去判断,假如你用的你妈妈注册的淘宝账号。

那么你的浏览轨迹肯定是比较年轻化的东西,所以淘宝在打标的时候,是不会根据你注册的年龄去给你推送老年商品。这个是淘宝标签的核心。如果能理解这个,那么标签对你来说就没什么难的了。

那么商品标签又是多久形成的呢?

对于商品来说:一般来说商品的标签都是实时修正的,这个和实时权重差不多,如果你发现你在某一个时间点的流量下降很大的情况下,排查所有原因都没有问题的话,那就是你的人群发生了变化。尤其是补单占

比很高的人。很容易出现这个问题,11点访客还有300 12点直接就80 13点40 14点就8个了。

所以说标签决定了你产品的存活时间。如果标签乱了,干什么都是白费。

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对人群标签维度-收藏加购的相关分析:


1、收藏加购的重要性

人群标签相关问题已成为众多商家热议的话题。那么人群标签它的重要性体现在哪里呢?

只有人群标签足够的精准,才能给到更多的展示机会,进而才可以得到更多精准的流量,因此人群标签的重要性绝对是不容忽视的。同时,收藏加购及转化率高表明了访客对宝贝或是店铺有了一定程度的认可。

那么就可以判断出店铺引流及圈人群的精准度。

2、提高宝贝收藏加购

要提升宝贝收藏加购,那么就要做好基础性工作。店铺永远是需要访客的支撑的,没有访客,转化率、点击率都别提了,那么就需要从店铺的访客方面着手,增加店铺高质量访客,优质流量有了,才有收藏加

购。接着就要挑选好的产品(收藏加购比较优质的宝贝)去进行操作、引流。

3、优化操作的提前性

多观察行业的收藏加购数据,如果你的数据高于行业平均水平就继续优化保持,低于行业平均水平就努力好好优化一下了,对于新店来说,收藏加购做到行业均值的1.5倍左右就很不错了。

人群标签基础分类

基础属性人群包括“人口属性人群”、“天气属性人群”

“淘宝属生人群”、“节日属性人群”

“人口属性人群”以及“天气属性人群”下篇会专门讲解。

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行业定向人群

分为行业高潜人群、行业洞察人群、淘宝首页种草人群

行业高潜人群是此次升级后新增的系统人群包,按推广产品所在的叶子类目划分为“预售人群”、“大促敏感人群”以及“高潜人群”

“预售人群”:圈出最近一年在该类目下购买预售商品偏好的顾客。

“大促敏感人群”:圈出该类目下所有官方大促活动上表现行为热度明显高于非活动期间的消费者。

“预售人群”、“大促敏感人群” 实质上都是大促敏感人群,折扣、活动对于这类人的吸引力远高于其他客户、她们是最热衷于参与促销活动的一批人,适合在大促、官方活动、清仓等活动时多加投放。

“高潜人群”:圈出该类目下的浏览、搜索、收藏和加购等行为数据,统计得到在类目下活跃度高的消费者。也就是近期对于该类目购买意向偏高的人群。

首页种草人群

根据顾客在手淘首页各版块行为进行人群划分,具体划分维度每个类目不同。推广初期首页种草人群无标签可选,推广一段时间后系统会根据商品的情况匹配可选人群标签。


那么精准的标签到底要怎么做呢?


讲两张操作模式

第一种适合于:长期补单的老哥。 第二种直通车圈人群打爆款

很多老哥补单,经常喜欢去找精准人群,但是真的能找到这么多精准人群吗?

如果是自己店铺圈鱼塘的,还可以实现,但是如果自己没有鱼塘这个就有点不现实了。

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所以不要纠结于。这个小号是不是精准人群。

如果不是我们可以人为的去干预为精准标签即可。

第一:找3-8个竞品。

(竞品要是和你商品价格款式,而且销量高于你1.5-2倍左右的商品且有一定的搜索访客)

第二:让你准备补单的人,去找到这3-8个竞品。去深度浏览,打标。

(注意是深度浏览-深度浏览不是说停留时间,而是指用户的点击反馈。)

不是什么停留5分钟就叫深度浏览。

这种没有什么用。要点击反馈。点击反馈收藏加够就不用多说,其次最主要的就是视频播放。买家秀图片以及视频。和问大家。

比如我卖北欧餐桌。

我补单的时候关键词用 北欧简约现代餐桌,去补单。 各位常年补单的老哥们看看,如果用这个词曲补单行不行?

北欧简约现代餐桌

当然不行啊。 我们来拆分一下。

北欧简约现代餐桌

风格词:北欧 简约现代,主词:餐桌

这一个关键词就包含了两个风格。我们试想一下,如果喜欢北欧人群的占500人,喜欢简约风的人群占500人,但是你补单的关键词是同时包含着两个风格的词,要么展现的结果,也要同时包含这两个风格的人群

才能看见,本来两个人群一共才1000人,还要同时包含 简约 和北欧的人群我估计可能只有100人,所以这就是为什么说你自己把自己刷自己

最后

来分析解答几个最近很多老哥问的东西。

1.为什么竞品点击率比我低,但是流量确比我多?

2.为什么竞品没有我产出高为什么能和我拿到一样的流量?

还是来给大家解析一下搜索权重的原理。各位一看就懂了。我们来进行一个假设,商品权重一共100。点击率:占20 假设3%的点击率能拿到5的权重收藏占:占20 假设3%的收藏率能拿到5的权重购物车:20 假设3%

的加够率能拿到5的权重产出:占20 假设3w的产出能拿到5的权重其他:占20

切记:(这个是假设,因为多少点击率能拿多少权重谁也不知道,不要来给我说为什么3%的点击率能拿5的权重。问这种问题的,那真的不适合脑力事业。)-------这个是为了后面好让你们理解。不要抬杠。

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那么现在有A B两个商品。

A商品点击率3% 收藏率6% 加够率12% 产出3w

B商品点击率6% 收藏率3% 加够率6% 产出6w

按照上面的假设3%的点击率

那么A的权重分布

击率权重是:5 收藏权重:10 加够权重:20 产出权重5 总权重40

B的权重分布

击率权重是:10 收藏权重:5 加够权重:10 产出权重10 总权重35

虽然A商品的点击率和产出都赶不上B商品,但是A的总体权重是高于B的,所以你的流量没有A高。

这个才是原理

不管什么时候,精选人群模块都是需要大量的去投放,分析后抓住自己的人群。如果连人群都不精准,谈什么转化率呢?谈什么获取更多的流量呢?

因为系统会觉得你的人群乱了,不知道推送什么标签的人群给你,也因为你的转化率偏低,系统觉得你产品不适合给予更多的推荐。可想而知,人群有多重要,还不赶紧去调整!!加油!

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