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店铺怎么打造爆款？淘宝客如何做爆款？

2019-7-3 14:45 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：815

其实现在电商平台上打造爆款的方法很多，做过淘宝客的商家也不在少数，而且现在的淘宝客是规模非常巨大的一个群体了。

淘宝客的每一次费用支出都是可以带来真实的成交，也就是说不成交是不会产生任何费用的。这也是很多商家为什么喜欢淘宝客推广的主要原因了。

所以在现阶段，打造爆款的最给力武器就是淘宝客了。

小鑫鑫今天就给大家细细说说淘宝客。

一、什么是淘宝客？

淘宝客简单来说就是商家通过设置内部优惠券的形式让利消费者，以佣金和服务费的方式，让淘宝客把商品推广给消费者，最后达到商家获取真实用户，根据商家的意愿，销量破零，或者助力冲销量打造爆款等目的。

阿芙精油，韩都衣舍，海尔，艾格等等，这些响当当的品牌，每年巨大的营业额有三分之一是来自于淘宝客贡献的。

二、淘宝客优势

直通车，钻展。除了能集中流量以外，到了某个极限，流量就上不去了，而销量，我们都知道是没法完全把控的，虽然可以调整转化，但是控制不了销量。但是淘宝客可以控制销量，它可以根据不同的节奏达到不同的结果。

三、淘宝客前期准备

而三方的利益都是由商家来买单的，所以，这就衍生出优惠券淘客的活动模式，商家要付给三方的利益如下：

1、一定金额的优惠券；

这个是买家获得的利益，就是商品优惠，优惠券的面额决定了商品爆卖程度。

2、每张优惠券1~5元的服务费；

这是给淘客代表的利益，通过这个利益，他会帮你发动大量淘客来推广你的产品，没有他这个媒介，你实现不了推广任务的传达，这就是为什么很多商家在后台设置了佣金就坐等淘客来推广，结果来推广的淘客却一直屈指可数，几乎没有淘客来后台申请推广你的定向计划，厉害点淘客每天通过帮派里的淘客代表跟商家谈来的单子都推不完，哪有功夫主动到你的后台去申请推广你的定向计划？

再说，你也没有有效的办法让你的计划在淘客圈里曝光，即使你的产品很优质，优惠力度也很大，设置的佣金也很给力，但是没人知道啊！所以，你必须得通过淘客代表才能让你的产品在淘客圈获得大量曝光，引起大量淘客推广，这个钱你必须得付。

3、一定比例的淘客佣金

这是给那些成千上万的推广你产品的淘客的利益，没有这个，淘客代表也发动不了那么多淘客来推广你的产品，因为淘客之间也是由利益绑定在一起的，没有一个淘客有那么大面子，能让那么多淘客在没有可观的回报的情况下，就纷纷去推广一个产品，这是他们的谋生手段，人情在金钱面前是完全苍白无力的。

同时，在满足了产品优质、优惠给力这两个条件之后，后台设置的佣金比例越高，淘客代表能发动的淘客数量就越多，一个好产品，任何淘客都不想错过。

这就是当前最流行，也是缔造华美月饼神话的淘客模式——优惠券淘客。运用得好，瞬间就能成就一个爆款，但同时商家付出的代价也是十分巨大的，导致很多商家一听了淘客代表提出的要求之后，就望而却步，不想再谈下去了，当然，你不做，淘客也不会稀罕，因为大把的商家，大把的你的竞争对手会去做。

四、具体案例分析

商家在打爆款之前，最好先了解下市场上同行的佣金和价格，他们大概什么佣金，什么价格在跑，什么时候跑的。很多人会问，这个我上哪找？我每个淘客群挨个去问吗？

这个当然不是啦！

可以自行上多个平台进行比对了解整体的市场行情

接来下就给大家说一个案例吧

这是该店铺2月份的数据从图中可以明显看到淘客的流量和直播的流量已经占据了店铺的大部分流量，且转化非常高但是在这其中还是存在一定的利害关系。

我首先先进行了行业分析，该行业为粮油米面/南北干货/调味品/方便速食/方便面/米线/粉丝。此类目人群市场规模比较稳定而且比较大，而且这种产品，市场稳定性比较强而且没有特别明显的季节性区分是该类人群的特性。

在购买人群方面，他们往往关注的是产品的价格，使用周期；主要就是产品的排名，价位，且此类产品受众于所有人群，覆盖面积特别广。然后在这期间一直不温不火，但是在一次偶然的机遇中，发现直播和淘客相互结合，效益非常大。

此后每次接近直播的时候，就联系多方面淘客渠道让他们加大力度，进而的推送宝贝。

一次偶然的直播中，店铺淘客也在推广中，淘客优惠券被系统抓取，宝贝当时就爆发了持续至今。

因为淘客毕竟是需要一定的服务费以及需要支付一定佣金的

五、我们做淘宝客的目的是什么？

可以分为两个目的：销量、排名。

现在大卖家卡销量排行是很恐怖的，一般商家真的卡不过。就算你卡上去了，后续没有跟上没有用，他们为了销量第一什么手段都能使出来，第一和第二的淘宝资源，流量是完全不同的。

这些都是大卖家用的法子，目前来说对于我们没有那么多资金的情况下还真干不过。一个为了冲层级，自己有多少流量淘宝就给你多少流量，一款产品短期就想赚钱也是很简单的哦，前提是毛利能到达150以上，前期用淘宝客起销量，评价销量上路几百之后就报官方活动，因为淘宝客流量减少后，层级会掉什么都会掉，那就靠活动来弥补。

六、注意事项

1.淘宝客与活动结合

一边报活动一边做淘宝客，用淘宝客的销量来带动权重，这样更容易上淘抢购啥的，现在不都喜欢刷退款单来补活动的仓吗？如果不补仓，活动期间卖不出货，那下次就不用想上。

2.产品质量及库存

走淘客的产品往往更易带来中差评，淘宝客带来的人群一般是很容易产生售后的。因为买便宜东西的人总会对自己所购买的产品有很高的预期值。

所以在这里就很考验我们的产品了，质量一定要好，不能因为说淘客赔钱就不好好的去进行质量的把关，从而产生差评等对店铺不好的影响。

淘宝客打造爆款的成功案例非常多，比如说8月1日的“华美月饼事件”。

大致情况就是，这场重头戏的主人翁——华美食品旗舰店，6月份在北京鸟巢召开了一场关于其集团2016年月饼大战的营销大会，调动了淘客圈超过10个大型联盟，共计3万以上大小淘客参与，几乎是整个淘客圈倾巢出动的力量，使得8月1日活动当天，在短短一个小时时间之内，将一个新款月饼的销量从零推到了11万！

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