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怎么做电商赚钱?有什么方法?

2019-6-29 14:44 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:494

网上开店,如果说店铺不盈利,那么作为卖家的你还能继续做下去吗?显然不能。

所以说,大家开网店还需要考虑盈利问题

但是开店容易,运营难,淘宝靠什么盈利成为了卖家们最为关心的话题。

怎么做电商赚钱?有什么方法?
在什么时间段做什么样的事情。那么对于我们做店铺来说,也是需要规划,做好定位的。

在淘宝上我们看到一些TOP店铺或者行业排的上名次的店铺,其实也是做好规划掉分店铺。

知道在什么时间段,应该做什么事,而不是漫无目的的没有方向的去做。

同样是卖连衣裙的店铺,但是销量差距却非常大。那么为什么别人卖的好?你不可以呢?为什么别人价格高卖的比你还好的原因,你有想过吗?

很多人会认为,现在淘宝越来越难做了,流量都给大卖家,小卖家不投钱就没办法做了。

真的是这样吗?不可否认是,大商家的资源是会比小卖家的好,但是从根本原因上来说,大卖家都是从小做起的,为什么他们能成为大卖家,你就不可以呢?

纵观所有行业的大商家,不难发现一个共同点,那就是:他们有团队,有规划,有目标的。

蓝海类目首先是难找。一个它是比较稀缺,一个是狭小。

稀缺是因为是资本是逐利的,偌大空白的机会不会平白无故的出现。这个机会的比较难得。

狭小是资本不去眷顾的类目基本是“老弱病残孕”项目。这样的市场容量小一些。

一. 明确做策划方案的工作原则

在你真真正正准备去做一份策划之前,你需要了解一些行为准则,这样你才不会在做策划方案时候跑偏 ,去往一个错误的方向越跑越远,到底什么是一个策划工作?

其就是逻辑思维能力加创造力的组合作,组合在一起就是一个策划工作

策划工作=逻辑思维+创造力

而现在我们很多人在做策划方案的时候,都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式,仅此而已, 却没有关注目标与分解目标这些结构,纯粹是盯在这个方案的曝光度,而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情,这个是一个误区


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二、确定你店内经营的是什么类目的产品

正常来说,我们都是一个店铺售卖一个类目的产品,但是还会有很多店铺不是这样的类型。

这也就造就了店内主营类目不清晰,(这个也会导致后台有些活动申报不了,因为店铺不再这个类目,虽然你有卖这个类目的产品)

所以一开始的时候,建议大家先确定好一个类目去做。

类似于上面店铺就有很多类目的产品,这样的店铺在淘宝上还是蛮多的。他们认为类目多,产品,展现的机会就多,卖出去的东西也就越多。但至于到底是怎样的,相信大家心里都清楚。

三、特色经营

在经营过程中当然也是少不了特色的。这也是很多人在了解淘宝靠什么盈利的时候需要知道的一个问题。因为大家都知道,现在很多网店买家在购买商品的时候都会习惯性的购买一些比较有特色的东西,一来是觉得比较有新鲜感,另外就是会觉得这样的东西很有特色。而网店在经营过程中如果能够有一些创新在其中,那么对于吸引更多的买家势必是有益而无害的。

四、确定玩法(销售目标,具体方案)

1,确定销售目标。

销售额=流量*客单价*转化率,可以从三个方面进行考量,对于比以往的数据,得到预估销售额。

2,销售目标分解。

这里便涉及到玩法的问题。我接触过两种不同的策划方式,一种是品类多品牌多SKU,一种是品牌少SKU,不同的货决定玩法也会大不相同。

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对于品牌少SKU这部分,活动上最重要的是创意。

如何做出一个好的策划,也是有一定的方法论的。

五、选品

做电商来讲选 品来说是个技术活还有跟自己的眼光有很大的关系,选品也是很考眼光的一件事,选个好的款事半功倍。

更多时候还是要站消费者角度来考虑问题。有的自己既是做供应链又做电商的,这时可以操作的范围就很小的 那能做的就是在自己原有产品上工差异和创新。

如果自己是纯电商的 ,在一个类目的里面已经没有突破的优势了,建议出去多交流,结合自己的优势资源寻找新类目产品来的更快些。做电商的变化很快,切忌不要在一个产品上死磕,多选款多测试要快的多。很多人也都会在这点上被卡住的吃过亏的,人很容易被自己的优势给牵制住的。

六、人员

电商的产品决定着人员配置,电商里面人员占大头的一是客服还有就是仓库打包发货这两块,不同类目的客服占比又不同 比如有的类目的产品带有功能性的 电子类产品客服销售占比要达到90以上 也就是店铺销售9成以上的都是依靠客服来完成的 ,这时客服的服务就很重要了 基本没有什么静默下单的 占比也很少。

这样的产品一是费人工 还有就是售前与售后周期过长。稍起来下量 现有的人员配置没有跟上基本就挂掉重来。这样类目的普遍的一个特点就是客服销售占比超过90%,产品毛利就30个左右 售后可能要吃到8个点左右 甚至更高。


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案例思考:一个做水果电商的公司,如何广泛布局更多的渠道?

首先 渠道的目的在于连接客户,获得客户 成交客户。

也就是让更多的人或店铺帮你卖水果。

那么我们先来定位一下水果电商的客户。
1、 客户定位:

水果电商的客户是?

我们通过分析知道:上班的白领,特别是女白领,是我们水果电商的重要客户。

OK,当我们把客户确定为上班的白领后,如何找到渠道呢?

2、客户轨迹分析

我们必须知道,在哪里可以连接到客户,因此就需要分析客户的轨迹。

消费轨迹分析:白领日常消费最多的行为是什么?

大家想想,假设你在腾讯上班,你每天消费最多的是什么?

白领每天消费最多的是快餐,大家是否同意?

那么,当我们确定了快餐这件事情。接着把这个轨迹进行详细解剖。

1、白领会打开APP 在饿了么上点餐 此时我们发现了第一个节点:饿了么。

2、商家在饿了么上面收到订单,开始生产,并装盒装袋。此时我们发现第二个节点 饭盒与饭袋。

3、快递员从商家那里拿到快餐,运送到白领手中。

第三个节点:快递员。

也就是说,白领在点餐的过程中,可以接触到的有:饿了么软件,快餐袋、快餐盒、快递员这些元素。

那么,我们可以找到哪些渠道对接客户呢?

2、 渠道分析

假如是你财大气粗的大公司,你可以找饿了么合作,直接在饿了么上面打广告,

写着点快餐送水果优惠券。

所有点快餐的都可以拥有。

这是饿了么渠道。

假如你的公司实力尚可,你可以找到你所在区域的快餐前3名,与他们合作,你可以打造一个系统,给这些快餐店一些专属二维码,让他们参与推广与分销。同时为他们提供装盒 饭的盒子与袋子,在盒 子与袋子上打上你的广告。

假如你只是一个小公司,刚刚创业。

那你可以找到所有的快递员,给每一个快递员说:除了送快递,你还可以兼职卖点东西。


怎么做电商赚钱?有什么方法?
怎么卖呢?
你不需要做太多的事情。只需要在每次送快餐的时候,把名片与优惠券一并递给白领,优惠券上面的二维码,都是每个快递员的二维码。只要有销量,快递员都可以有提成。

这些快递员,没有任何损失与付出,只是在递交盒饭的时候,多做了一件事情,递上优惠券与名片。

而你需要打造一个简单的分销系统,给每个快递员生成一个二维码,从而让更多的快递员成为你的渠道。

通过这个案例,我们可以发现,

任何可以接触到客户的人、事、物、信息都可以是我们的渠道。

客户为核心
相较于习惯来说,客户更重要。客户在电商中,其实就是那些普通的消费者,对于电商策划来说,想要吸引这些消费者的关注,想要调动他们的购买欲望,坐在办公室拍拍脑袋是无法达成的,你必须要去对这些消费者进行深入的调研和分析,搞清楚他们的购买习惯和消费心理。

企业做电商,不仅仅要做好卖家,也需要做好买家,在进行电商营销策划的时候,要学会换位思考,在研究了买家的同时,也能够验证自己的想法。

先做结构在做细节
不要在一开始就深入到细节,一张纸你不用在乎排版与字体,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成几个部分,工作的顺序是什么当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时,你在返回去填一些血肉的东西,去填细节,你不用发生大的改动。

因为你的骨架都列清楚了,这时你的撰写速度将会非常的快,而不是说你一开始就陷入了一个细节黑洞,打开PPT做文案,在你做PPT做到第5页时,发现这页的字体好像比较好看哦,我要挨个回去调字体,把字体调成一致。光调字体和排你就已经花去了几个小时的时间了.

怎么做电商赚钱?有什么方法?

店铺问题诊断方向
1 点击率

点击率=点击量/展现量

诠释:点击率是影响排名的重中之重,爆款与常规款的最显著差异就在点击率,流量的多少前期完全取决于点击率,所以如果店铺流量没有上涨那么一定点击率出了问题。

2 转化率

转化率=支付人数/访客数

诠释:转化率是访客上升之后保持流量的考核数据重中之重,转化率越高,一定基础上访客上升越快。

总结:想保持一定的访客,先保证一定的转化率

3访问深度、跳失率

访问深度:平均每个访客访问了多少页面

跳失率:只浏览一个页面的人数占比全店访客总人数

诠释:这两项指标反应消费者在店铺内部的浏览结构,数据越好说明店铺调性,店铺粘性越好

4 收藏与购物车比列

收藏与购物车比列:(收藏人数+购物车人数)/访客人数 *100%

诠释:收藏购物车比列可以反应款式的好与坏,根据经验大部分收藏购物车比列高的款式整体数据都不会很差,如果收藏购物车比列很高,但是转化率低,大多数是价格问题。

5 动销率与回购率

动销率:每日销售产品数占比全店产品数,分日动销,周动销,月动销。

回购率:老客户占比全店支付人数。

诠释:动销率与回购率反应店铺客户

粘性,动销率与回购率高的店铺说明店铺结构布局完善。

怎么做电商赚钱?有什么方法?
总结:
以上就是我的经验分享,不知道对同学们有没有帮助呢,如果一件事情不知道该如何去做的时候,不放把他拆解成几个步骤,慢慢的来,做淘宝切记浮躁哦。

毕竟撒种子简单,等待收货的季节也是要漫长的一段时间呢,要怎么分解目标去完成方案,现在不论是要做活动策划还是营销方案,还是执行方案,我都可以直接运用到工作上写出一份优秀的策划方案,最终实现店铺的盈利。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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