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电商经济怎么样?怎么做成一个好的运营?

2019-6-29 14:36 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:481

都知道开淘宝开店离不开淘宝运营,所以淘宝运营的能力决定着你的店铺的销量是好还是不

好。但是很多人却不知道淘宝店铺该如何运营。

电商经济怎么样?怎么做成一个好的运营?
日常运营中,认为运营就是打打杂,琐事缠身

因为至少超过80%的运营,其工作状态确实如此。

然而,运营的真正价值所在,却绝不是“可以管理好各种琐事

具备强大的执行力”这么简单。

首先,在想这个问题之前,

我们不妨先来变换一下身份,

如果你不是运营,

这家店铺是你自己的,你每天会做些什么?

如果是自己开店卖东西

我们首先应该想到的是不是货品问题?

你是卖货的,你每天要去市场拿货,所以,作为老板的你,是不是应该要去知道你哪些产品有货,哪些产品快没货了,哪些是需要补货的,而哪些是卖得不好,是不需要补货的?

第一点:货品问题

你每天要关注的第一个问题就是你的库存问题

第二点:关注同行

“关注同行”,这个词说得太广泛了,什么叫关注同行?我们说细分一点。

首先,关注几家同行???

我不建议关注太多,不然你会很乱,

建议关注3-5家同行就可以了,尽量是风格相近的同行。

第三点:淘宝运营最不能忽略的就是老客户

有一句话是这样说的,维护好一个老客户,胜过开发三个新客户。由此可看,老客户的营销不能少,老客户的回购多可以带来搜索流量,也可以让系统认为店铺产品是可以信任的。

老客户营销,要提高回购率,肯定是要选择一些重复消费较高的产品。如果是初次开淘宝店可以选择服饰、零食、母婴用品、宠物用品等等产品,这些产品的回购率是比较大的。

同时,也要选择有优势、有特色的产品,这样才能更好的留住客户,可以让老客户享受到贴心的活动价或者优惠价。

电商经济怎么样?怎么做成一个好的运营?
第四点:淘宝运营要学会产品布局

爆款是每个商家都希望打造的,但是能说打造一个爆款其他产品就不用管了嘛,不能。任何的产品都是有周期性的,有兴盛期、也有衰退期,爆款也不会有例外。所以不能把重点放在一个产品上,也不要某款产品好销就多上,而忽略了其他产品的销量。

重点运营渠道
在做自然搜索的时候,我更喜欢用直通车来做,因为他快,可以独立操作,适合单渠道作战。既然是单渠道作战,那么哪些可以做到的我们必须了解,比如,钻展,活动,直播,淘客...这些也就是人群权重。那么该怎么突破呢?还是老话题,直通车来突破。

首先是突破人群,在直通车里每一个人群都需要细分,每个人群必须大于1000,精准关键词为重点,这个词比较少但是精准,这个一旦拉起来必须要带关键词权重,流量价值大。广泛关键词词多,人群匹配的多,导致我的曝光大,那么精准人群标签匹配的多。

关键点一:对市场敏锐的分析判断能力
你店铺最终能不能挣钱,以及挣多少钱,取决于你的产品能不能解决用户需求及能多大程度上解决。这个需求的发现是需要运营能对市场有很好的洞察和分析能力。

当然,对于多数运营来说,这个要求是偏高的

只要能根据现有的产品发现市场机会就已经很棒。

电商经济怎么样?怎么做成一个好的运营?
关键点二:能拿到一个好的产品
产品供应这块,运营通常搞不定,毕竟这个需要有大量的资源支撑,资金、关系、运气等等。如果你不是自己创业,这点可以忽略,找到一个好老板就可以。

关键点三:找到合适的渠道
淘宝这个平台上,所有的销售渠道是相对透明和公平的。在产品推广之前,作为店铺的负责人至少要熟悉不同的推广渠道的特点,并且至少精通一个推广渠道。

举一个例子,部分高客单价产品,比如大型的复印机,在淘宝上搜索流量很少,只能通过直通车去不断投入。虽然单次点击花费平均超过20元,但是利润能支撑,只依赖搜索流量一定是无法存活的。

如果你是初阶的运营,至少熟悉一种推广渠道,这个是你的饭碗。

关键点四:促销手段的选择
促销就不多说了,所有的卖家都会针对不同的阶段推出促销活动

刺激潜在客户获取更多的销售额。

一个成功的运营需要具备的:

一、要有百折不挠的精神


作为一名淘宝运营,每天的工作无非就是策划活动方案、观察数据,但往往都无法得到自己想要的结果。虽然不理想,但不能气馁,更不能放弃!

只有总结之前失败的经验,克服艰难险阻,才能迈向成功。

每一名运营都应有这样百折不挠的精神!

电商经济怎么样?怎么做成一个好的运营?

二、做事不能拖拖拉拉


今日事今日毕,淘宝运营不能拖拉;应该走在前头,不能落后于别人。

要随时关注着淘宝规则、行业动态,并做好清晰的计划,盯着官方活动资源,做敢为人显得预测,提高执行力,为每一次促销活动做好充分准备,抓住活动节点。

三、学会不断优化视觉营销


没有好的宝贝主图及详情页,怎么能带来点击和转化?所以淘宝也是视觉营销。在做促销活动时,虽说出发点是低价引流,但谁不想把每一个买家转化为优质顾客,到头来买家不买单,就说明宝贝细节做得不够好,所以淘宝运营要学会不断优化卖点。

运营难不难?不难!唯一就是要入门,专心!

很多朋友都问我,你技术好,为什么不自己做?

如果我告诉你,我们自己组建的公司,自己组建的团队,专门做服务。

能解决这个问题吗…

路,是人走的。每个人都会走不同的道路。

电商经济怎么样?怎么做成一个好的运营?

以上,就是作为一个店铺运营最基本的素质和能力。当然其他的运营人员也能从中学到很多,如时间管理能力。

根据具体工作内容,作出日常规划,避免遗漏,提高工作效率。另外,从营销、故事、设计三种线索去策划相应活动也几乎是所有运营都要掌握的能力。

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