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做淘宝怎么运营?有什么需要注意的?

2019-6-29 13:48 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:511

淘宝,让人爱恨交加,看别人做的好感觉就是那么回事,可自己做,就是做不起来!

15年做天猫,已经亏了几百万,房子车子都赔进去了,连生活都难以为继,过的很拮据,也听过不少课,交过不少学费,曾经的团队剩下我夫妻两人省吃俭用的坚持着!感觉越来越力不从心了!别人回家过年我们依然在电脑旁埋头苦干,别人吃年夜饭,我们依然埋头苦干,总认为趁着其他竞争对手回家过年,我们依然操作会比别人捷足先登,年过完了,发现店铺依然没什么起色,心里面默默的接近绝望的边缘!现在想拼,发现不管是资金,资源,团队都不及大店,想拿流量真的好难,直通车,钻展这些付费流量,简直就是一个可怕的开支,最终发现,钱花了还没效果,s单,又怕被查〔成本太高了,操作一个款,基本活动资金小十万,这对我们来说,有压力,还有s的资源,佣金也是一笔不小的开支,弄到最后突然一个违规,所有的努力付之东流〕。

做淘宝怎么运营?有什么需要注意的?
前期都是自己设计,打版,开款,拍照,最后没想到这个成本真的高,一个月这些费用几十万,最后发现,根本卖不了什么货,到头还压了一堆库存!除去天猫的扣点,运费,退货率又高,成本还低,到头看不到一分钱,从头到尾一场空!

幸好后期认识几个淘宝朋友,分享你一些淘宝技巧,店铺慢慢好转,我感觉我在成长,我在蜕变。我坚信,最实际就是把自己手头工作做好,既然选择了这个,就要把它做好,人家能做好,我们就一定行。既来之,则安之。既然做了淘宝,就要坚持下去。我希望看到这篇文章的人,能够和我一样,不管遇到什么问题,都要坚持,不要放弃,因为等着我们的不是失败,而是丰收。

以下是我的一些感悟

创业前期

1,如果你的资金不多,没有想好之前,先不要找搭档,先自己尝试着;

2,如果决定了做一个东西的时候,不要老是想着变,先想着如何做好这个,如果尝试半年或者一段时间之后,试过很多种方法都不行,你再改变或调整;

3,创业初期,不是很重要,不必要的东西尽量不要买,不要浪费不必要的开支,能省一点是一点,先保证你的生存才最重要;

4,在你最艰难的时候,也许没有人会给你支持和鼓励,但是你自己要为自己打气,要坚信明天是美好的;

5,当你想放弃的时候,你就想你的梦想,你是否真的要放弃?

运营产品的一些经验

1、选择比努力重要,定位选款是第一步。

2、一个很好主图的标准:鹤立鸡群,自己的主图能不能在同行中凸显自己的宝贝

3、产品没特色,盲目的报活动,忽略内容修炼

4、处理售后问题:多通话,少打字。做卖家本来就是做服务的,忍不了气就做不了这个事,所以退一步海阔天空,说不定换来一个客户。不同的人采用不同的策略

5、运营技巧:为了店铺一个更好的发展,把握数据,准确定位,良性互动。要读懂会员数据,优化供应链,达到前向指标,自然增长与运营增长。以店铺运营为主题,核心在销,以客户运营主题为主,核心在人

6、套餐搭配

7、直通车测款:生E经、生意参谋,看目前top店铺和销量高的宝贝,行业店铺流量top5、行业商品交易top5、行业热门搜索词top10,根据宝贝交易指数及涨幅变化选款。

8、计划性、确定性和规模化,这是店铺应具备的三大目标

9、新品期关键词权重更容易提升,产品订单数周期性的增长,尤其是下架前3天的增长,对权重的提升是非常关键的。核心是,与同价格段竞品相比,你的点击率、转化率、连续7天的销量产出都是最优秀的,那么你的权重提升会非常快

10、标品产品没有销量的时候,要提升销量,在流量不变的情况要,要提升销量的就去提升转化率;在转化率不变的情况下,要提升销量就去提升流量;转化率和流量渠道双管齐下,你就可以达到闪电战的效果;只要你的销量能够达到你这个价格区间的排名,那么系统就一定会给你对应的展现机会。

对于标品来说,品类的选择、价格定位、促销决定了你产品的转化率起点。页面呈现和评价有锦上添花的作用。而服务和品质则是转化率的延续。

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