2019-4-2 18:08 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：874
之前很多学员都在说直通车烧钱，今天小编给大家分享一篇文章，是我们口袋的王老师之前讲过的内容，教大家直通车的赚钱公式。  接下来就是刚开始开车优化关键词，开车初期没看参考有点击量，就没法优化，所以我们参考点击量。点击量大的词，有转化，就加价，希望它能有更多的转化，没转化就删除；点击量小的词，如果展现量大，说明其点击率低，就删除。因为前期养分点击率是关键词。这个词如果PPC很低，你可以记着它，后期再用。如果展现少，那么就加价，释放展现，观察数据。新品的转化数据小，那么点击率高的就加价，有了点击量才好优化。 当我们直通车有一定数据量或者是质量分都已经是9~10分了，那么我们要考虑降价也就是你们说的拖价。之前就跟你们说过，拖价必须是拖关键词的，不是去调时间折扣，因为时间折扣是批量调，有些表现很好的词我们需要加价，不能降价。所以你们要花心思一个个词去看数据，去调车。 日常调车也是这样的思路。我们先看关键词点击率，对于点击率高的词，要是转化率高，如果排名很靠前，尝试降一点点价，比如5%，因为你质量分上来了，降价不会影响排名。如果这个词排名不靠前，肯定加价，获取更多的流量。对于点击率低的词，要是转化率高，就加价，同时考虑车图是不是不好。或者也可以把匹配方式改成精准匹配。如果转化率也低，那就降价15%~20%.如果没有转化率，且点击量多，考虑删除。高客单价优化成交周期长，所以不要只看转化率，要看加购率。不管你怎么样优化，必须得有一定展现量和点击量，否则没有参考意义。有同学几十个点击量就说没转化，就想删词，那么这种很不科学的。一般情况，至少至少一百个点击量看转化数据。  引流阶段的核心就是低PPC和大流量，那么如何做到低PPC呢，有且只有两个办法：一是质量分足够高，这样PPC就低，而这不正是我们第一阶段养分要做的嘛，所以你们会发现，如果不先养分，你想要大流量，还是得去养分降PPC。二是关键词本身足够便宜，那么就是咱们之前课程讲的找词，找更多的长尾词。 一句话来总结引流阶段就是，多词多计划。只要流量大了，才好把控投产比，因为数据多，好调车。一般是爆款生命周期进入衰退期，我们不以冲销量为目的，那么直通车就需要收尾，做盈亏平衡了。然后咱们就去第三阶段投产。要投产的目的就是直通车盈利或者少亏钱，核心是投产比和转化率。  接下来要讲的是从技术上提升ROI。当直通车不亏钱又不赚钱的时候，那么就是你卖出去挣得利润正好等于你直通车的花费。这个时候你的ROI就是你盈亏的平衡点，具体等于1除以毛利率。 你们可以简单算一下，比如你毛利率50%，是不是ROI=2，不亏钱也不赚钱。毛利率40%，ROI=2.5.毛利率30%，ROI=3.3不亏钱不赚钱。老衲这些年看了超级多直通车账户，发现除了那种家具家电等高客单价的店铺，剩下的一半客单价的账户，直通车后台可能连2.5都没有。所以啊，我觉得有些人毛利率不到30%，你得做到3.3的投产比，可能很难，所以你开车太亏钱了。建议提升利润空间。  由于我们知道盈亏平衡点后，那么我们想要高投产，就可以围绕这个来调车。你们看这张数据图，这是低客单价的账户，所以老衲对这个账户的要求是投产比1.5就行了，这个值得直通车肯定亏，但我全店不亏钱就行。一般情况直通车后台投产比有2我就满足了。所以你们会怎么调这个车呢？ 很简单，投产高于1.5的加价，高的越多，我加价幅度越大。因为这种词挣钱，我就想让它给我多挣点。投产低于1.5的降价，这是亏本货，我降价，让它少亏钱。所以挣钱的让它挣更多，亏钱的让它少亏钱。这样调车，我整个账户的投产比就会更高。 三、赚钱公式 在投产的这个阶段，一句话就是围绕盈亏平衡点调。再往下讲的是赚钱公式，其实前面的调车都是为了赚钱。现在就是再给大家梳理一下思路。 直通车赚的钱就等于利润减去花费。再细分就是点击量×转化率×客单价×毛利率-点击量×PPC。把点击量提出来就是点击量（乘以转化率乘以客单价乘以毛利率减去PPC）那么我们直通车要赚钱，就需要提高点击量、提高转化率、提高客单价、提高毛利率降低PPC。这样梳理后，你们就会对整个直通车开车过程的阶段更加清晰了。 下面说的这个也是会让你开车更赚钱的东西，因为市面上没有百分百转化率的产品，假设你PPC3元吧，如果消费者通过直通车进来看了你的宝贝A，不买就走了，那么你这3元白花了。那么你宝贝A有和宝贝B和C做关联营销或者搭配套餐。那么消费者因为A进来，并且看了你的宝贝B，那是不是可以理解为你PPC是1.5呢，如果有看了C，那是不是PPC1元了呢。只不过这个在直通车账户无法显示而已。同时是不是增加了消费者转化的可能性呢。他不选A可以选B或者C。因此，开车一定要做好关联和搭配，这样会让你直通车更赚钱。 最后总结三句话，你们要记牢质量分>流量>转化；极致化（创意点击率，没有最，只有更）千万不要因为搞出一张高点击率图就得意忘形，淘宝最恐怖的就是模仿和低价，如果你没有危机意识，过几天同行一模仿一便宜，你点击率就低了，所以要经常想着搞点击率的图；多款布局，网状化，流量利用率最大化。 所以，不要老想着投钱就能很快得到收益，你们先回顾一下自己该做的基础工作都有没有做好。如果该做的都做好了，那自然会有收益。 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
