2019-4-2 18:08 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:874
之前很多学员都在说直通车烧钱,今天小编给大家分享一篇文章,是我们口袋的王老师之前讲过的内容,教大家直通车的赚钱公式。 ![]() 接下来就是刚开始开车优化关键词,开车初期没看参考有点击量,就没法优化,所以我们参考点击量。点击量大的词,有转化,就加价,希望它能有更多的转化,没转化就删除;点击量小的词,如果展现量大,说明其点击率低,就删除。因为前期养分点击率是关键词。这个词如果PPC很低,你可以记着它,后期再用。如果展现少,那么就加价,释放展现,观察数据。新品的转化数据小,那么点击率高的就加价,有了点击量才好优化。 当我们直通车有一定数据量或者是质量分都已经是9~10分了,那么我们要考虑降价也就是你们说的拖价。之前就跟你们说过,拖价必须是拖关键词的,不是去调时间折扣,因为时间折扣是批量调,有些表现很好的词我们需要加价,不能降价。所以你们要花心思一个个词去看数据,去调车。 日常调车也是这样的思路。我们先看关键词点击率,对于点击率高的词,要是转化率高,如果排名很靠前,尝试降一点点价,比如5%,因为你质量分上来了,降价不会影响排名。如果这个词排名不靠前,肯定加价,获取更多的流量。对于点击率低的词,要是转化率高,就加价,同时考虑车图是不是不好。或者也可以把匹配方式改成精准匹配。如果转化率也低,那就降价15%~20%.如果没有转化率,且点击量多,考虑删除。高客单价优化成交周期长,所以不要只看转化率,要看加购率。不管你怎么样优化,必须得有一定展现量和点击量,否则没有参考意义。有同学几十个点击量就说没转化,就想删词,那么这种很不科学的。一般情况,至少至少一百个点击量看转化数据。 ![]() 引流阶段的核心就是低PPC和大流量,那么如何做到低PPC呢,有且只有两个办法:一是质量分足够高,这样PPC就低,而这不正是我们第一阶段养分要做的嘛,所以你们会发现,如果不先养分,你想要大流量,还是得去养分降PPC。二是关键词本身足够便宜,那么就是咱们之前课程讲的找词,找更多的长尾词。 一句话来总结引流阶段就是,多词多计划。只要流量大了,才好把控投产比,因为数据多,好调车。一般是爆款生命周期进入衰退期,我们不以冲销量为目的,那么直通车就需要收尾,做盈亏平衡了。然后咱们就去第三阶段投产。要投产的目的就是直通车盈利或者少亏钱,核心是投产比和转化率。 ![]() 接下来要讲的是从技术上提升ROI。当直通车不亏钱又不赚钱的时候,那么就是你卖出去挣得利润正好等于你直通车的花费。这个时候你的ROI就是你盈亏的平衡点,具体等于1除以毛利率。 你们可以简单算一下,比如你毛利率50%,是不是ROI=2,不亏钱也不赚钱。毛利率40%,ROI=2.5.毛利率30%,ROI=3.3不亏钱不赚钱。老衲这些年看了超级多直通车账户,发现除了那种家具家电等高客单价的店铺,剩下的一半客单价的账户,直通车后台可能连2.5都没有。所以啊,我觉得有些人毛利率不到30%,你得做到3.3的投产比,可能很难,所以你开车太亏钱了。建议提升利润空间。 ![]() 由于我们知道盈亏平衡点后,那么我们想要高投产,就可以围绕这个来调车。你们看这张数据图,这是低客单价的账户,所以老衲对这个账户的要求是投产比1.5就行了,这个值得直通车肯定亏,但我全店不亏钱就行。一般情况直通车后台投产比有2我就满足了。所以你们会怎么调这个车呢? 很简单,投产高于1.5的加价,高的越多,我加价幅度越大。因为这种词挣钱,我就想让它给我多挣点。投产低于1.5的降价,这是亏本货,我降价,让它少亏钱。所以挣钱的让它挣更多,亏钱的让它少亏钱。这样调车,我整个账户的投产比就会更高。 三、赚钱公式 在投产的这个阶段,一句话就是围绕盈亏平衡点调。再往下讲的是赚钱公式,其实前面的调车都是为了赚钱。现在就是再给大家梳理一下思路。 直通车赚的钱就等于利润减去花费。再细分就是点击量×转化率×客单价×毛利率-点击量×PPC。把点击量提出来就是点击量(乘以转化率乘以客单价乘以毛利率减去PPC)那么我们直通车要赚钱,就需要提高点击量、提高转化率、提高客单价、提高毛利率降低PPC。这样梳理后,你们就会对整个直通车开车过程的阶段更加清晰了。 下面说的这个也是会让你开车更赚钱的东西,因为市面上没有百分百转化率的产品,假设你PPC3元吧,如果消费者通过直通车进来看了你的宝贝A,不买就走了,那么你这3元白花了。那么你宝贝A有和宝贝B和C做关联营销或者搭配套餐。那么消费者因为A进来,并且看了你的宝贝B,那是不是可以理解为你PPC是1.5呢,如果有看了C,那是不是PPC1元了呢。只不过这个在直通车账户无法显示而已。同时是不是增加了消费者转化的可能性呢。他不选A可以选B或者C。因此,开车一定要做好关联和搭配,这样会让你直通车更赚钱。 最后总结三句话,你们要记牢质量分>流量>转化;极致化(创意点击率,没有最,只有更)千万不要因为搞出一张高点击率图就得意忘形,淘宝最恐怖的就是模仿和低价,如果你没有危机意识,过几天同行一模仿一便宜,你点击率就低了,所以要经常想着搞点击率的图;多款布局,网状化,流量利用率最大化。 所以,不要老想着投钱就能很快得到收益,你们先回顾一下自己该做的基础工作都有没有做好。如果该做的都做好了,那自然会有收益。 我是【王子明】,7年电商实战创业者 如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】 免费领,今年最新的36套实战运营玩法。 |