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社区团购平台(排名、怎么做、怎么运营)

2019-6-27 16:53 | 发布在分类 / 电商杂谈 | 阅读:538

社区团购平台排名

1、美团优选
  美团优选是美团旗下的提供社区团购业务的平台,其采取“预购+自提”的模式,用户只要在前一天的23点前下单商品,第二天就能到团长处自提。
2、多多买菜
  多多买菜是拼多多于2020年8月推出的社区团购平台,和美团优选一样,用户也是23点前下单,第二天就能自提取回商品,非常方便,里面的商品性价比也很高。
3、兴盛优选
  兴盛优选是湖南兴盛优选电子商务有限公司旗下社区团购知名品牌,主要通过“预售+自提”的模式来为用户提供方便、快捷、可靠的服务。
4、橙心优选
  橙心优选是滴滴旗下的社区电商团购平台,主要采取当日下单+次日送达的模式,致力于为消费者提供优质的商品和便捷舒心的服务。
5、盒马优选
  盒马优选是阿里巴巴集团旗下的一个社区团购平台,主要提供水果蔬菜、米面粮油、烟酒零食等多个品类的商品,也同样采取的是“预售+自提”模式。
6、十荟团
  十荟团是北京十荟科技有限公司推出的社区团购平台,不仅有APP,也有官方公众号的小程序,致力于为广大用户提供新鲜的食材和优质的商品。
7、每日优鲜
  每日优鲜是北京每日优鲜电子商务有限公司旗下专注于优质生鲜的社区团购电商平台,产品覆盖水果蔬菜、海鲜肉禽等全品类,产品品质都是经过严格把控的。
8、淘菜菜
  淘菜菜是阿里集团旗下又一知名社区团购平台,平台内汇集了全球100多万种优质商品,产品新鲜实惠,能够保障消费者吃得安全放心。
9、京喜
  京喜原名京东拼购,是京东集团旗下特价购物平台,主要提供社区团购业务,主打低价不低质,为广大消费者提供优质的商品和服务。
10、谊品生鲜
  谊品生鲜是社区生鲜团购的知名品牌,主要为消费者提供新鲜、优质的生鲜产品,凭借着实惠的价格和配送上门的服务迅速赢得了广大消费者的认可。

社区团购平台怎么做

1.明确目标


  做社区团购小程序必须要明确自己的商品,一般情况社区团购多以生鲜为主,因为是生活的刚需,销量可观。比如蔬菜,瓜果等等。


  2.注册小程序账号


  商家需要注册一个小程序账号,一个微信支付账号,注册好了之后,保存好账号密码。后期开发制作小程序的时候需要用到。


  3.搭建团购平台


  想要做社区团购,那么就需要搭建平台。市场中大部分商家是选择一个优质的第三方开发公司,帮助自己搭建一个社区团购小程序。例如选择快跑者同城配送系统搭建一个好的社区团购平台是后续开展工作的基础,利用小程序来帮助团长大大提升订单管理效率,并优化用户的团购体验。

社区团购平台怎么运营

1、深耕+流量社交化。

社区团购是基于深耕社区,开展的商业模式,整合社区的小流量集合,是更加具备地理属性、本地流量的模式。不但获客成本低,而且采用熟人分享式的营销,转化率以及留存率更高。

2、融合+线上线下一体。

新电商模式的竞争,是谁能获取、接触更多的流量,更好的、更高效的提供产品及服务,只有这样才能获得更多的客户群体。社区团购的线上+线下模式将强化用户体验、提供高质量的产品,同时基于熟人之间的模式,提供更加优质的服务。

3、精细+分享式电商。

传统电商是以展示、陈列的方式面向消费者,社区团购改变这种方式,通过推荐、分享式,可以对于商品进行优势的解读与沟通,引导消费者购买。

二、社区团购运营方案

1、选品:人群、定价、渠道

①人群

作为主攻社区市场的模式,决定了做社区团购必须要了解小区居民的需求,因此生鲜和日用品成了社区团购的主战场,但不同地方的人群在品类偏好和消费水平上往往有很大不同。

②定价

定价不仅能筛选用户群体和决定平台定位,也是盈利模式的重要决定因素,形象的说,就是卖的便宜单量一定会更多,但利润率却可能很微薄,而定价高,又不能体现出优势。可以采用两者搭配的方式,也就是低价商品打造爆款引流、高价商品用于盈利,实际再根据单量和利润进行动态调整。

③渠道

生鲜产品在低价之外,从购买场景和仓储角度出发,配送的时效性也很重要,这就对供应链提出要求——既要环节尽可能短,以此控制进货成本;又要靠近社区,减少配送时间和成本。

2、推广:分析、营销、裂变

①分析

对于任何营销推广而言,良好的效果都离不开详尽的前期准备,需要注意的是,社区团购推广前的分析,不仅要知晓目标人群的消费行为和需求,也要评估平台的承受能力,以防平台难以承接推广效果,造成资金浪费。

②营销

而具体到营销形式依然要根据目标人群而定:三四线下沉市场地推效果更好,一二线城市则更适合线上推广。线下地推(试吃、传单、发手提袋)有助于打消用户顾虑,效果更为直接;线上广告(本地媒体)传播范围更广,也能更好的传递团购理念。但无论线上线下,活动营销(如0元购、新人优惠)总不会错,最终的效果一般取决于让利的程度。

③裂变

规模性是社区团购赖以盈利的基础,而从扩张的角度看,裂变是效率最高的选项。其中团长裂变带来的收益更为明显,一个优秀的团长不仅能带来可观的新增用户,也是拼团业绩的担当。而无论是用户还是团长,成功的裂变总是由利益驱动的(推荐团长得奖金、邀请新用户得券等)。在利益之外,形式也至关重要,诸如拼团、砍价、分享得券都是自带裂变属性的营销活动,借助社群传播往往能快速收割新用户。



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