2019-6-27 11:52 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：749
爆款是每一家店铺都需要做的一个项目，这是店铺争取流量的必要手段。淘宝竞争越来越激烈，店铺指标没基础新手商家确实比以前起步难。作为一个淘宝卖家应该知道测图测款的重要性，有些产品测出来的数据都挺好，但实际操作后效果并不好，大部分淘宝新手都遇到过这类情况。在高水平的竞争下整体款式差异不明显，图片普遍同质化刚起步的小卖家自然拼不过大卖家，出现这情况小卖家如何逆袭成功取得突破呢？ 第一步：店铺前期定位这一点想必很多人没有注意到，对，就是店铺定位。很多人开淘宝是比较盲目的，别人做什么他就做什么，或者很多人根本不知道做什么。如果是这样的话，没有一个较为清晰的目标，不去分析行业 分析对手，分析自己的优劣势，是很难取胜的。 当然如果你只想开个店铺做实验，玩玩而已，那另当别论。 相信绝大多数人开淘宝或者天猫都是为了赚钱的，所以需要慎重对待。 第二步：关键词布局这里是大家需要做的一个重点，就是选择关键字。大家都知道，如果我们做女装这个激烈行业，那么如果直接上女装这类的词，对于我们来说肯定是玩不转的。那么就应该降级，选择一个竞争不激烈的关键字，比如学院风格女装。专注一个较小的类目，很容易做起来，一开始就高竞争，失败的概率非常高。 选择关键字之后就要做好淘宝SEO的前期工作 主要是标题关键的选取，类目最优，上下架时间布局，属性优化。 这些东西是最基础的工作，如果这些工作没有做好的话 后面要去做好排名是非常困难的。因此大家千万不要想当然，而是需要重视每一个环节。 第三步：选款选款新品要成为爆款，前提之下得有三个要素：库存，款式，成本。库存是基础，款式决定你的爆款能否持久，而成本决定了你的利润。所以，打造爆款，库存是第一要件，款式上一定要选择大众能接受的，而且也要保证库存充足。而第二前提是成本较低，这样才能在保证利润的前提下还能有足够的运营资本。 第四步：测款只有经过测款，你才能确定要不要去推，只有客户接受的才是好的。所以卖家在推广产品时，首先要做的是测款 去看产品客户的接受程度。数据OK，去大力推广，数据不行，那么就放弃。 1.选款的时间 一步慢，步步慢，所以选款要趁早。 越早选定产品对于市场而言越新鲜，通常客户都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品。 如果选款晚了，你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。 在淘宝上出售的宝贝可以分为两类： ⑴是季节性产品，如服装衣帽等； ⑵是一年四季出售无明显淡旺季产品如电子类产品； 2.测款我们需要看的数据 测款就是看有了流量之后产品的数据，下面的数据我们是测款的核心： 点击率: 点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。所以，测款前这些数据要优化好。 收藏率: 收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。这个指标在选款上的影响因素很大。 加购率: 加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果加购率很高，但是购物车转化不高，这个就需要及时分析竞争对手。 转化率: 转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是：销售额客单价*转化率。转化率越高，也说明了流量的利用率越高。 客户反馈: 其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的，也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。 3.淘汰不合适的款式 前面的步骤已经帮我们圈定了许多初步符合店铺风格和消费趋势的款式，但是这些并不能全部都可以用来打造爆款，还要从里面淘汰一部分不符合大众消费者的口味的产品。我们就拿衬衫来说，配色设计过于花俏、过于暴露的款式、质量不过关的都应剔除掉，剩下的是基本上是大众消费者能够接受的款式。 4.提高精准流量 投放时段、地域、人群，年龄的设置。还是举连衣裙的例子 这个自己去搜一下，根据自己选择的宝贝去看热门地区 针对精准高产地域去推广，效果更好。 性别和年龄也是一个重点，淘宝对每一个买家都会打上标签，不同阶段的人群的需求也是不同的，以产品的特性，针对精准人群去推广，四两拨千斤转化更高。 淘宝会员等级与终端偏好占比，这里可以看出无线和PC端的流量占比 不同的终端我们使用不同的策略去推广。 第五步：做出高点击率的图：主图的重要性就不说的，但是新手如何才能做出高点率的主图呢?除了从拍照角度，光线，背景，色调等方面对高点击率的竞品主图进行拆解模仿外，我们还可以从评论和问大家中获得更多灵感。 比如下面是把竞品的评价拉出来，跟关键词一样做了词频分析，按点击率由高到低排序，就可以看出买家对这款产品更看重的是哪一点。 如质量，舒服，方便，柔软是几个占比比较高的产品有关的属性词，那么我们就可以在主图和详情描述中更详细的凸显出来。 再比如下面是问大家的统计，从按数量排序统计可以看出买家对这款宝贝更关注的点是什么，一方面我们可以在主图和详情页中凸显出来，另一方面我们也可以提前做针对性的布局。 如果这些方面都做到位，这张主图的点击率至少能做到行业均值左右，然后通过词，人群，地域的调整，做到高于行业1.5倍以上的点击率就简单了。 上架后就可以开始操作啦-补单控制第一天：全标题+2单（pc单+app单各一单）+访客收藏加购，访客根据实际情况补（关键词也做全标）第二天：半标题（包含大词）+4-6单左右+访客+收藏加购 第三天：长尾词+6-8单+转化率4%+访客收藏加购（注意记录数据,有条件的可以开车了，开车带来流量可以刷更多单，流量来的会更快） 第四天：二级词+三级词+访客收藏加购，现在开始不是固定的补单数量了，要根据来流量来补单，如果流量来的很少，那补单数量保持跟第三天一样或者高1-2单。（表格数据一定要记录好） 第五天：三级词+访客收藏加购，单量同第四天一样,保持递增。 第六天：二级词，其他保持递增 第七天：同上（这一周下来大约50-60单左右）注意每天相比前一天保持递增，加购收藏流量单量都要保持递增，这样才能快速加权，有真实流量进来一定要给真实流量的关键词补单。这样真实流量才会越来越多。 第八天：重点来了，这一天一般产品都会来个几十的流量，数据一定要做递增，比如第七天刷12单，这一天要刷14-16单（流量如果不够，可以让刷手过来加购物车，然后第9天拍） 第九天：同样是环比递增，一定要控制好转化率。 第十天：从这一天开始基本流量就开始来的多了，一定要把数据做的非常漂亮，接下来就开始慢慢翻倍的增长流量吧（注意：单量要无规律随意增长，操作的关键词一定要一定要提前测好选择优质关键词，重中之中是控制好转化率，开车和搜索单可以同时操作这样更加安全）。 第六步：直通车操作：1、养分第一天：设置的关键点 养分的关键是保持高点击率的同时做点击量的递增。 词：要高点击率就得用点击率高的精准词，这在直通车-流量解析里可以查到。统计出30个左右留着备用，前几天选5个左右就可以了。 时间：一般是晚上8点到12点的点击率比较高，一方面这个时间点大多数人都比较空闲可以玩手机，另一方面很多直通车这个时间点已经烧完日限额下线了。当然具体类目也可以自己去测试。 日限额：第一天就200-300日限额够了。 地域：同样根据流量解析统计出每个词的高点击率地区，然后取公约数，即这几个词都包含的地域。同关键词一样，先期只打开15-20个高点率的地域，其他地域留着备用。 人群：可以根据生意参谋去找出我们人群画像，做一个合理的溢价。 出价：关键词出价到到16-20名，然后通过人群溢价排到前3条。 按上面这样设置下来，点击率做到高于行业均值1.5倍是大概率的事 然后就是点击量的递增。 第二天：仍然是第一天的日限额，烧完不管。 第三天：一般这时会上分了，烧的也会很快，此时不要去急着拖价，而是日限额直接翻倍，增加的越多越好，根据自己的实力来。 第四天：继续递增日限额，可以幅度小一点，根据自己的实力和目标决定。如果烧钱速度有下降，可以加几个高点击率的词进去，这时我们上面准备的词表就派上用场了。 第五天：重复第四天的工作，同时可以根据我们上面准备的地域表格慢慢增加。 第六天：重复第五天的工作。 第七天：一般情况此时权重已经很高了，烧钱速度也很快，可以用时间折扣去调价。按5%的速度去拖，然后观察点击量是否在掉，如果掉的快就又调回来，隔天再继续，一天总的调价幅度最好不要超过15%。 不论做什么，千万不要以自我为出发点去考虑问题，很多朋友跟我说，我觉得某种东西不靠谱，那只是你觉得，每个东西的存在都是有他的价值的。 有喜欢看直播的，但有很多人反感直播的，有很多喜欢玩游戏的，也有很多喜欢看电子书的，每件事物总有一部分人喜欢，也有一部分人不喜欢，除非是钱，每个人都喜欢。 总结：记住一点，我们要的是流量，不是什么所谓的权重。 很多事不要去正面冲突，就像孩子一样，两个孩子在一起总是抢着玩一个玩具，而其他玩具再好玩也不要，而大部分商家何尝不是呢。 所以我们要多尝试一些新的渠道引流，毕竟销量才是王道。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 直通车如何打造爆款？有什么方法？直通车怎么打造爆款？有什么操作技巧？ 淡季如何做直通车？淡季怎么用直通车营销推广？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
