2019-6-26 17:54 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：953
618过后，大家店铺的流量都会有所下滑，因为有购物需求的买家都买完了。除此之外，和你人群标签混乱也有关系。人群标签怎么形成的？ 再根据一段时间内你购买的产品，系统会做分析，比如你最近购买童装、童鞋、玩具这些，大数据会给你上“宝妈”的标签，给你推荐类似产品。 那为什么会乱？原因很多，像大促、补单、店铺做过不合理活动、直通车开错人群等，时间一长，就会导致人群标签和店铺相关度越来越低。比如进店消费层级在100，你客单价在300，两者就匹配不上了。 那么在大促后，我们就需要把人群标签拉回来，正确圈定店铺人群，增加自然流量。 所以，今天就和大家说说关于拉回人群标签的事，主要弄懂这2个问题： 一、判断标签有没有乱淘宝会根据买家购买喜好，搜索习惯，消费水平，购买次数等行为，给买家打上标签。1.分析访客、转化人群 在生意参谋的访客分析里，可以看到消费层级、性别、来源关键词等信息。 这就相当于一个访客基础人群标签，以此可以判断自己店铺人群是否混乱。  比如下面图片中，该店铺二级类目下，7天转化人群年龄在26-30岁居多；   如果是标品和类标品，可以在生意参谋竞争店铺中，可以看下系统匹配下的流失店铺，看和你店铺相似度高不高。  二、拉回人群标签1.直通车推广利用直通车标准计划，先找到精准的人群，再利用定向计划，把产品投放到指定位置的这部分人群。 因为定向推广计划可以覆盖站内众多优质资源位，利用人群行为定向、人群基本属性定向等技术，精准锁定目标客户！ 通过刚才我们在生意参谋中看到消费层级和人群，可以在直通车投放时重点圈定。 直通车定向推广慢慢的会由超级推荐取代，超级推荐有独立的推荐场景后台。 很多新场景都会出现在超级推荐中，而且人群上采用了独立出价的形式，可以自主选择要投放的人群。 不论是哪个推广工具，我们都要有整体的开车思路和优化方法。 2.优化关键词 引流关键词有问题的话，那么引来的流量同样会影响你的人群标签，导致标签被打乱。 你店铺使用的关键词越精准，引进的流量也就会越精准，人群标签才会更明显。  我们可以通过微淘或者在粉丝群内活跃，跟他们互动。比如：上新、淘金币打卡等等。 老客户的回购行为可以帮助你加强店铺的人群标签，相对于你去拉新要容易些； 老客淘气值也比较高，对纠正店铺标签也是有利的。 但我们还是要进行一个筛选，过滤掉之前通过不合理活动吸引来的客户。 总结：只有当人群标签越来越精准的时候，店铺才能拿到更多自然流量，从而形成良性循环。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
