2019-6-26 10:54 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：938
| 无论是在任何一个电商平台，不同的类目下有不同产品，虽然不同的类目里面会涉及到不同的规则、不同的要求，但是整体类目的运营，也是有一些共通性的。 小编整理了一些类目技巧，可以为各位卖家提供一些帮助，促进流量和销量的增长。  先说一下常见两大的类目误区 1.类目放错，导致产品无流量 如果产品是牛蹄筋，即食的那种，属于零食。把产品发布在了生牛肉类目下，产品根本拿不到‘牛蹄筋’等相关词的流量。来看一下‘牛蹄筋’这个搜索词的流量类目分配情况：  2.类目布局过于单一，浪费了搜索词的流量 做‘艾灸盒’产品的主要搜索引流词就是‘艾灸盒’。来看一下这个词的流量类目分配情况。   那么，如何为产品选择合适且有流量的类目？要想解决这个问题，首先我们得知道某一个搜索词的流量，最终都进入了哪个或者哪些类目中，哪个类目获取的这个搜索词的流量更多。这个数据可以通过生意参谋市场行情的搜索词查询功能来获取。例如我们搜索一个词‘连衣裙’，来看一下生意参谋搜索词查询的数据：  从这个数据可以看出，从一级类目来讲，连衣裙这个词绝大部分流量（点击人气或点击人数）都在女装这个类目中，其他类目几乎拿不到流量。而从二级类目来讲，以连衣裙类目为主，大码女装等其他类目有少许的流量获取。 所以，如果想拿到‘连衣裙’这个词的流量，我们肯定主要选择连衣裙这个类目来发布产品，如果产品很多，也可以在大码女装做少量的产品布局。 下面放实操咯~ 运营策略：付费推广+9块9活动 具体目标：光速起量，半月内做到类目词前10名，3级类目前10名。9块9拿到固定排名。 实际成效：半个月内类目第一，单日订单量突破6000+，GMV突破11万，半月总GMV达110万。拿到个性化首页，首页推文等大流量资源位。 一、商品前期准备和SKU规划1.商品图片拍摄有人说电商的本质就是卖图片，我觉得还是很有道理的。图片是店铺的“第一印象”，也是消费者信任的基础。因此我在拍摄图片时选择了3家摄影公司，拍摄了相当数量的图片供后期选择。 图片要能突出商品的特色、细节、实用场景等，必须像素高清，整洁美观。但要切忌为了短期利益而使用夸大不实的图片，避免为售后环节带来不必要的麻烦。 一般前期会从商品不同的卖点和风格出发，准备3套主图，每一套主图准备4-5张图片，以备下一步测图使用。 2.商品详情设计 如果说图片能吸引买家的兴趣点击进来，那么详情则是引导买家跟着你的思路对商品进行进一步的深入了解，从而促进成交。对这个重要的部分，我也倾向于亲自监督设计。 商品的详情设计要结合商品的自身特色，突出商品在包装、功能、使用场景上的卖点。 详情设计要有清晰的思路，比如:第一部分介绍商品的外观功能，第二部分介绍商品的尺寸种类，第三部分介绍商品的包装售后等。让买家对商品和服务有完整了解，从而建立信任，推动成交。 3.商品SKU规划 sku规划的精髓在于，在符合平台规则的基础上，怎样规划价格稍低的sku，用于带来更高的点击，同时配合高利润sku，能提升转化率和利润率。 商品上架： 1.首先设置好多多进宝，我当时根据产品的成本和定价，设置了百分之20的佣金，优惠券5元。其实券后价已经低于成本价了，但是这个时候不要心疼，我们要的是基础销量和评价。 2.然后，将10张轮播图全部换成我们前期准备的主图，搜索开三个计划，每个计划3张主图，选择行业点击高峰的时间段，直接投放类目大词。 这一阶段我们的目的在于快速的测试出点击率和转化率最好的主图。每个主图大概达到500个点击后，观察并找出点击率和转化率最好的主图。中途看到效果特别差的主图可以提前考虑更换。  我原本计划这一阶段只需要3天时间，但5.2-5.6点击率一直上不去，5.7-5.9三天静静思考下人生，我更换了一波主图继续进行测试，5.12转化率上升，5.13点击率上升到6.52%，终于达到行业优秀标准。 整个阶段最终花了10天左右，中途为了提升点击率换了二十几张图，整个过程是痛苦挣扎的，但结果我们找到了最合适的图。 3.将搜索表现好的主图放到场景推广里，观察场景推广的点击率数据。如果效果不佳，可以考虑更换场景创意图，直到达到预计的点击率水平（场景里点击率高的主图和搜索中的可能不一样）。 经过十多天的反复测试，我们终于挑选出了高于行业点击率的搜索主图和场景主图，这个时候也有基础的销量和评价了，这就为我们下一步的场景操作大法打好了基础。 二、正式开始推广运营计划按照之前的目标，我们制定了搜索推广和场景推广的计划，我们搜索和场景的投入比例大概是4：6。我认为场景是我们做得比较出色的一块，所以这篇文章里我会重点分享场景推广技巧。大家可以通过多多大学等渠道了解场景推广的基础理论，场景推广的核心在于找到适合自身商品的人群+位置组合。 场景推广策略主要分为3个阶段： 第一阶段：推广预热（大亏） 第二阶段：优化提升（小亏） 第三阶段：控制预算（盈利） 1.第一阶段：推广预热  现在属于预热阶段，基础出价相对较高。系统对我们的人群是有一个识别的过程的，这个阶段流量相对不够精准，但是我们的目的是拿到足量的曝光和点击。 2.第二阶段：优化提升 通过上一阶段的场景预热我们已经拿到足够的曝光和点击，现在需要的是提升ROI和转化率。 ROI低是因为点击单价太高，转化率低是因为人群不精准，所以这个时候我们需要降低基础出价，并提升人群溢价，降低点击单价的同时，提高人群的精准度。 曝光持续增长，达50万，ROI提升到7.5左右，转化率9%左右，基本达到持平ROI和行业转化率。 但由于5月17号看到同行竞品在平台的品质招标上，且成本优势不如我们，于是我当机立断参与投标。由于我们价格较低、作为旗舰店品质较高，最终如期中标，替换竞品的资源位直接上了9.9和个性化首页的资源位。 这个转折算是一个惊喜，也证实了我们当初做品牌、做旗舰店的方向没有错。另一方面，我调整推广计划，提前进入推广第三阶段：控制预算、开始盈利。 3.第三阶段：控制预算、开始盈利 首先，我们要找出最适合自身商品的人群+资源位组合。 人群定向我一般优先考虑相似商品和叶子类目，其次是兴趣点。因为其他的人群曝光量没有那么大。销量积累到大后期以后，访客重定向也会有不错的流量。 资源位中，我一般优先考虑营销活动页和优选活动页，类目商品页除非你是全网大爆款，不然很难拿到这一部分的流量（仅就我自身类目而言，其他类目请依情况而定）。 这个时候需要我们不停的去测试不同的人群+资源位组合，相似商品+营销活动 相似商品+（营销活动+优选） 叶子类+（营销活动+优选 ）等等，每隔半小时或者一小时统计一遍数据，并进行调整优化。 根据数据调整人群和资源位溢价后，成果见下图：  划重点！ 1. 在操作推广的时候你要明白，事情要一步一步做，即使冲击爆款也离不开测图、养点击率、数据记录优化等几个步棸。 2. 一般而言，测图需要每张图500个点击左右，观察2-3天，有些朋友只积累100个点击左右就停掉了，还有的直接省略这个测图步骤，然后自己推广了几个月都没有效果，殊不知第一步就做错了，一步错，步步错。 3. 第二步养点击率（场景）也很简单：前期看点击率调整出价，哪个定向点击率高就加价，点击率低的也可以测试先加价，如果没有效果的话就降价了。前期的目的是获得精准的访客，提高点击率转化率。 4. 中后期如果你的访客多转化低，这个时候一般有两种调整方式：1.提高定向出价，从而让人群更加精准化。2.降低资源位出价，观察下资源位的数据，降低访客多、转化低的资源位出价。 5. 如果你的转化好，但是ROI不好的话，这种情况一般是点击单价太高造成的，可以适当降低你的定向出价，但是这和上面的并不冲突，中后期降低定向出价不会导致你的人群不精准，因为你前期通过定向的高溢价已经圈定好人群了。这个时候不用担心这个问题。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 如何找到店铺潜在爆款？用数据找爆款实操！如何找到爆款关键词组合黄金标题？怎么引爆搜索流量？ 如何提升产品形象打造爆款？有什么技巧？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
