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钻展是什么?钻展新品怎么引流推广打造爆款?

2019-6-26 10:40 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:516

钻展是面向全网精准流量实时竞价的展示平台,是淘宝三大推广手段:直通车、钻展、淘宝客中最精准的,同时爆发力最强的工具。不仅仅可以用来作拉新、基础销售、测款等还可以用来维护流量、建立品牌,这也是为什么很多大的品牌都会选择钻展进行店铺的推广。

钻展是什么?钻展新品怎么引流推广打造爆款?

尤其是现在淘宝几乎每一个人都在开直通车,钻展是我们一个很好的选择。

想要让产品快速暴起,我们要完成这些维度,下面来说一下如何操作爆款才可以顺利的完成这些维度。

钻展的人群标签

1.人群标签

人群标签顾名思义就是访问店铺访客的人群画像分为两大类,人群标签和属性标签。

人群标签:最近的行为(搜索、浏览、收藏、加购)

属性标签:年龄、爱好、职业、城市、消费层级

每个访客身上都有一个标签,比如女,28岁,住在武汉市,每个月花费1500元等。

2.店铺标签:

人群集合:人群属性的共同点,当这个点被放得越大时,标签就越精准,可以刻画出店铺精准顾客的形象,例如我是卖连衣裙的,我店铺的精准人群的标签是:女,25-30岁,白领,月消费1000-1500元等等,这就是我店铺最精准的人群画像,我们就可以利用钻展来圈定这部分人群。

人群标签是什么呢?就是我们每个购买过、访问过的顾客身上的标签的整合体,只要符合我们店铺人群标签的客户,都是我们的精准潜在客户,就可以把我们的产品投放到这部分客户人群中,转化和加购会很高。

怎样做好钻展创意图片?

1、了解你所要推广的产品的特性

一件商品,你不知道它有什么拍摄的角度,不知道它的用途和特点,你又怎么知道创意的排版要怎么做比较好呢?文案要怎么写才能吸引买家的眼球呢?所以,做创意图片的第一步,你要先了解清楚你所要推广的宝贝的特性是什么。

2、 清楚推广的目的

做钻展创意图片,你要明确自己的推广目的是什么?推广全店,还是打造爆款?如果是全店的推广,则在创作创意图片时候可以用多款宝贝作图,文案针对全店的推广去写;如果是打造爆款,就只用单品宝贝作图,针对该宝贝提供的一些信息构造文案。

3、如何选择创意参考?

钻展后台强大的创意排行榜是不是经常让你在选择创意模版的时候眼花缭乱,难以抉择呢?找创意参考时,可以先根据店铺宝贝自身有的拍摄角度去进行一个筛选,模版的风格最好与自家店铺风格相似。如果你看到一张创意很好看,但是你自己产品的拍摄并没有那样的角度,这不是让美工为难吗?

当然,如果你不介意耗时耗力的去拍摄也是可以的,但小鑫鑫并不建议店家们这样做。

好啦!小鑫鑫讲重点啦!

一、第一天

首先要完成破零,钻展如何破零?你可以送东西,比如高客单价的你拍A发B,低客单价你就直接送给他,你需要准备一张破零图片,把这个送给搞定了。

计划如何开呢?我们是不是要找精准的流量,有购买意向的流量才可以有概率的完成破零啊。 所以我们就开CPM+竞店,竞店选择一家就可以了,选你们类目top1,如果不选类目top1,那就选卖的最好的,销量做多的产品和你大概一样的。因为他每天要成交几百单几千单甚至几万单,你就抢一单过来就可以了,然后这计划就没用了,开到你什么时候成交了,钻展就可以关掉了。

二、第二天

如何做才能让流量爆起来?爆的还是手淘搜索流量,有人会问你开钻展没有关键词怎么可能爆手淘搜索,我们想利用钻展打造爆款,尽可能的去裂变人群,把人拓展开了,他的关键词才会同时拓展,原理就是用钻展抢别人的用户来完成我们的人群标签的裂变。

我们打造爆款要完成的维度有人气权重,销量权重,(人群)标签权重。

钻展做人气权重就是收藏、加购,你钻展的收藏加购是远远高于其他任何方式的收藏加购的,我们钻展做人气权重是非常简单的,他有店铺收藏、单品收藏还有加购,只要你图片上有营销就可以。

重点来说下销量权重,钻展主要是为了roi,就是花费少卖的多。总体布局如何做roi?想要卖产品肯定是选择最精准的访客,但是我们又要全部选择新的客户,精准访客就是CPM+竞店,选稍微比你强一点、产品相当、价格差不多、款式差不多的店铺或者你找流失店铺。我们CPM+竞店已经是在力求于转化了,但是因为没有评价没有销量、没有晒图很难卖,哪怕一天1单也没问题,但是不能不卖。

我们第一个周期就是让客户产生大量的收藏加购,告诉淘宝我这个新品非常好。这是我们要做的就是广撒网,用CPM+类目,比如你做的书架,你直接定向CPM+类目家具。就算一单都没成交也没关系,因为我们要的就是收藏和加购。

你们刚开的时候可能效果都很差,roi才零点几,这都无所谓,因为我们要的是效果,开一周之后把这两个暂停掉。

三、接着去收割他们

这些属于新客户,不能只单单的做收藏加购就放过他们,再来一次给你进行投放,刺激你消费,这时你的图片要有刺激性的文案或营销。这时只开一个CPM+定向(自己店铺的人群),这个也要做一周,这时你会发现你的roi直线上升。

继续去拉新,这时就不要广撒网了,因为你的人群标签已经完成固定了,再广撒网会乱标签。

那怎么拉新?CPM+相思宝贝、CPM+竞店(比你稍微好一点)CPC+自己(稳定标签了),也是弄7天。

四、再来

又是一次的收割了,再收割7天,CPM+自己。

下图用数据模拟了一下这个流程

钻展是什么?钻展新品怎么引流推广打造爆款?

这个数据都是最小值,效果转化周期一般是7天。

钻展想做爆款,你的评价是没法控制的,除非说客户你看他物流显示签收了,你马上给他打电话,不管你用什么方式,让他做好评晒图。

钻展是什么?钻展新品怎么引流推广打造爆款?

钻展的可玩性就是可以在内容上进行不断的升级,是一个只要能静下心来坚持去做就一定能得到回报的事情。传统的互联网销售模式里我们都是在单纯的卖产品,但是如果想让我们的店铺做大、做的长久,就要改变模式,追求卖营销策略、卖文化底蕴、卖品牌等等去实现更大的溢价空间。

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