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618之后如何营销推广?大促活动过后怎么推广引流?

2019-6-25 10:44 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读:627

618已接近尾声,很多商家朋友觉得电商的淡季就此来临,但是,即使是在这个大家一致认为的“淡季”,依然不乏很多势头十足的店铺脱颖而出大赚一笔。

所以,如何在大家都松懈的时候默默的使一把力呢,今天我就和大家讨论一下。

关于超级推荐官方给出的解释是:面向推荐场景的营销产品,将猜你喜欢、微淘、直播、有好货等淘内推荐类位置聚合在一个产品后台中,同时将原直通车定向和钻展单品推广也整合到超级推荐中,并对其定向能力进行升级,为商家一共更简单、更高效的推荐类营销服务。

618之后如何营销推广?大促活动过后怎么推广引流?

超级推荐在我看来最大的价值在于在在成交效果体系的基础之上,加强了多人群特征的多次营销,从单一购买转为忠实粉丝行为,提升了商家内容营销的运营空间。

一、超级推荐是什么

超级推荐,是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。

展示的位置:猜你喜欢(首页/购物车/支付成功页)、微淘关注热门、有好货、直播广场精选。

618之后如何营销推广?大促活动过后怎么推广引流?

一般展示在第七第十、第十一个展现位置。一般带有“HOT”“推荐关注”“直播中”等等都是我们的资源展示位置。

【全场景覆盖】

覆盖超过7亿用户,囊括手淘核心推荐渠道:猜你喜欢(首页、购物车、支付成功)、微淘、直播广场、有好货,迎合消费者“逛“的需求,引爆您在推荐场景中的流量。

【多创意沟通】

支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式,让您以更丰富的形式,与您的消费者 进行沟通。

【数据技术驱动】

基于阿里巴巴大数据推荐算法,赋能全方位定向体系,从商品、店铺、类目、内容、粉丝等多维度,帮助您精准找到您的潜在消费者。

【多维度价值】

超级推荐拜托原有的单一成交价值体系,从消费者运营视角出发,提供消费者流转、粉丝流转价值,突出消费者生命周期价值(LTV),全面呈现推广价值,帮助客户实现品牌人群增长。

二、超级产品推荐介绍

1)收费模式:

CPC/CPM

2)核心资源位:

猜你喜欢(首页/购物车/支付成功页)、微淘关注热门、有好货、直播广场精选。

3)支持推广形式:

商品、微淘图文、哇哦视频、直播间、淘积木(超级推荐专属模板)。

4)展现样式:

猜你喜欢(首页/购物车/支付成功)-商品样式

618之后如何营销推广?大促活动过后怎么推广引流?

微淘/直播/有好货-内容样式

618之后如何营销推广?大促活动过后怎么推广引流?

展现逻辑是根据设置的定向人群进行竞价排名展现

扣费原理:按点击扣费,扣费=下一名出价+0.1元

产品优势:

1、手淘核心推荐位置流量/推荐式营销

2、场景全覆盖,全面覆盖手淘核心推荐渠道:猜你喜欢、微淘、直播广场、有好货等

3、创意更多远,支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式

4、全新定向体系,从店铺、商品、内容、粉丝等多维度,精准寻找潜在消费者

三、超级推荐目的

1、销量,提升店铺的销量,提升店铺的销量权重。

以销量导向的,智能投放自动出价那的最快,多种定向人群并用增加销量,这个点击单价可能就稍稍有点高了,但是不要太去管点击单价和投产比,只要不是太过分的都OK。

2、低价引流

流量池非常的大,多出了达摩盘这类的流量圈选人群,这里的流量会比较多,价格便宜。以低价引流为目的的,就要多推商品打开流量入口,多种定向增加人群覆盖,多资源位广撒流量。

3、流量收割,收藏加购没有成交的这部分人群,可以再次进行收割。

这个主要是针对转化周期长的,或者是长时间转化不了的,主要是做标准推广,主要的人群就投放在店铺重定向人群。

4、拉新,直接做产品推广拉新型定向

图文以及直播推广的效果非常好。拉新的成本比较低,大家可以去试试。

四、超级推荐适用场景

店铺单品销量基础稳定,手淘营销数据良好(粉丝数、手淘转化占比)

单品爆款及单品粉丝营销

活动大促前预热

日常引流以及爆款引流

超级推荐与直通车、钻展的区别

直通车的推广模式是搜索是推广

钻展的推广模式是展现是推广

超级推荐适推荐式推广(也可以说是需求定制)

五、超级推荐实操流程

1.三种推广模式

商品推广:以商品为主体的营销推广,将商品推广至猜你喜欢等优质的资源位

图文推广:以图文或短视频内容为主体的营销推广,降内容推广至手淘猜你喜欢,以微淘营销为主

直播推广:以直播为主体,推广至至直播广场、猜你喜欢等优质资源位,以实时直播为主

618之后如何营销推广?大促活动过后怎么推广引流?

强调一点做直播推广的时候,一定要在直播间开启的时候进行推广,直播间结束不能进行推广,直播间不管有没有浮现权都是可以进行推广的。图文和视频类的,以前发过的都可以进行推广的。

2.实操推广步骤

智能推广:

效果比较好,流量更加容易获取,智能推广会系统自动给你抓取你的人群和出价,所以在不太了解超级推荐或者对效果不知道怎么把控的时候可以尝试使用智能推广。但是智能会有一个缺陷,点击单价会稍高。

618之后如何营销推广?大促活动过后怎么推广引流?

新品获客:日常的流量获取

爆款拉新:拉取从没有没有跟店铺建立过任何联系的新客

自定义就是跟直通车类似的标准推广计划了

一般在设置营销场景的时候,一般性的宝贝建议选择日常销货场景进行营销,如果店铺的产品点击率好,转化率好,流量获取比较容易的这样的产品可以选择拓展新客,根据自己的需求要选择场景。

高级设置:

可以设置模板,也可以自己进行设置,跟直通车类似。

618之后如何营销推广?大促活动过后怎么推广引流?

还有一点就是出价了,有自动出价和手动出价两种,自动出价后面的推广计划中是没有办法进行修改的,手动可以进行修改,自动出价是系统给到的出价

根据我们拿数据的多少进行调控,手动的话是自己进行设置,那也有可能手动出价太低拿不到流量的情况,大家不太熟悉的时候可以先使用自动,自己是否能够承受再开始使用手动。

618之后如何营销推广?大促活动过后怎么推广引流?

标准推广计划

1、选择商品

2、选择人群

618之后如何营销推广?大促活动过后怎么推广引流?

(1)智能定向,是系统根据我们店铺的人群自动给我们选择的人群包,这个系统会实时根据我们的访客标签,宝贝标题,属性等去自动匹配对我们产品感兴趣的人群。

只要自己的店铺人群不是非常的乱,店铺宝贝跨度不是非常广的情况下,建议大家可以开启智能定向,可有效提升的我们的点击率。

(2)拉新定向里面的店铺,宝贝这个主要去拉去竞品和竞争店铺的流量(这里要注意的是当我们产品没有竞争力的时候不建议开启这个人群)。

这里要注意的是关键词(近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群),这里跟我们的直通车定向里面的购物意图非常类似,这个定向可以优化我们的人群,相对比较精准,都可以尝试去使用。

(3)重定向主要是对我们店铺产品过行为的人群(包括搜索,流量,点击,收藏,加购,成交人群)和对我们宝贝感兴趣的人群。这个定向对属于收割标签

我们可以通过其他定向低价去为我们产品拉新,加购,通过这个定向去收割成交。

(4)达摩盘平台精选是系统选取一些跟我们类目相关联的人群,大家可以去测试一下。达摩盘需要小伙伴开通达摩盘,自己去圈定特定的人群去投放。

这几类的人群,我们也有一个圈选的优先级

智能定向>重定向>拉新定向>达摩盘平台精选>达摩盘

追求投产比的,优先做智能定向和重定向,想要拿更多流量的把拉新定向也做了,投产比还OK的情况下可以利用达摩盘放大自己的流量(圈行业的流量和跨类目的流量等等),得到更好的效果。

不得不说销量明星和超级推荐的推出在一定程度上无形提高了商家的引流成本,但是从产品本身营销渠道出发确实会是一个不错的选择,长期不敢保证,短期内建议可以一试,毕竟新东西出来没点红利期纯花钱的东西也没人会做撒,不见兔子不撒鹰,话糙理不糙。

所以建议部分商家根据自身情况对自身店铺卖的不错的产品拉出来在销量明星与超级推荐中进一步推广,多渠道营销,在转化支撑的情况下进一步冲量增销,扶摇直上,岂不是美滋滋。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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