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店铺618大促结束后如何规划店铺？怎么筹备布局双11？

2019-6-25 10:14 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读：845

这几天618，忙着做店，分享频率有点少，在迷茫中的小伙伴不要慌，新的分享有来了，今天主要是杂谈，简单聊下节后店铺的规划，以及运营当中需要注意的地方，哪里不明白可以直接交流。

618年中大促可谓几家欢喜几家愁，销量爆棚的店铺有，收益甚微的卖家也有，不管活动的战绩怎么样，都过去了了，不过这代表着就可以放松下来了？不是这样，除了常规性3c产品，大部分宝贝到了8，9月份都是旺季，毕竟季节性产品链接起来权重能卖的也就区区数月，做的好的要抓紧时间优化，做的不好的更要重新布局店铺，为后面的大促打好基础，这样才能做到临阵不慌，没错，蛋疼的就是，一年四季，365天，白天黑夜电商人根本就没有假期，好了，话不多说，看正文。

图片总结了一下当前做店铺不能触碰的红线，不是说做了就绝对会被抓，高考还有作弊成功的呢，只是成功了也没人会出来炫耀而已，何况是系统排查，没抓住就算幸运的，抓住了也是很麻烦的一件事，为了把宝贝快速的带起来权重，大方向上绝对不能错，侥幸心理不能有，前功尽弃了，苦逼的还是自己。

接着补单的问题，现在玩法很多，认可补单的商家不在少数，可为什么有些商家刷了半天还是没什么效果，单单就是为了数据好看吗？

首先你要明白补单是为了什么，是模拟卖家真实成交，让系统判定宝贝的潜力，给与一定的扶持，拿到更好的排名，换句话说销量高卖家看到会认可，产生购买行为。

那这么好我们都补单干的了，还开什么车？

问题就在这里，类目里商家竞店很多，同样靠刷的商家也有很多，除非你比类目所有人都有实力，嗷嗷搞两万的单子，那好，你能带动转化，拿到排名，可能带动自然成交做了2万，那你的钱就回来了，排名也上去了。

可是你并没有那样实力，仅仅刷2千的单子，跟刷2万的店铺去竞争，本都回不来，排名你也拿不到，至于每天说刷几十单子的人说有效果的，也就是那几百个访客，再去突破是很难的，补的单量达到峰值会再次上涨访客，而这个峰值可能是需要两倍乃至三倍单子，在同一层级有竞争力，刷到下一层级效果就不是很显著了。

那有些人说了，我很有实力，这个没有问题?

那好，没有问题，你有实力，能刷两万的单子，当时能带动，系统千人千面，补单已经打乱的店铺的标签，因为补单号是和真实卖家号还是有一定差别的，你以为不会被抓，被抓了就链接就要重新开始，之前的工作就全白费了，即使没有被抓，当时可以有一定起色，后期怎么维持？标签乱了，进来一群低客单价人群，接着刷更多的单子?刷少了竞争不过，刷多了有起色被查就玩完儿。事实就是这样。

所以做基础量或者补数据的时候可以人为干预，但是不是补单就能做好店铺的时代了，要是光补单就可以，那还开什么直通车，千人千面大形势下，长期补单做店铺必死。

这不能做那不能做，可我店铺没有流量，没有访客，我能做些什么呢？

推广，没错，就是要推广引流，你不推广有的是的人去花钱买流量，整个类目都是竞争的关系，你花10块引流，同样也有20块引流的，搜索位置比较好的入口，就是排名靠前的位置，成百上千的人去竞争，所以光砸钱的是不行的，关键要有方法有思路。

多种引流操作的方式，做流量的时候，选择最适合店铺当前情况的方式去做。前边说的几种玩儿法，也存在有为悖论的，提到现在要做人群，做标签流量，但是淘客人群是没有权重的。所以，实际操作中，要对店铺具体分析，确定实际玩儿法，哪个适合店铺。

不管什么引流的方式，主要目的还是带动自然搜索为目的，单纯靠付费的流量是很难维持长久的。

自然流量的指标还是不错，尤其是自然搜索，不要光看数据爽了，慢慢学习思路才是主要的，知道操作的方向首先你要明白自己产品的定位。

操作店铺举例：

类型：猫店

类目属性：女装睡衣夏款

客单价：100左右

性别：女性

产品卖点：棉布，宽松，透气，甜美，款式多样

宝贝受众群体：18-29年龄段的高消费水平女性

引流方式：直通车，内容营销，活动引流

产品特性：季节性比较强，类目竞争比较大

重点操作思路：单链接做爆款带动其他链接打造多爆款

推广经费：每天3000-4000左右。

销售额：每天10万左右

规划：618过后精准店铺人群维护层级，拉高进店人群的消费水平，后续优化直通车进一步拉升搜索。优化转化率。

明白了自己店铺情况就开始搞起来，节后流量大量流失，无论转化还是点击都会沉淀一段时间，大概一周左右，给我们很长的时间去优化权重。

除了产品定位这块，人群标签是做店铺过程中要时长关注。

操作这块是优化关键词，配合人群来做，毕竟关键词是基础，没有基础哪里来的提升，同样的关键词没有流量，那人群又去精准哪部分的流量呢？

两种方法：

一，高出价，低溢价（为了后面逐步拉升搜索权重）

二，低出价，高溢价（为了优化前期质量分的权重）

先怎么操作就不用我多说了，也要根据数据情况逐步调整，前期怎么操作都是一个目的为了账户整体有一定的权重，质量分优化到9分10分左右，有一定的点击量，就可以重点搞人群这块了。

人群圈定：

一，前期通过分析店铺数据，确定精准人群

二，投放过程中重点给精准人群做高溢价

三，同时测试新的人群，这样逐步把整个人群标签做精准了

如何分析数据：

一，分析产品以及竞品数据分析，初定店铺人群方案

二，每个关键词都有不同的人群标签，而关键词也要逐步筛选组合，所以开直通车首先就确定一个数据反馈不错的核心关键词，围绕展开新的关键词或者去圈定新的人群。

三，利用市场大盘，明确分析具体的数据指标，不要整体的分析，单点爆破，主要分析爆款单链接，整店数据指标比较杂乱，人群确定不精准，同样分析数据也是分析单链接单品的数据，这样才会精确化操作。

操作详细：

一，标签主人群，通常以性别区分，比方“女溢价10%”

二，细分人群，比方“女，18-29岁”，围绕主人群展开细化的工作，溢价比例一般略高于主人群溢价。

通过分析数据，筛选人群，逐步趋于精准人群。同时关键词优化权重要跟上，不断删除表现不好的关键词，拆分演化组合优质的关键词，两个角度培养账号的权重。

活动过后数据难免波动，做店铺不进则退，人群还有关键词两个点做好可以花少的钱，引进多的付费流量，提升宝贝和店铺的权重，人群精准了，点击转化自然就上来了，你说系统会不给你自然流量吗?

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