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小卖家如何备战双12?

2019-4-1 21:09 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:525

首先我们来了解回顾一下去年的双11

总成交金额是1682亿

前1小时枸杞179吨

前1小时文胸卖出22万件

上午9点奶粉卖出5000吨

上午9:30纸尿裤卖出10亿片

下午4点秋裤卖出158万条

下午4点虾卖出500万支
小卖家如何备战双12?
看到这些数据大家作何感想,可能很多卖家在双11并没有取得什么成绩,这是为什么呢?我们来分析一下

一.并没有取得双11会场入围名额

为什么没有取得,双11考核标准

全年销售额,678月销售额,大型活动销售额

二.双11前一个月数据比较差

大家都知道,销量是一个月清零一次,如果说我们没有在双11前面一个月取得一个优秀的排名,那么我们双11的数据绝对不会好

三.不会做老顾客营销

在我们客户运营平台里面有很多种老顾客营销的方式,大家都去研究了没有,比如,优惠劵营销,购物车营销,老顾客人群画像等等

四.没有推广渠道

在双11前面一个月,并没有去开通直通车,钻展,淘宝客等多种推广渠道来帮自己店铺拉动新流量,甚至有些同学对这些推广渠道还比较陌生

五.活动营销策划

很多卖家觉得自己没有上双11,那么没有去管了,我们同样可以在店铺内自己搞双11活动,甚至可以采用优惠劵的方式来代替津贴卷,在主图和详情上面做好双11的气氛

好了,简单的给大家阐述了双11我们并没有去做的,也是我们错过的,但是不要着急,马上迎来的是双12的活动,那么我们如何去分到一波流量呢,下面我为大家一一讲解到、

一.分析店铺内功没有问题

1.违规,售假(这些不能存在)

2.DSR,飘绿了那么排名继续下降

3.主营率,实物占比率(对于我们后期影响非常大)

4.各种投诉,退款纠纷率,比例越高,排名越低

5.好评率,直接和间接都会严重影响排名

6.相关性(类目如何放错,怎么你也做不起来)

7.是否天猫(在自然搜索有加权)

8.退款率,品质退款率,超时退款率,退款时长

9.发货速度(2小时内急速发货)

10.旺旺的活跃度,在线时长,回复速度

11.花呗,信用卡开通没有

12.7天无理由,运费险,公益宝贝

13.村淘,cun.taobao.com

14.宝贝的动销率

15.上新率,每月有上新,最好7天有上新

16.手机端的详情页要单独设置

二、宝贝规划体系

1.橱窗推荐(爆款锁定橱窗)

2.是否破零

有基础

和老品搭配

召唤老顾客成本卖

没基础

淘宝客,把利润全让出去(通用和如意投,活动计划

站外(低价,51,卷皮,众划算)

朋友(裂变朋友圈)微商(尽量还是给出一点利润空间)

网红,微博,我不认识,你去加他,直接谈价格

三、进阶体系

1.标题的热搜度

前期店铺基础比较差的时候,那么我们就可以去找一些竞争量小的关键词来引流和增加销量

标题不要空格

前后无关紧要

神词不要变换位置

2.黄金上下架

越临近下架的宝贝排名越高(7天一个周期)

上下架对无线端影响不是很大,但是双12电脑端的搜索量一样很大

所有宝贝安排到12月12日去下架

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