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优质货源怎么找?

2019-4-1 19:33 | 发布在分类 / 电商杂谈 | 阅读:613

很多同学开店之后,最头痛的就是没有货源,其实我们要做好淘宝,不光要有货源,还要有好货源,今天就教大家优质货源的寻找技巧。

货源的渠道有很多,但是对于新手,最实用的莫过于阿里巴巴,接下来我们就以女装为例,教大家找优质供货商和货源的方法。

一、 用好“找货神器”

这个软件,能在你找到心仪产品的时候,第一时间帮你在1688找到货源的供货商,效果看下面的图片,注意红框部分,不光能提供多种选择,也能看到货源的采购价格,可以多家对比,找到性价比最高的货源。


但是,软件不是万能的,总会出现下面这种情况,用上找货神器,你也找不到同款货源产品,比如下面这个款式的情况,那我们如何在1688上找到好的产品和优质供货商呢?好,接下来我们教大家


看1,2,3这3个关键点,

1、1代表供货商支持一件代发,这对于前期新手很重要,我们可以不用囤货,

2、2是30天的成交件数,当然优先选卖的多的,

3、重点说下3这个地方,左边和右边有什么区别呢,我们看到2个数据,优先选择,淘宝月销高的,说明能卖呀,然后看,淘宝销售少,但是月销很高的,说明每家都能卖的不错,这地方有隐藏关口,后面会一一讲到,比如左边的月销680件,为什么淘宝月销只有24件,这是统计销量的时间不同,所以我们选择产品时候,卡住这些指标比较保险:

1、30天月销破1000件;

2、淘宝销售100家以上,

3、淘宝月销越高越好,保险过500件。


好了,有了指标,上面左右对比看,右边的产品就比左边的款式就好很多,当然,不是所有的类目产品都有这项数据,比如儿童玩具页面就不一样。


这种时候,没有连衣裙产品,分销商家和卖出宝贝的数据,我们同样可以看1-5项初步筛选,

1、30天成交金额当然越大越好,优先候选;

2、回头率高,说明产品质量过关,而且也容易卖;

3、诚信通年份和实力商家,做一行越久,经验和资源都越丰富;

4、和大家的淘宝店一样,1688的供货商也有3项指标,当然优先选数据飘红还高的;

5、同款多,说明市场需求比较大,同款多的优先看。

在外面选到优质商家,还不算完,接下来,我们点击进入宝贝页面看数据,继续判断,不做这一步,你还是没法找到可靠的货源产品。

优质货源怎么找?



我们可以看到供货商的实力,优先选带牛头商家,能交实力商家保证金的,说明有钱有实力,诚信通年份也是我们关心的要素,在一行久了,经验自然丰富,能存活的久说明产品也不会差,第3就可以看出供货商的服务水平了,回头率更是分销能不能卖好的重要指标,这些数据当然越高越好。

接下来我们看看30天的成交数量,类目不同数据要求也有不同,这个需要你大致判断,连衣裙我们还是优先看1000月销以上的款,这里主要看2项指标,

1、采购人数和复购率,采购人数多,说明分销多,复购率高,件数多,说明产品好卖,采购人数至少100人以上,复购率在20%以上,这样的数据就比较理想了。

2、认证会员,现如今也有很多买家知道在阿里巴巴买东西,所以认证会员就是申请了产品分销的卖家,这些指标高,说明刚刚咱们看到的 673人采购里面,绝大部分是卖家,那就更能说明产品大家都容易卖出去了,是好产品。


最后一项指标,我们要预防供货商自己做出数据,所以下面的采购明细一定要看,当我们看到累计采购的数值越多,如下图1,有210件,183件,42件和45件的,而且每次采购都是小量的,最好每次是1件1件采购,这样说明,真正能卖出去的分销就多,而且是每天都有卖,每天都来采购,你可以多翻几页,因为一页只显示15行,多翻几页还可以看,最近每天的销量是不是在上涨,比如图片截止到22号,我们就可以算出,最近7-15天,这家宝贝的销量是不是在上涨,还是平稳,如果在下降,那我们就不要选择了,说明市场需求在衰退。


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好了,这就是我们教大家的,产品在货源的有用技巧,由于篇幅有限,下次分享,我们再教大家找货源的其它招数,关注我们

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