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直通车成本越来越高,如何获取猜你喜欢流量降低成本?

2019-6-22 09:20 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:540

随着淘宝的发展方向更新和后台程序的改版,很多商家反映后台数据表示来自“手淘首页”的流量日渐增多,搜索流量理所应当的减少,为什么流量分配比会变成这个结果?宝贝本身没有区别,淘宝会根据你平时的搜索和购买习惯,帮你挑选出多种不同的宝贝,而搜索搜出的是同类商品。淘宝优化的结果,手淘首页也就成为必然的趋势。

直通车成本越来越高,如何获取猜你喜欢流量降低成本?

手淘首页扩展后,整体权重同时也在得到提升,怎么扩展?

就是从手淘首页开始,到手淘购物车,收藏夹,以及订单详情页,物流详情页,确认收货页,以及待评价页都是猜你喜欢的资源位的。所以现在发展为了从开始的人找物变成物找人了。

所以大家都知道手淘定向对流量的重要性。

一、你真的了解手淘首页吗?

首先我们要知道手淘首页是什么,什么又是手淘首页流量?

很多商家在查看自己后台数据都会发现流量来源有个很好的力量来源首页流量。

并不清楚什么是首页流量?

手淘首页指的是买家通过手淘首页可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口,也就是猜你喜欢入口。手淘首页流量指的是通过猜你喜欢进入到店铺的流量。

很多商家都会疑惑首页流量是从哪里来,从自己的手淘首页并看不到自己展示的商品。

我想说的是手淘首页每个人的展示都会有差异

你上架的商品会出现在买家经常浏览与自己相类似的商品进行展现。

猜你喜欢已经成为手淘首页流量中非常重要的板块。

在流量来源渠道上来说,猜你喜欢归属于手淘首页流量也是最早出现在首页流量里,当时在这个流量出现的时候大部分商家都出现过或多或少的爆发,即使转化率很低也不会对搜索流量造成影响,只是当时大多数商家都不重视罢了,其流量相对来说也是最多的,猜你喜欢已经成为目前手淘首页流量的发展趋势。

猜你喜欢流量是主动展现给买家,不同于搜索是被动发现。猜你喜欢不是在搜索情况下进行展现,而是将商品进行达标与买家进行匹配,随之千人千面的影响也会更高。

猜你喜欢的流量平台会主动进行分配

平台会根据后台大数据反映出来的买家行为喜好进行流量切换。

1、手淘首页的流量特性有哪些?

(1)流量不稳定:忽高忽低波动大;

(2)化低:因为首页是被动展现的,并不是客户主动意愿的搜索,所以展现量很大而转化低;

(3)手淘首页流量的关键,是这些入口产生的流量的转化率和单品产出(宝贝总产出和入口产出综合影响)

2、手淘首页的优化方案有哪些?

(1)详情图前三屏: 突出卖点和特点,可以先多观察同行卖的好的来抓住客户需求点,综合起来做出视觉差异化,内容优质,提高点击和转化;

(2)优化转化

① 密切关注:UV价值,PV价值,平均停留时间,详情跳出率,评价。

② 重点调查分析:中差评用户体验,跳失店铺、顾客流失详情和竞争对手。

猜你喜欢原理!

一般来讲就两点:

1.你关注过的商品。

2.你可能关注的商品

什么叫你关注过的商品呢?-----就是你对它产生过某种标签的商品。

商家能去优化的“标签”主要分为两类。一类是行为标签,一类是购买力标签。

那么“猜你喜欢”如何判定是你关注过的商品?主要就是根据你的行为标签和购买力标签。

那么行为标签有哪些?

比如说你的搜索,点击浏览,收藏加购,你的购买和复购...等等这些都是行为标签,但是每一种行为标签是不一样的。如果你仅仅搜索了,那么你对这个关键词的标签就比较轻,“猜你喜欢”推荐的商品就比较少。

如果你点击浏览了这个类目的商品之后,那么“猜你喜欢”就会发现你的行为标签又重了一次。当你收藏加购了,那么标签就会认为你的意向会更加强烈。

推荐的商品就会更多。但当你产生购买行为之后,这个标签虽然说会固定化你可能喜欢这类产品,但是它推荐的产品可能会比较少,因为它知道你的消费力已经释放过了,应该给你推荐更重的产品,这个就是“猜你喜欢”上的标签和搜索的区别。

因为对搜索而言你购买过,购买了这个关键,这个点的标签反而是最重的,为什么呢?

你购买了,你再搜索就可能复购。因为如果你现在已经满足了购买需求,就不会再来搜索了。

你再来搜索可能还是想继续购买,那么你买过的当然是你首推了,所以在搜索已经购买过的行为标签是非常重的。但是“猜你喜欢”就不一样了。

因为你已经购买过,你的购买力已经释放了,这个时候“猜你喜欢”在你购买过的产品的品类和行为标签会释放掉,会推荐比较少的产品给你,或者其他的产品给你。

那什么是购买力标签呢?

“猜你喜欢”知道你喜欢这类产品,他会推荐更便宜的给你,不推荐这个品类的奢侈品给你。因为消费能力是曝光价值的一个重要因素。

影响转化率一个很重要的因素就是消费能力。因为什么阶层的人会买什么价格的产品基本是固定的。低端人群不会购买奢侈品,高端用户不会购买地摊货。“猜你喜欢”会根据你的购买力标签对你推送最适合你价位的商品。

那么基于我们的行为标签和购买力标签,“猜你喜欢”给你推荐的产品就是帮助我们找到更优质的商品,这个就是关注过的商品这种情况下的一个展现的原理。

直通车定向的基本理解

1、定义:利用淘宝庞大的数据库,通过创新多维度人群定向技术,锁定目标客户,将您所推广得宝贝展现在目标客户浏览网页上。

2、展现原理:通过买家行为,构建用户模型,将买家的兴趣和需要映射到类目,将类目宝贝主动推荐给买家,实现精准营销。

(买家行为包括买家的长期行为和近期行为,包括浏览情况、搜索情况、收藏情况、购买情况)

3、竞价排名:根据综合得分来定。综合得分=质量分x当前竞价。这里面的质量分跟搜索关键词的质量分不是同一个概念。

系统会根据图片质量、宝贝点击率、点击数、店铺综合得分衡量定向宝贝质量分。

4、定向的基本设置:目前定向有三大模块, 投放人群、展示位置、定向推广,很多小伙伴定向推广这个模块什么都没有,少量的小伙伴还是有的。

其原因是新版的定向后台定向推广这个模块已经被并入了投放人群这个模块,少量的小伙伴还在继续使用不过陆续会更换成新版的。

展示位置:展示位置分为无线端的展示位置和PC端的展示位置,无线端有,手机淘宝首页_猜你喜欢、手机淘宝消息中心_淘宝活动,PC端有,我的购物车掌柜热卖、淘宝收藏夹_热卖单品、我的淘宝首页_猜我喜欢、我的淘宝物流详情页、我的淘宝_已买到的宝贝。

其中比较好用的展示位置就是手淘猜你喜欢这个位置。这个位置是淘宝根据顾客的浏览记录进行推荐的,用的好的话流量非常的大的,除了获取付费流量外还能得到非常可观的免费流量。

优秀产品

什么叫优秀产品,这一部分人群在搜索、浏览 。成交 同类产品的过程中

系统对这类产品的 点击率、停留时间。收藏加购、成交额,都会有计算!

我们要被系统推荐

在符合同类产品的定义基础上,还需要 这些数据优于同行!!!

着重看重哪几点?

产生流量的来源 : 点击率

产生人气的来源: 收藏加购率

产生成交额的来源: 转化率

我们都知道,当你的点击率,收藏加购率,转化率都高于同行的时候,搜索也能起来

但是更加要知道的是,搜索/付费推广,其流量递增速度或者是引流成本过高

而猜你喜欢则具备这两点优势于一体,免费,且流量容易爆发!

如何获得流量

前面通过原理,我们整理了一下 几个关键点

补充一个,淘宝店产品第五张图白底图 不懂的自己问下客服

首先,你要明白,有需求的客户人群中 要找的宝贝 肯定是同行类似的

类似的产品需要具备哪些因素 属性需要相同吧!

① 产品属性需要完善 越完善越好!

其次,我们的搜索匹配来源是什么? 关键字搜索 = 标题匹配 这个知道怎么做吗?

② 产品标题要符合行业搜索规则

同类产品,何为同类产品,价格,功能,款式,都差不多的产品,称为同类产品 前面两个已经做了,剩下一个什么?

③ 产品价格要与同行匹配

流量的生成来源是 什么?点击率 当你的产品有展现的时候,你的点击率越高,获流能力就越高!

④ 主图点击率 创意主图

影响人气权重因素的是什么? 收藏 / 加购率

⑤ 产品收藏/加购率

影响坑产值的因素是什么 ? 转化率

⑥ 产品转化率的提升

影响客户信任度的因素是哪些?

⑦ 基础评价 买家秀 问答 晒图

客人停留时间,产生交易,影响人气的基础在哪里?

⑧ 产品详情页 卖点提升

客户体验,售后的服务会导致

有几种引流方式,我暂且说几种比较简单的吧!!!

一般,在完成上一阶段的工作之后,我们会开始布局这个产品的引流工作

结合第一个猜你喜欢的原理!将第二步的基础做好!

首先,我们需要找到这类人群!

有了符合条件的人群了,我们再部署下面的工作

人群怎么选:

有老客户的尽量用老客户,没老客户的尽量按照下面方法找人

1.淘气值800+ 2. 花呗必须开 3.能正常打标的

第一个,淘气值低的 ,猜你喜欢不推荐的,不信可以试一下,基础是800+ 但是我们一般都是1000+的超级会员了

第二个,花呗必须开,不仅要开,我们还会要求3000额度以上,不要问为什么,小号的权重永远么有大号的高,且小号是开通不了花呗的!

第三,知道什么叫正常打标吗?

就是当你这个账号,今天搜索了 荔枝,水果一类产品的时候

第二天起来,你的搜索框,出现的是你前一天,或者是上一阶段搜索的产品词

包括钻展、活动、猜你喜欢都出现这类产品!!!

你所出现的这类产品中,你的账号就是符合这类人群的!

知道这个工作怎么做之后,我们开始维护其流量增长计划了

当一个新品刚上架的时候,不要茫然的去做这方面的引流

没有基础权重的时候,很难做起来的!!!

切记!!!切记!!!切记!!!

如何维持“猜你喜欢”?

有时候我们可能会发现这样的问题:我的产品能出现在猜你喜欢

但是可能很快就没有了,不展现了。我们有什么办法能维护好呢?

在这里讲一点--曝光价值。

曝光价值=点击率*转化率*客单价。

我之前的文章就提到过曝光价值,有兴趣的朋友可以去看看,这里我就不多说了。

这里的曝光价值是针对这个标签下的用户,他们能产生多高的曝光价值。怎么去理解呢?对高端的人群和对低端的人群,曝光价值的估值肯定是不一样的。

不是说我在整个类目下来判定哪个曝光价值高来展现哪一个,他是在同类的标签下,判定那类的产品曝光价值高,就展现展现哪一个。

如果你的曝光价值跟不上,那不好意思换下一个曝光价值高的产品来展现。如果说你能一直维持很高的曝光价值,你就能一直维持在“猜你喜欢”的列表里面。

我见过最高的曝光价值,在”猜你喜欢“的流量应该是维持了45天左右,这个是我朋友圈里面我见过最高的。当然应该还有更高的。只是我不知道而已。

举个例子:如果你想卖低端的手机配件,针对喜欢这类产品的用户你可能只需要做低价,点击率和转化率就不会差。做买二送一,但是你要拍下来三件。

那么这样的话虽然我价格低,但是我客单价就高了呀。因为我买了两件吗,买二送一,我的客单价也不会差,点击率和客单价都不会差,曝光价值就不不可能会差。

这是一种产品的玩法,别的类型的产品又有别的玩法,尽可能去分析出,你所在的类目所潜在的客户群,他们到底喜欢什么?这个很关键。

最后分享一个价值万元干货

最新版4天手淘首页流量破万的方法:

(1)做关键词布局,刷的词不要一样,即使100%转化率都可以,不用去灌流量,全部尽量用长尾词,长尾词是有搜索的词,长尾词要包含热词,全部刷移动端;

(2)当天晚上8点上架,当天开始补单10-15单,第二天同样刷长尾词20-25单,每单一件,第三天30-35单,每单一件,刷的价格是宝贝折扣价格的5倍,按原价刷3天,第三天把折扣设置起来就可以了。

(3)第四天不刷,第五天流量即可爆发。一单一件做流量,一单多件做维持。

Ok今天的分享到此,怎么样一下子这么多种方法是不是很爽!

今天就给大家分享到这,将首页玩转,会对流量爆发起到你意想不到的效果。如果看完我的一些见解后对你有所帮助或者启发,还请点赞、关注、评论,你的支持是我的动力。

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