请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开店创业网  >淘宝开店 > 淘宝开店运营  > 如何把服装店做红?服装类目店铺如何打造爆款?

如何把服装店做红?服装类目店铺如何打造爆款?

2019-6-21 16:27 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:547

随着淘宝平台的日益发展完善,越来越多的卖家进入到这个电商平台想分一杯羹,导致现在的流量竞争加剧。市场上传统卖家、新卖家把目光转到了现在正逐渐兴起的内容营销上面来,作为一个淘宝卖家,这是我们需要探究与学习的新事物。

1. 什么是内容营销:具体就是商家或达人创作内容(带产品带链接),提交到有权限的内容频道或活动,小二审核,审核通过后机器负责分发到手淘的各个内容频道,买家打开淘宝看到内容点击阅读,引起兴趣的就会点击宝贝或店铺链接进入店铺,最终实现收藏加购或直接购买,至此,对某一个买家的一次淘宝内容营销完成。(官方定义)

2. 为什么要做内容营销:激活潜在用户、促进成交、刺激用户分享,做内容营销之前要明确店铺想达到的目的。

3. 内容营销的方式:商家自运营+达人(图文结合+视频)

4. 官方流量入口:今日头条、有好货、必买清单、淘宝直播、微淘广播、微淘活动、买家秀等。
如何把服装店做红?服装类目店铺如何打造爆款?
如何把服装店做红?服装类目店铺如何打造爆款?
如何把服装店做红?服装类目店铺如何打造爆款?
如何把服装店做红?服装类目店铺如何打造爆款?
商家简介:女装天猫店,粉丝数较多,客户多为重复购买的老客户。

问题描述:女装类目作为一个大类目,粉丝粘性非常重要。该如何做好内容营销呢?

实现效果: 女装类目相对其他类目来说流量是较大的,竞争同时也很大,相比较于其他的类目更注重于粉丝的互动与沟通,所以做好内容营销对女装店铺会有非常大的帮助。这个店是做高端品牌的女装,但因为不是专柜拿货,成本较低,较普通的专柜会有很大的价格优势。通过内容营销的一波调整,店铺近期数据有了非常大的提升。

接手店铺一个多月以来,优化前与优化后的效果对比:
如何把服装店做红?服装类目店铺如何打造爆款?
案例详述:

一、店内—自运营(免费)

1.淘内

(1)淘宝群:淘金币签到、淘金币活动、群聊运营(调动用户参与的积极性)、淘宝群活动;

(2)微淘:操作性最强(活动、视频、帖子、宝贝清单、盖楼、买家秀等,增加与粉丝的互动性);

(3)短信营销:针对在店铺购买过商品的买家去做,通过短信的方式通知其现在店铺有活动或者上新;

(4)店铺直播:不同类目要求粉丝数量不一样。

2.微信平台—增加客户的粘连性

(1)新客户转老客户:引导新客户加我们的微信(加微信返现、有礼、有优惠信息等);

(2)老客户维护:店铺会员体系、微信朋友圈运营、微信群运营、老客户节日福利等。

二、店外—淘宝达人(付费)

淘宝达人:活跃在淘宝平台的内容推荐者,他们可以是个人,可以是机构,他们有相关领域的专业经验,并且乐于分享,喜欢给买家群体提供专业的建议和引导(官方定义)。

营销方式:直播、短视频、图文。

合作方式:佣金+服务费+消费者优惠券(有的没有)

本店内容营销的操作思路:

1. 淘宝群运营,每日微淘推送,热门推送等。掌柜每日在群里活跃一下、调动粉丝的积极性

2. 店铺会员体系(提升老客户回购率)

3. 提供短视频+优质图片、买家秀(做微淘或达人活动需要用到)

4. 微信平台的运营

5. 店铺微淘运营,买家秀、上新、结合热门话题

6. 寻找优质的达人资源,商谈合作,报名活动

7. 内容营销需要用到的图片和视频的内容处理,好的图片文案更吸引人

8. 短信(上新、店铺活动时候发)

店铺具体的运营思路:

1. 自运营

(1)淘宝群:可以多弄几个淘宝群,设置不同的准入门槛。例如,购买1-3件的一个群,购买3-5件的一个群,购买5件以上的一个群。这样既可以防止优质的客户资源被同行挖走,又方便淘宝群管理。淘宝群可以定期做清理,保持群的活跃在线人数。营销活动的话能做的尽量都可以做,增加淘宝群人气。
如何把服装店做红?服装类目店铺如何打造爆款?
(2)微淘:每天至少发一两篇微淘内容,添加话题,可能增大微淘内容的曝光。一周内至少发一篇优质的微淘文章。店铺有新品上新的话提前规划好预上新和上新的微淘。掌柜这边也需要提供些优质的短视频内容(分辨率720p以上,比例16:9),毕竟视频比图片更加的直观。扩大我们店铺微淘的曝光量,吸引更多买家点击。

(3)直播:去快速增加我们的粉丝量,这样微淘的曝光率也会变大。推荐去做一些收藏送随手礼、收藏立减、关注送券等方式的店铺活动,快速地把我们店铺的关注度先涨起来。手机端装修这一块也可以做一些修改,有风格有调性的店铺才能更受消费者欢迎。

(4)短信:店铺购买过商品的老客户,店铺上新、促销活动等都可以发短信通知,增加店铺的回购。(集客CRM)

2.达人推广

(1)直播:前期如果店铺不具备直播的资格,可以考虑找一些人气比较高、推广效果好的达人商谈下合作,后面可以看具体的推广效果,如果不如预期的话可以退款,及时止损。

(2)软文推广、短视频推广:渠道如截图,前期需要去联系优质的达人淘客。
如何把服装店做红?服装类目店铺如何打造爆款?

总结:内容营销的成果不是一朝一夕就能简单地达成的,需要卖家用心地去维护好跟粉丝的关系。只有坚持去做,才能取得良好的推广效果。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

推荐阅读:

新手要学会如何寻找单品打造爆款?

淘宝店铺如何打造爆款?如何提升销售额?

淘宝男装C店如何运营?怎么打造爆款?


我是【王子明】,7年电商实战创业者

如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】

免费领,今年最新的36套实战运营玩法。

网站简介:开店创业网是提供淘宝,拼多多,抖音开店运营推广经验和开店流程干货,免费分享更多开店锦囊新动态以及教程视频信息,提供给商家商机交流的创业平台。
©苏州口袋教育科技有限公司 苏ICP备19037184号-16