2019-6-21 16:08 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：919
双十一余热期一般是指11.13-11.20这段时间（618类似，狂欢返场期）。此时，大促活动刚刚结束，不少卖家出现懈怠情绪，竞争激烈程度大幅降低，正是乘机抢取流量的好时机。对于车手而言，余热期的蛋糕一定不要错过，最好能拿出王思聪吃热狗的劲头，狠狠吃个够。下面，我们就来说说余热期开车的那些事儿。一、日限额双十一爆发期之前，车上的限额大都是逐渐提了上来，双十一结束后，首先要更改的就是我们的日限额了。双十一结束后的一两天里，还会有很多的返场活动，有些店铺还是存在一些转化能力的，转化较好的，可以适当的降低下限额，如果转化较差的话，就可以直接改回原来的限额，保证流量的基础上，减少不必要的花费。 二、时间折扣限额降下来之后，我们相应地也要把双十一期间设置的时间折扣给设置回来。大部分商家凌晨是不怎么投放的，所以要先把凌晨的折扣恢复如初，一些凌晨投放的店铺，可以根据情况适当的把折扣降低下来；双十一结束后的一两天里，还会有许多的返场活动，这几天的流量还是比较大的，所以白天的折扣要先适当地降到比以前低一些，来确保流量不会跑高以至于提前下线，等双十一热度逐渐褪去后，折扣就可以恢复到以前的状态啦，当然也要根据店铺实际的流量情况哦。 三、人群双十一之前大部分商家为了争夺双十一人群的流量，人群的溢价会被提得很高。双十一之后受返场活动的影响，这部分人群的流量还是很大的，但是转化率也会比较低一些（毕竟已经剁完手了，购买力下降了），所以这些人群也要适当地降到比以前低一些的溢价，当然也要根据实际情况，转化非常好的人群自然是不能降太多啦，在保证流量不跑高的情况下适当降低些就好，毕竟我们还是要投产的。其他的人群也要根据双十一的情况做些适当的调整。 四、关键词双十一之前，有一些车上一般会加上一些双十一的词，比如双十一女装、双十一男鞋之类的词，双十一大促结束之后我们就要考虑是不是要把这些词删掉了，那些转化较好的词我们不用着急去删除，这些词的转化能力还会持续一些时间，等到差不多不转的时候再删也不迟；而那些没有转化的流量还很大的词，如果收藏加购较差的话是要尽快删除的；收藏加购较好的，可以适当降低下出价，看看是否会带来转化，然后再根据情况决定是否删除；至于那些没流量的词，也没什么留着的必要了，直接删除就可以了。当然这也只是在双十一结束后余热尚存的这段时间里，等到双十一的热度完全褪去后，这些词都是要删除的， 不然会影响质量得分、权重等一系列指标。 双十一营销中，预热期、爆发期值得重视，余热期也不能忽视。祝愿各位车手在今后的双十一营销中站好最后一班岗，稳稳开车，多多引流，为店铺业绩的提升奠定坚实的基础。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
