2019-6-21 12:36 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：793
淘宝开店技巧有哪些？ 是不是你的宝贝价格低就是成功的王道，就能把网店做起来？ 答案当然是否定的，价格低才能吸引顾客？ 看看这些淘宝开店技巧，价格最低就一定能吸引顾客吗？ 质量最好就一定能让点击的人购买吗？ 我的宝贝上架究竟要考虑哪些因素呢？ 结合几点跟大家分享，这几点的排名可是都是有先后的 1.宝贝质量：就跟房子打地基一样，宝贝本身不行，上面益得再漂亮又有什么用呢？ 2.店铺信誉：你销量再高，全是中差评，新顾客还会再来么？ 3.宝贝点评：都说过了，中差评必须有人维护，现在谁买东西不看看点评呢？但谁又知道这点评是真是假呢？所以不说你也就懂了 4.宝贝属性：这里是对宝贝各个特征的描述，包括宝贝的图片，颜色 5.旺旺客服：开淘宝店的掌柜都知道，女人买个衣服或买个包，必须得经过挑挑拣拣，东问西问。所以如何回答好顾客的问题。如何服务好顾客，是客服必须做的事 6.宝贝价格：这个指标我放到了最后，因为同等价格下，以上各项很关键；如果你价格比别人低但是没销量，顾客会认为你的货不行 新手开店八个基本思路： 一.寻宝贝：挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手 1.行业热销品类，品牌，单品 2.我的优势和缺失品类，品牌，单品 3.竞争对手的产品情况 4.产品的定价和比价 二.找流量，吸引更具价值访客流量，精准分析点评流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行 1.免费流量：活动流量，自然搜索流量，SNS流量，搜索引擎流量，微博流量，收藏流量，直接访问等 2.收费流量：直通车流量，淘宝客推广，硬广流量，导航流量，返利分享流量 三.升转化，促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量，决定因素：商品，价格，促销活动，描述，评价 1.店铺转化率 2.咨询转化率 3.推广转化率 4.营销活动转化率 5.页面浏览转化率 提客单，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。决定因素：商品结构，页面引导，客服推荐，营销活动 1.新客户客单价 2.老客户客单价 四.提销量：淘宝开店的主要目的 通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常的发展。针对小卖家重点讲三部分，直通车，淘宝活动，打造爆款，从这三方面提升销量。当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行 五.促效率 提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性，时效性，响应度。批量改价，批量评价，自动回复，批量打印订单，客服提效软件。提高效率，降低成本 六.管会员：开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，有效精准营销 1.客户资料统计 2.客户资料分析 3.会员等级制度 4.会员营销活动 5.会员关怀和互动 七.抓服务：加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动 1.售前接待 2.物流服务 3.售后服务 4.员工的管理和激励 八.算利润 自动核酸利润明细，全环节成本管理，店铺盈利能力，商品盈利能力，趋势进行分析统计，为掌柜决策提供强有力的支持的保障。商品毛利，成本结构：人力成本，办公成本，营销成本，物流成本 淘宝小卖家，最起码要走好下面4步：寻产品，找流量，升转化，管会员，每个卖家根据自己的实际情况，去操作和简化，不同时期遇到的问题不一样，解决当前实际的最大问题，一个一个的解决，慢慢的发展，遇到什么瓶颈，解决它突破它 只有围绕提销量这个目标，做好店铺运营各项基础工作，优化流程，提高效率，店铺才会继续发展。品牌的三个维度，知名度，美誉度，忠诚度。以卖货思维运营品牌，你绝对尝到盈利的甜头：卖的多了就是知名度，产品和服务做的比同行好一点就是美誉度，二次购买做的到位一点就是忠诚度，这也是店铺运营的一个思路 淘宝开店所有工作的开展都是以产品为核心，围绕销售产品开展所有工作的，而产品，流量，转化，会员，做好4件事，良性循环，店铺才会健康发展。 如果你价格比别人高，卖的又不如别人好，那顾客会怎么想呢？ 关键就要看你的厂家给不给力了，出货，价格。最好都要给力。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
