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新品如何打造爆款?深度解析爆款是怎么做出来的!

2019-6-20 14:15 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:505

“天猫618发展到第三年,已成为品牌商家上半年增长的主战场。”家洛表示,今年天猫618将制造史上最大规模的“千万爆款打call团”玩法,连续18天引爆品牌主力爆款,冲刺亿元单品俱乐部,同时通过聚划算新客计划,在618期间累计为品牌商家带来3亿新用户。
新品如何打造爆款?深度解析爆款是怎么做出来的!
5月16日,阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛宣布启动天猫618时,公布了今年618的最大玩法:聚划算的“千万爆款团”。

自此,从天猫淘宝到聚划算,每一个负责618招商的小二都接到了大量商家咨询,仅提出报名需求的咨询一天就有2000条以上,一周内,上万名商家排队前来,争抢报名“千万爆款团”的机会。

一个个爆款接踵而至:57.8元5斤的海口火山荔枝卖光近30万件,三只松鼠零食大礼包爆卖21万件,山东大樱桃比原定目标多卖15万斤……网友热议的“荔枝自由”“樱桃自由”在电商平台提前实现。

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一大批淘宝吃货商家借助“千万爆款团”获得爆发:三只松鼠的零食卖出近21万件,而单单是百草味一个品牌就诞生近十个“爆款团”。另外,品牌商家推出的新品,更在聚划算“千万爆款团”助力下,迅速爆发成为网红爆款。像品牌自嗨锅推出新品“自热煲仔饭”,参与“千万爆款团”后立马卖爆七万件;主打年轻时尚的红酒品牌“慕拉”,一推出mini版新款红酒,就在“千万爆款团”活动中卖光42万支,秒变网红……

“千万爆款团”上线首日的惊艳成绩,给商家、农户带来巨大增长。在烟台海阳市九岭夼村,1000多亩自有果园出产的红灯大樱桃,原定淘宝吃货节销售10万斤,在“千万爆款团”的加持下,目前销量已冲破25万斤。

阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛表示:“对商家而言,千万爆款团就是上半年增长的最大机会。

对消费者而言,千万爆款团就是上半年最大力度的折扣优惠。”这段话在“千万爆款团”上线的当天就得到了最好的验证:数十个百万乃至千万级单品已经诞生,而“早打call晚开奖”的刺激玩法已经吸引众多消费者参与,当晚就有近万人分到首轮红包奖金。

“千万爆款团”首日的惊人爆发力,令商家和消费者对即将到来的天猫618有更大期待。据悉,今年天猫618的投入规模将全面向去年双11看齐,将是史上最大资源投入、最多品牌参与、最大规模让利的618狂欢。

?1.为什么这些商家都争先报名?

除了家洛此前的清晰表态让品牌商家有所感悟,“千万爆款团”的超强爆发力,更是让敏锐的商家下定了决心。因为加入“千万爆款团”就意味着进入了亿元单品的种子选手名单。

618期间,“千万爆款团”主力商品一天万件只是起步,一天数万件乃至10万件将是常态。而根据预演的数据,每个爆款商品至少将为品牌引流上万新客。

2.为什么是聚划算?

作为拼团始祖,聚划算自诞生以来就以强大的消费者号召力而著称,创造了全网最多的单坑千万级成交爆款和“亿元成交爆款”的记录。

3.“千万爆款团”怎么玩?

聚划算为“千万爆款团”计划精心设计了消费者端的玩法,消费者为爆款打call,一旦目标达成,不仅可以抢到全网最低价的好货,还有机会瓜分百万现金红包,甚至赢取免单的资格。万人拼团+真正击穿地板的低价,才是真正的促销,才能真正有效地支持商家,为商家带来爆发式的流量增长。
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4.什么样的产品能入选?

所有参加“千万爆款团”的商品,均是品牌爆款中的爆款,价格确保击穿行业底线。具体来说,主要包括产业带品类升级商品(如电动牙刷、车载小冰箱、体脂称等)、超极致性价比商品(999元品牌空调、499元品牌电视、4元西瓜等)和销量在5万至10万件的高爆发量商品。

5.“千万爆款团”带来了什么?


过去一周,聚划算“千万爆款团”已在618预演中持续引爆多个品牌。竹叶青抽纸热销15万件,完美日记气垫BB霜热销11万件……吃货经济更是被全面点燃:海口火山荔枝爆卖300吨,山东大樱桃卖出29万斤。

即便是刚刚上线的新品,像品牌自嗨锅推出新品“自热煲仔饭”,卖爆七万件,红酒品牌“慕拉”的迷你红酒,也迅速卖出了42万支,在“千万爆款团”的推动下,从新品到网红爆款仅用三天。

被引爆的不仅是商家和品牌,在广大淘宝吃货的加持下,聚划算“天天爆款团”还强力打造出了多个不折不扣的“千万爆款村”。

天猫618开场仅3天,山东烟台海阳九岭夼(kuang)——这个可能很多人名字都念不对的小村子,卖出樱桃超一千万块钱;作为全国70%的捕虾网笼的产地——河南商水县,618期间每天店铺销量都在万件以上。

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图:小龙虾网笼销售已是当地重要产业,光是刘洋的工厂就解决了近500人就业

作为消费者真金实银打call产生出来的爆款榜单,聚划算“千万爆款团”还折射出当下最热门的消费趋势。在成交金额TOP榜单中,手机、美妆、个护是消费者最舍得花钱的三个品类,13款千万级单品中,手机占据5席,美妆占4席。

除此之外,防晒霜、防蚊灯、空调等夏季必需品也登上了爆款榜单。

今年天猫618拿出了史上最大的一次规模和资源投入,量级与去年双11相当,将为品牌带来3亿用户增长。作为淘宝天猫最重要的营销平台,聚划算此前宣布将在618期间,每天打造10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”,以客单价100元计算,相当于每天产生10个“10万人团”100个“万人团”。

从目前的表现来看,聚划算这一小目标已在加速实现中。

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