2019-4-1 18:19 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：875
| 一件代发是不会消亡的。 就像人的梦想不会终结一样。 我的团队到目前为止，除了个别类目有囤货，其他大部分店铺都是采用的一件代发。 在说我的模式之前，我想先聊聊大家关于一件代发的常见疑问。 一、一件代发同质率太高，有什么策略脱颖而出。 其实大部分人对于同质率的理解，有些极端。 来看看，我们常说的同质率过高，是不是这个意思： 你卖的产品，在淘宝上有很多人卖，甚至连供货商都是同一家，这是同质率过高。 从这个角度出发，想要解决同质率的问题，就只能是独家首发。 问题是，难道你能找到全网就你一个人在卖的产品？ 想什么呢。 除非你卖身，不然你是不可能找到只有你能卖的产品的。 所以，在如今这个市场，如果你没有研发能力，只能依附于别人的货源，那么解决同质率最好的办法，就是「重新做图」。 我经常说，在淘宝做生意，其实大家的货都差不多，就看你怎么卖。 同一款产品，如何才能让消费者觉得你家的就是比他家的好，这才是你需要思考的。 而能影响消费者决策的，只能是视觉成效。 因为淘宝不像是线下实体店，他只能看，摸不着的。 就像网恋一样，你只能通过对方的照片来决定是否要去了解她的灵魂。 而你根本不知道，这张照片到底P了几个小时……  所以你的主图、详情页尤为重要。 同一个产品，不同的主图设计，就能让消费者有不同的感觉。 这就是一件代发解决同质率过高的根本逻辑。 现在做一件代发的新手，就知道一键铺货，图片，详情页什么都不改，同质率不高才有鬼。 更搞笑的，连标题都不改…… 你们自己想想，如果这个供货商的代理，都用一样的标题，一样的主图，那么在淘宝上，会是怎样的结果。 我随便复制了一个1688厂家的产品标题去淘宝一搜，你们看看：  抛开掌柜名不看，我估计你自己都不知道哪个是你的宝贝。 这种情况下，你怎么保证买家会去买你家的产品？ 好好的产品，全都做成了标品。 不过这里面有一个卖家值得表扬一下的，他把主图水平翻转了一下，导致跟别人不一样。 二、把这个问题说清楚了，我们再来谈一件代发的运营问题。 一件代发的运营方式，和你小额批发，甚至囤货的运营方式几乎是一样的。 区别仅仅是发货方式的不同。 传统囤货的发货方式是：有订单，我这边安排人亲自给你打包发货； 一件代发的发货方式是：有订单，我找我的供货商给你发货。 都是四字原理： 倒买倒卖。 你们有没有发现，这不就是跟微商一样么。 朋友圈发产品图，有人找你下单，你就找你的上级代理帮你发货。 但是客户还是得你自己找，无论你是去营销你原本的社交圈，还是通过其他方式引进新的流量，这些运营方式跟你是不是囤货没有关系。 那淘宝要怎么引流呢？ 在淘宝引流，其实和你在百度搜论文抄作业是一样的。 想要有流量，首先要先能被人搜得到。 举个例子，我想去淘宝买个睡衣，我是不是会搜睡衣这个关键词：  然后我会从搜索结果里挑选比较符合我审美需求的主图点击进去，只要点击进去了，我就给这个店铺带来流量了。 但是我们一般找产品，基本上最多翻5页，超过5页就没什么耐心了。 要么从前5页选择一个产品下单，要么换个关键词再看几页。 这不就跟你百度抄论文一样，你只会从前几页挑选一个符合你需求的论文来抄，再往后你都没耐心了。 所以你需要学习的是，如何让你的产品出现在这前五页。 这就是我们常说的产品排名。 你的产品排名越高，搜索结果就越靠前。 搜索结果越靠前，你能获得的曝光（展现）就越多。 （意思就是能被更多的人看到） 这个时候只要你的主图不差，自然能够吸引点击，那么流量就多起来了。 那如何提高产品排名呢？ 说难不难，说易不易，你只要记住以下几个指标： 销量、销售额、评价、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）、转化率、收藏加购率等等。 这些是影响产品排名的关键性指标。 只要我们能够通过运营手段去提升这些指标，那你的产品排名就能提高。 你会遇到两个问题： 1、用什么运营手段提升 2、具体提升多少，数据如何控制 手段简单，不管是亲戚朋友，还是对象，都可以让他帮你提升。 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
