2019-6-19 16:17 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：824
| 2019年淘宝并将是一个更加严酷的战场，中小卖家店主和淘宝运营们要更加努力才能更上不断变化的淘宝形势。直通车一定要学习起来，无论是基础的直通车测关键词和测人群，还是直通车降低PPC和低价引流，还是直通车操作的整体逻辑思维，都要在脑子里装着。 因为这些就像上战场打仗的武器，没有他们必输无疑！有了他们要不断的变换地使用，不断的探讨和实战，成绩应该不只是店铺的数据，老板的盈利，还有个人的成长和腾飞！  前几年有人用低价引流的方法赚到了钱。但是现在你的同行人数越来越多，你的竞争对手拿到的关键词是一模一样的，你的同行出好几块钱，你出几毛钱就肯定拿不到流量了。 不被发现的低价关键词就变得越来越少。 我们在运营的过程中发现，知道的人越少，越容易做低价引流。 如今，还有没有人能做到低价引流呢？ 答案是有，但是不多了。现如今的低价引流还存在这两种机会： 1、你有非常成熟的软件技术，或者你有查找关键词的渠道，可以拿到全网成交关键词，别人拿不到； 2、像女装、文胸、女包....这些女性消费者类目，买家会多往后翻几页去找不同的款式，有些产品出低一点价格排到后面，也有机会拿到流量。这也是这几年讲低价引流，所讲的类目都是女性用品的原因。像家电，家具，汽车用品这些类目，排到后面的关键词基本拿不到流量。 3、低价引流真的是好的方式吗？ 本质上商家可能有两种心理： 1、商家没钱; 2、商家觉得别人花1元可以买到的流量他花5毛钱就能买到，有占便宜的心理。 关键词排名靠后，会有什么结果？买家在淘宝买东西，在前三页翻一翻就买下来的客户大多买东西豪爽;有些买家会翻很多页，对比很久才会下单，这样的买家就会去咨询客服很多问题，会砍价，有可能还会要求好评返现。 于是，做推广的过程中，你会发现，低价引流=进来的客户带来的利润并没有很高。 举一个例子，有两个关键词，一个关键词出价5元，投产比做到1:5，赚钱的情况下出更高的价，让竞争对手买不起流量。另一个关键词出价2，毛钱，但是投产比小于1。 大家可以思考一下哪一种方式才是赚钱的方式呢？ 3、在未来，什么样的技巧才能赚钱？ 电商一般要经历三个阶段： 1、低价尝试阶段。有很多商家没有资金优势，会想办法做一些低价、免费的流量，比如说，有点人用上新，不停的上新产品，上新可以在一些女性类目拿到流量。  直播的平台不只有淘宝，还可以是在站外的抖音、斗鱼、微博等平台。 2、渠道活动阶段。店铺有一些订单的时候，就需要多元化发展了，比方说、直通车、钻展、达人、短视频、淘宝客...这些都要学会，每一个渠道都能带来流量和订单。 所以在电商行业赚钱，比同行会的越多，做的越快，成功的机会就越大。 3、精准与全域。未来流量越来越贵了，做精准营销的人就能做到有效推广并赚钱。很多商家听过这种概念，但是不理解意思。 开始前，先分享直通车低价引流方法 开车前，我们要先明确一个事，开车的目的。 这决定我们开车的方向和策略。 开直通车一般有哪些目的，1.测款测图 2.引流做投产 3.拉搜索 基本就这些. 还有一些黑车玩法，我们以后有机会再讲。 目的不同，开车的方式不同，关注的数据也不同。 1.测图测款。 要分标品，非标品，标品位置要顶到前面一些，非标品可以后一些，影响也不大。我建议是测款测图一起，选精准长尾词，创意图做轮播，看转化，收藏加购。 一批这样测个十款八款，关于要满足多少个点击，那就看自己有多少钱，有钱就多烧，每个拿三百个点击，点击量越多，数据越精准，避免误差，没钱最好也测到一百个点击量。 2.引流，做投产 有人分不清直通车和搜索的关系，它们是独立又相互影响。 我这里的引流单纯就是指用直通车拿到低价流量。 引流的硬伤。但是我后面会讲一个以转化为导向的低价引流玩法，很实用。 3.拉搜索。 拉搜索就是我们绝大多数人开车的目的——利用直通车带动免费流量 毕竟再便宜也是要花钱的。  尤其是用定向拉首页，随机性比较大。 我们能做的就是增大这种可能性，首先选词要精准，要是问我直通车哪里最重要，就是关键词，选词是后续一切操作的基础，所以前期一定要花耐心选好词，后面就会轻松很多。 想用直通车拉搜索，长尾词就比较吃力，最好直接怼核心词，展现足够的精准长尾词，做点击量的递增，触发搜索爆发的一定是大词，流量起来也一定是大词的流量。 那些是我们无线端的加权项 首先我们知道直通车无线端的权重与PC端是没有一点关系的。所以不管我们的PC端权重如何都不会对我们的无线端产生影响的。这里只要我们的无线端权重越高，排名也会越靠前，PPC也是越低。首先想要拿到排名，最基本提升无线权重的一定要了解： 1、产品关键词与产品的相关性：产品的标题，直通车的投放关键词跟产品符合。越符合转化率也就相对应越高。关键词设置与客户搜索习性越符合展现就越多。从而得到更多流量 2、产品的转化率：转化率是对权重提升占比十分大的一个数据，这方面一定要优化好，如果优化好之后数据出现不足时可以人为补足。 3、无线端详情：这个没什么好说的。主要体现我们的风格和特性差异性，后有一个问题控制好页面的长度，提升打开速度。 4、淘金币：淘金币抵扣已经成为手机端展现的一个突出特征，关于C店商家来说是必需要把握的，营销本钱没几，但能给店铺加权，反正该做的都做好。蚊子最小也是肉啊 5、直通车的推广：这个是打造新店和新品必须投放的。最明显的就是前期给宝贝提升权重，通过权重的增加同时为店铺带来无限流量 6、宝贝的点击率：点击率越高证明产品越优质越受大家喜爱。也更加能证明产品的潜力。系统也就很乐意分配更多的流量给我们，良性循环 以上都是一些可以加权的 当然最重要的还是产品的收藏，加购，动销，店铺评分，折扣，活动等等 低价引流法具体操作步骤 第一天：直接出价到首页或者4-6位，有些大词远远超出了承受价格范围内，太贵的词直接删掉。第一天有一定预算比如500元在1-2小时内花完。  创意优化策略：创意点击率低的直接删除，创意点击率高的一定不能更换，更换了优质创意图片关键词质量得分一定会有变动。 价格调整策略：部分词流量较大（10%比例下调），部分词流量较小（20%比例增长）。 第二天：观察前一天每个关键词的点击量、点击率、加购率、收藏率，优选数据比较好的关键词5-8个，每个关键词补1-2单，通过直通车进店，收藏加购下单。 观察创意的点击率（优化创意图），增加预算由500变为1000 是前一天的两倍。增加投放时间，小类目可以改为全天投放。 第二天的核心要点：点击率不变 点击量、收藏量、交易量、加购量在变，到了第三天0点一定要下调每个关键词的价格。 第三天推广前宝贝注意的点： 1. 点击率高是同行的1.5倍或者2倍是必须条件； 2. 点击量每天都是前一天的1.5-2倍； 3. 交易单量一定是前一天的2倍，一定是每个关键词的2倍，不做到没效果； 4. 控制每个关键词的出价，不能太低或者太高避免浪费； 5.某些关键词真实点击量过快，要学会控制出价； 6.单量一定是落实到每个小时均衡，比如今天10单，不可能每小时1单，一般做到下午每个小时5单； 7.前三天质量得分上涨很正常； 8.有些类目隔天24小时内就已经是满分了，但是依然还需要做递增； 9.第三天计划结束，把哪些点击量少的关键词去掉。 开车前三天需要关注的点： 1. 投放地域：查看店铺平时卖的多的地区； 2. 投放折扣：100%人群定向暂停； 3. 投放渠道：只投无线； 4. 投放时间：第一天只需投放1—2小时； 5. 做好产品内功：优质详情、主图、创意图多张； 6. 创意点击率一定要高，不需要刻意关注ROI，测试点击率，观察宝贝收藏加购率。 第四天： 1.如果质量分全部是满分，需要控制花费，白天上午时间段尽量花费较小不等于不花费； 2.不可以一次把关键词的价格做到最低然后去通过补单，会没有效果； 3.质量得分都满分的情况下，每个关键词都去降低价格，禁止像前3天一样，每个小时段都控价； 4.控价的原则是根据真实流量反馈然后再决定出什么价格，比如市场1.8元可以拿到很多流量，出1元没有点击了，那么我们找到1.63、1.54、1.42那个价格能引来达到我们满意的点击，又能减少花费的基础上就出那个价格。 第五天：注意补单的原则：加购数比较多的关键词递增、点击量较多的关键词递增单量、点击率高、真实单量较多的关键词。依然散开到每个小时的单量。 第六到第七天：控制每个关键词的出价：出价原则是关键词能拿到流量的关键词，比如这个关键词昨天是300个点击量PPC是1.2元、昨天花费360元，今天要400个，那么360/400就是0.9每个，记住幅度一定不能太大，不可以一步跨越，每天实现减一点点。这时候注意店铺真实转化，如果转化率很低很低，考虑店铺的其他因素（赠品、价格、优惠券）。  比如：牛仔短裤女，人群包括：18—24岁，25-29岁，30-34岁，35-39岁，展现量分配是25、34、22、19。这个关键词的人群重点是18-34岁，占比82%；18-29岁占比近60%，我们的关键词要有18-29岁人群的显性配词，这个年龄段的人群喜欢破洞 热裤 我们的关键词选择，比如：牛仔短裤女 破洞，牛仔短裤女 热裤 牛仔短裤女 CHICK人群显性占比大的，我们可以适当的多加入关键词和人群匹配的属性词； 人群占比小的关键词属性，可以少加入，或者不去做这个占比小的人群属性关键词。 这里分享为什么一些淘品牌人群也很大。因为小就是大，淘品牌往往拿到大类目中的一些细分流量，瞄准细分流量的人群和人群属性关键词，打造爆款。 前期对小商家最友好的直通车关键词操作就是精准抓住人群，瞄准一类精准人群，研究好他们的视觉喜好，搜词喜好，词也好，人群也好，产品也好，要根据产品人群的显性要求，做好产品的关键词和视觉效果。 小商家实在没把握，前期就可以适合做能达到1%转化率的产品，设定产品定位和产品人群定位，最好做这个产品定位的一个年龄及消费能力的人群，并且人群覆盖率一定要高。 除了直通车低价引流，还有什么什么方式可以引流？
参加站内活动，是最容易快速获得免费流量的方式。最常用的方法主要是：淘金币和天天特价。这两种方法都很适合中小卖家采用，获得的效果也都是不错的。 |
