2019-6-19 15:14 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：845
| 自从今年淘宝对直通车加强产品权重和加大对新品的扶持之后。 整个行业的竞争变得越发激烈了，从原来的可以慢慢做爆款，变成了现在的七天做爆款。 一旦这个时间之内没有起来流量，后面在想起来就很难了 而且就算后面起来了也要花费大量的代价。 免费流量主要分为手淘搜索、手淘首页、淘内免费及其他、每日好店等。  点击率、新品期表现、DSR、销量、收藏加购转化、标题优化 1. 一个好的爆款需要具备高于同行的点击率。 2. 一个产品的新品期是30天，我们需要在新品期做出流量和销量的增速。 3. 店铺的DSR评分要维持稳定，不允许有飘绿的指标。 4. 需要有一定的销量权重。但是销量不是决定新品上升的唯一指标。我们通过全网搜索就可以得知，综合排序最高的商品不一定是销量第一的商品，更多考核的还是综合指标。 我觉得吧，没有给新品扶持应该要从自身去寻找问题 因为淘宝会给每一个新品一个扶持期，最后就是卖家没有好好掌握 导致没有的。接下来我们来分析一下是什么原因让新品没有扶持。 1 选款 因为靠近批发市场，加了很多商家，他们每天都会发鞋子给我，需要做的就是先挑选出好看的款式，然后去市场看下鞋子的做工、舒适度、材质等，从而选出优质的产品。 2 上架（本项工作重点：获取新品标签） 处理图片，做首图、第二图，按照最开始的详情页模板进行处理，拟定标题（需要记录长尾词、核心词）运营手段：取一个含有基本卖点的符合买家搜索习惯的标题；获取新品标签；卡上下架时间 新品标签 新品的界定：标题全新，首图、第二图无同款，货号尽量全新，属性完整 一般新品上架24小时之后会打上新品标签 上下架时间 上下架时间安排在宝贝高峰段（鞋类：21：00-22：00），靠近下架时间浏览量大。 3 提高新品权重 新品如何获取权重？淘宝算法中点击率高，收藏、加购高，老顾客回购率高的商品是值得推广的商品，这时候，我们就需要进行人工干预。 在上架的第一周里，因为是新品、新店，淘宝不会计算你的下单转化率（当然有更好），这时候加购物车、收藏的比率是一个很重要的指标。第二周下单转化率的权重会提高。 在这样的情况下，补单如果能够做出淘宝喜欢的数据 相信你的产品第二周、第三周的访客人数能够提升到五百左右。 4、一个点击率超高的主图： 一个点击率超高的主图能给产品带来多少自然搜索的流量收益我就不说大家也是知道的，所以我在这里就不多说了，我要说的是具体的操作方法。 在我们准备操作一个产品之前最好先用备用的详情页先上一个链接，这个链接就是为了测主图点击率的，所以详情页随便做一下就可以了，上架之后用直通车两天左右的时间去测试图片的点击率。 然后找到那个点击率最高的当做新链接的主图，找出来之后把测试的这个链接删除，这样就可以保证新品刚上就有一个超高的点击率了，这样不光对自然搜索暴涨有帮助而且对直通车涨分也是有很大帮助的。 5、评价晒图： 我们都知道一个产品没有评价晒图而且销量很少，是很难让客户放心下单的，所以为了保证我们把流量引进来之后可以有和行业持平或者高于行业的转化。 好的评价晒图是一定要做的，具体的要求就是晒图干净清楚能突显产品的卖点，评价要有客户关心的点和产品的卖点，晒视频的话最好是有使用场景的。 这些不用准备太多只需要几套就可以了。 6. 持续的提高你的店铺层级 店铺层级的关键作用有两个，其一是界定你的关键竞争对手，其二是制约你免费流量的天花板。什么意思呢？就是你的店铺层级越高，你能够获得的免费流量就越多。 这种免费流量的分配一方面通过给你店铺内常规商品的排名来实现 另一方面就会通过给新品扶植的多少来实现。 在其他条件保持不变的情况下，你的店铺层级越高，给你的新品的扶植就越多。所以，这里有一个小方法是可以操作的：在上新之前，持续一周的时间去提高你的店铺层级。 因为通常情况下，你的店铺层级很难一下子突破，所以层级排名的持续上升也是会加分的。 那么怎么去持续的提高店铺层级呢？我们经常采用的方法很简单，就是持续的增加直通车的投入，不用太多，比如第一天100，第二天150，第三天200…… 每天增加一些，在转化率基本不变的情况下，订单会增加，店铺的层级排名也会持续的增加。这样，一周后，在你上新的时候，你的新品就会因为层级的持续上升，而获得更多的搜索扶植。 7. 持续的提高DSR评分 这个的原理是这样的：DSR评分在某一段时间内（一般是一周）持续不断的提高，那么你店铺的综合质量得分就会增加。 而决定新品搜索扶植多少一个非常重要的因素就是你店铺的综合质量得分，得分越高，你获得的机会就越多（当然了，在这里你没有必要纠结这个得分是怎么算出来的，我也不知道但是我知道，DSR评分持续提高的时候，店铺的综合质量得分就是在提高的）。 那么怎么去提高店铺的DSR评分呢？ 我们一般采用的是两种方法，自己选就行，根据店铺的实际情况。 第一种方法是找离发货地近的订单，发顺丰，顺丰不仅仅是快的问题，更主要的是他的服务。 第二种方法是放小赠品，但是提前不跟客户说，给客户制造惊喜。不管是发顺丰单，还是放小赠品，在这连续7天的时间里，也是采取递增的方式。 8、打造免费流量 1. 推广引流。新品相对老款而言最缺的就是流量和关注度，在新品上架前我们需要做好新品的预热，去做老客的召回和短信通知等手段取得新品的关注度和获取基础的流量。通过直通车定向或关键词计划进行引流推广，测试主图，优化主图，提升点击率。 2. 基础销量和综合指标。付费推广的目的是通过推广为新品积累一定销量和收藏加购。通过推广和老客来积累一定的销量基础还有加购收藏转化的指标。 3. 做出流量增速 观察新品流量增长情况，保持直通车流量的递增。 七天打爆新品流量实操 第一天： 把已经准备好的产品上架，然后找几个朋友或者店铺里面的老朋友去把产品破零，朋友的话就用我们准备好的评价和晒图，老客户的话就尽量让老客户按我们的想法来评价，这里建议找朋友去做。 第二天： 准备开始直通车投放和老客户营销，直通车的话不用投放太多后面只要每天根据数据增加就可以了，因为这个时间的产品不需要太多的直通车流量，主要是为了让淘宝系统注意到我们。老客户的话因为现在有了群聊这个功能所以还是很好做的，由于是第二天不需要太多的客户参加，只要一小部分就可以了。 第三天： 优化直通车，主要的优化方向是收藏加购率，因为淘宝这个时间对新品考核的就是收藏和加购。老客户的话还是不要太多，只需要比昨天多一点就可以了，这样一方面可以保证数据的递增，也可以让后面的客户更加积极的参加活动，也就是饥饿营销。 第四天： 这天除了优化直通车和老客户营销之外，还要仔细的观察除了老客户之外的新客户转化情况，如果新客户的转化达到我们预期，就可以继续盯着数据了；如果低于我们预期，那就要把我们事先策划好的店内活动拿出来，来让新客户的转化达到我们的预期。还有就是让之前的朋友给我们评价晒图，并且把问大家做一下。 第五天： 产品一般在第四天流量就开始暴增了，所以我们只需要保证按计划让老客户参加活动和新客户成交就可以了。直通车的话，由于有了前三天的优化基本分数已经全部十分了，所以要在这一天翻倍增加直通车的投入，引入大量的直通车流量来带动自然访客的增长。 第六天、第七天： 这两天可以一块讲了，因为这两天做的事情都是一样的，只要在我们的预算范围之内继续增加直通车的投入就可以了，现在由于流量的大量引入基本可以让剩下的客户都参加我们的活动了。产品做到现在基本流量都是每天递增的。 我们只需要保证数据的递增就可以了 然后在数据递增缓慢之后慢慢减少直通车的投入和活动的力度就可以了。 搜索引擎就像谈恋爱一样没有谁会永远给谁机会，也不会说一直给你机会。给机会的过程中，搜索引擎不断的考察产品的数据表现，如果表现的好的话，那么就会给到更多机会给你，至于是什么数据呢？ 大家都知道，也看过不少的文章的，就不用我废话了吧。 产品想要成为爆款还是要看市场来判断和决定的 新品在上架之前一定要做好准备，不要认为新品上架一定会有流量。 搜索引擎就像谈恋爱一样没有谁会永远给谁机会，也不会说一直给你机会。 给机会的过程中，搜索引擎不断的考察产品的数据表现，如果表现的好的话，那么就会给到更多机会给你 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
