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如何获取猜你喜欢流量?淘宝店铺怎么高投产运营?

2019-6-19 14:20 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:513

现在在猜你喜欢的流量越来越多了,很多卖家也注意到了这一点,但是找不到方法去提升

这篇文章就简单的给大家讲一讲猜你喜欢是怎么形成的

我们怎么去优化才能从中获得更多的流量呢?

首先,我们一定要来了解一下猜你喜欢的推荐原理:

当消费者进入购买场景后,系统会对其进行分析。

如何获取猜你喜欢流量?淘宝店铺怎么高投产运营?
根据它身上的标签以及它的历史浏览行为,点击收藏加购行为去反推出其人群喜欢的宝贝;

另一种是系统会根据宝贝身上的属性标签找出和该宝贝相似的宝贝

(消费者对于人群有过行为的商品)

最终给消费者推送整个相似人群喜欢的宝贝及相似宝贝合集。

猜你喜欢的推荐逻辑:
猜你喜欢,顾名思义就是给消费者推荐最喜欢和目前最想要购买的优质产品,当然,淘宝肯定不会是毫无根据的乱猜,而是会根据消费者最近的行为习惯和历史购物记录来推理分析。

然后再推荐,行为习惯主要是指消费者的浏览行为,加购和收藏的行为,点击行为等等,历史购物记录主要是指消费者的性别,消费水平,个性偏好等等,但是整个过程占比权重最大的是消费者行为习惯,历史购物记录只占比了非常小的一部分权重。

为什么要“猜你喜欢”
这是我们要了解的第一个问题:淘宝为什么要有“猜你喜欢”的流量板块。道理只有一个:为了最大限度的去利用每一个流量的价值。

(我们常说的话:尽可能的提高转化率、尽可能的提高客单价、尽可能的提高顾客粘性、尽可能的提高用户的购物体验)。

所以,这也是淘宝“千人千面”的初衷,尤其是在无线端,因为智能设备的“私密性”,使得这种千人千面的推荐流量在技术的实现上具备了更多的可能性。

怎么理解这种私密性,大家可以想一下PC端时代,那时候的电脑可能是家庭成员用、办公室成员用,本基本的私密性还好一些,对于台式机来讲,用的人就比较多了。

这时候电脑上留下来的痕迹很难是一个人的痕迹

在这种情况下,去进行千人千面的推荐,就比较困难了。

从人群角度来看:
“猜你喜欢”流量是通过消费者的历史浏览轨迹和行为

如收藏加购,和消费者本身的一些标签,

如性别消费能力、喜好度等,

根据系统推算出消费者喜欢什么样的宝贝,然后在手淘首页给它推荐相似产品。

从产品的角度来看:

就是你的产品如果被系统认为某个买家可能会买

就会被抓取到手淘首页,展示到这个买家面前。


如何获取猜你喜欢流量?淘宝店铺怎么高投产运营?
如何才能被推荐到更多“猜你喜欢”的流量呢?

1、根据上面“猜你喜欢”的推荐原理,我们应该就知道了,

如果想推荐到更多这个流量,那么你的产品和你的店铺人群必须要精准,

只有让你的产品标签和你的目标人群相似才会被抓取;

2、宝贝需要更优质,只有表现好的产品才有可能被抓取,

这里包含的数据纬度有:

1.宝贝的点击、

2.收藏、

3.加购、

4.转化、

5.停留时长、

6.跳失率等等多方面的相关数据;

但这里要注意的一点是,这些数据相应的考核纬度是在同行相同定量的前提下的,

如果数据量太少,以上数据做得再好也并没有什么参考价值,

系统也就没有办法来判断你这个宝贝,更无法给你推荐准确的标签了,

所以这里一定要注意数据的全面性,不要忽视数据真正的意义所在;

那么行为标签有哪些?
比如说你的搜索,点击浏览,收藏加购,你的购买和复购...等等这些都是行为标签,但是每一种行为标签是不一样的。如果你仅仅搜索了,那么你对这个关键词的标签就比较轻,“猜你喜欢”推荐的商品就比较少。

如果你点击浏览了这个类目的商品之后,那么“猜你喜欢”就会发现你的行为标签又重了一次。当你收藏加购了,那么标签就会认为你的意向会更加强烈。推荐的商品就会更多。

但当你产生购买行为之后,这个标签虽然说会固定化你可能喜欢这类产品,但是它推荐的产品可能会比较少,因为它知道你的消费力已经释放过了,应该给你推荐更重的产品。

这个就是“猜你喜欢”上的标签和搜索的区别。

因为对搜索而言你购买过,购买了这个关键,这个点的标签反而是最重的,为什么呢?

你购买了,你再搜索就可能复购。因为如果你现在已经满足了购买需求,就不会再来搜索了。

你再来搜索可能还是想继续购买,那么你买过的当然是你首推了,所以在搜索已经购买过的行为标签是非常重的。但是“猜你喜欢”就不一样了。

因为你已经购买过,你的购买力已经释放了,这个时候“猜你喜欢”在你购买过的产品的品类和行为标签会释放掉,会推荐比较少的产品给你,或者其他的产品给你。

那什么是购买力标签呢?
“猜你喜欢”知道你喜欢这类产品,他会推荐更便宜的给你,不推荐这个品类的奢侈品给你。因为消费能力是曝光价值的一个重要因素。影响转化率一个很重要的因素就是消费能力。

因为什么阶层的人会买什么价格的产品基本是固定的。低端人群不会购买奢侈品,高端用户不会购买地摊货。“猜你喜欢”会根据你的购买力标签对你推送最适合你价位的商品。

另外还有一个比较重要的点就是,当淘宝给到你流量后,一定要想办法抓住,

如果抓不住,那后面想要再拿到这部分流量就会比较难了,

所以想做这部分流量之前,先去优化好内功再来进行引流会更好。

产品类目和图片是否能投放“猜你喜欢”,

这里需要注意的是并不是所有类目和产品都可以拉取到这部分流量的,

一般非标品类目会更容易拉到这块的流量,但标品有的并不适合来拉取这种流量;

或是行业类目并不能拉取这块的流量,

所以在决定做这块流量时一定要先看一下自己的产品是否适合拉取。

商家们的新红利
“猜你喜欢”中新增的模块化运营方式,是淘宝在原来场景化推荐基础上优化整合后全新推出的,既有“iFashion”这样的导购内容频道,也有像“天猫小黑盒”这样基于场景组织的横向市场,还有来自阿里生态的、甚至是生态之外第三方制作的娱乐、游戏、消费应用和工具。

除了“猜你喜欢”,这些新的运营模块还能通过首页、搜索栏、微淘、商品详情页面等多个位置接触到用户。

而“泛内容”是淘宝在内容化战略的进一步探索,除了官方活动,消费者所熟知的淘宝直播、短视频、买家秀等内容都将通过“泛内容”板块,以“千人千面”的方式精准推荐给消费者。

想要更多的抢占首页的红利先机?商家们可以根据自身特点,继续运营原有适合自己经营模式的渠道玩法,比如营销产品、直播、内容、好店等基础上,再去加强在内容、商品及用户运营等方面的能力。

手淘改版后的信息流,分发内容更多元化,除了商品外,有直播、短视频、买家秀等商家、达人的内容,商家自身生产和创造多元化的优质的内容会被优先分发。

落到商品身上,更高质量的商品也是分发的重点,这里的优质包括了商品的品质、图片、及商品的标题等各方面因素。而做好用户自运营,为消费者提供更好服务,能让消费者与店铺产生更多有效的互动和留存,也是成为被推荐的重要指标之一。

正因为此,中小卖家们、特色卖家们有了新的红利机会。

猜你喜欢实操分享
基本步骤:

第一天

搜索 【第一天关键词,另外提供】

货比3款款式接近的竞争品(平均一款1~2分钟),退出

随机收藏或加购2~3家,再去观察手淘首页猜你喜欢标签,这时候它会给你推荐同类产品。

第二天

搜索 【第二天关键词,另外提供】打前面的字,下拉框寻,找不到可卡销量

货比2~3家(一个宝贝2~3分钟),加购1~2个其他家宝贝(权重高的)顺便提交一个订单,不付款。

找到主刷宝贝,深度浏览6分钟(上中下评价问大家平分时间截图,收藏加购主宝贝)

第三天

进店优选入口顺序 (最后确定滴进店入口,请一定有图给对方说清楚)

A(最佳) 手淘首页猜你喜欢,

出现就直接回看4分钟拍下

B(次选) 后台我的订单里的猜你喜欢<也叫你可能想买> (如另外图示)

C(最差选择)收藏夹 购物车 足迹

第三天浏览内容:主刷款4分钟,副款2款各1~2分钟(上下截图)

浅浏览其他家N款(就是乱点点其他家宝贝)

第四天

正常下单日进店优选入口顺序(最后确定滴进店入口,请一定有图给对方说清楚)

A(最佳)手淘首页猜你喜欢,

出现就直接回看4分钟拍下,通知我,待我确认后确认后付款)(如另外图示)

B(次选) 我的订单里的猜你喜欢<也叫你可能想买>(如另外图示)

C(最差选择)收藏夹 购物车 足迹

第四天浏览内容:主刷款3分钟,浅浏览其他家N款(就是乱点点其他家宝贝)

操作要点和难点:
1、款式、图片必须有优势,这个是任何操作手法的基础。

2、精准真实买家并且未刷过的账号。今年严查复购率,经常补单的账号很可能没效果,甚至被抓,这个必须解决好。

3、浏览深度和浏览次数,很大程度上决定了是否能被推荐到“猜你喜欢”页面,尽量贴近真实买家行为,这个需要跟老客户沟通好,凡是钱能解决的问题就不是问题。

4、老客户在打标和成交的过程中必须登陆账号,不登陆账号的状况下无法被抓取到“猜你喜欢”板块。

5、说了一大堆,关键是要做到细处,任何没有执行力的方案都是空谈,一句话:干就完了!!!

好了,今天就分享到这里。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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