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直通车怎么开?直通车需要做哪些日常优化?

2019-6-19 13:20 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:527

淘宝直通车一直以来是卖家首选的推广方式之一。

但是呢,在口袋电商课小编了解过程中发现,很多卖家只知道直通车是一个推广利器,但对于如何在开车中如何进行日常优化、调整却不了解。

今天和大家讨论下直通车的日常操作。

直通车怎么开?直通车需要做哪些日常优化?
首先来为大家讲解选词-养词步骤:

一.选词---养词


1.选词

a.流量解析的推广词表

b.生意参谋选词助手

c.top20w

d.系统推荐的关键词

最简单的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。

2.养词

当添加关键词后,有精确匹配和广泛匹配方式,这个时候就需要我们为关键词设定匹配方式。选择一种合适的匹配方式可以让自己的宝贝获得更优质的流量,扩展潜在的买家去达成交易。

a.关键词精确匹配:买家搜索的词与所设关键的词完全相同时,推广宝贝才有机会得到展现。

b.关键词广泛匹配:当买家搜索的词包含了所设置的关键词或者与其相关时,推广宝贝才有机会得到展现。

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在我们在培养关键词中会带队关键词进行一些取舍,利用直通车报表的数据进行分析,宝贝推广后观察账户的点击数据情况,利用市场数据来检验关键词的好坏:

a.关键词无展现或者展现很低的关键词,则需要针对的替换;

b.排名靠前,但无展现无点击的关键词,则需要针对的替换;

c.部分关键词出价高于其他关键词,流量一般,整体花费多,则调整出价,若无提升,则需要针对的替换;

d.关键词的流量低,如果是因为排名太靠后了,建议把价格适当提高,再去观察优化,如出现前三点情况,则需要针对的替换。

如何提升关键词的质量得分:

首先我们要明白关键词的质量得分和哪些因素有关?

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二、直通车优化


1、如何平稳度过起伏期

(1)利用节日专用优化词包装,助你一臂之力

每逢淘宝大的促销日,后台的专用优化包会根据您账户中推广的宝贝的标题、属性信息以及行业的推广信息自动为宝贝匹配相关性、质量分较高的关键词,这部分的词经过删选可以加入主推或者店推中使用,同时利用关键词分类标记功能,做好区分,以便于更好的优化调整。

(2)假期期间做好监控,稳定流量

利用春节市场放假,市场竞争下降,此时直通车的ppc可以拉到最低,是培养关键词质量得分,点击率和ppc的好时机,如果抱着春节放假,没有成交就不推广的思想,那就大错特错。

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从以上趋势图可以看出,在春节期间,流量和成交量虽然是明显下滑,但是相应的ppc也是历史最低,而低花费带来的转化roi也高于日常。

2.、如何做好日常维护

(1)分阶梯设置日限额

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前面提到,店铺宝贝的流量和销售情况,确定了电脑桌为主,鞋柜为辅的策略,落实到直通车推广上,一开始就要确定好总的预算,以及各自计划宝贝的预算分配。

(2)关键词的添加和优化

加词的方法有千千万万种,这里就不一一细讲,主要还是以宝贝属性+中心词为主,以大词和精准词为主,定期测试,更换,不断删除没流量没转化的词,保留有效果的关键词,一步步精细化操作,保留高质量得分高点击率高转化的词。

(3)巧用投放人群

针对店铺质量较好的店铺,需要引入大量精准流量,光靠关键词是远远不够,直通车的所搜人群功能,可以针对不同人群投放,增加溢价,去增加更多精准流量,自定义人群功能,则是可以通过生意参谋的数据分析,找出店铺的精准人群定位,有针对性的设置人群。

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(4)关注间接成交数据和收藏量

例子中这种类目的宝贝,因一般客单价较高,买家搜索到宝贝的时候,大部分会货比三家,考虑到物流,质量,尺寸等问题,一般都会通过收藏宝贝,经过一段时间才会付款。

因此在优化的时候,要更多的关注宝贝的收藏量,转化数据则更多要看3天/7天/15天的转化数据。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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