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淘宝直通车是什么?如何把直通车PPC降到最低?

2019-6-19 13:08 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:607

降低PPC是每一个“车手”的难题,它是一个循序渐进过程,会贯穿整个直通车的操作流程。

所以呢~其实降低ppc很考验我们的耐性,因为如果降幅过大,或者操作不当就会造成我们的质量分下滑,从而影响我们的展现下降。

淘宝直通车是什么?如何把直通车PPC降到最低?
不过不要急啦,口袋小编教你怎么把直通车PPC降到最低。

有一个公式记一下:

出价*质量分=排名

我们的质量分越高,我们ppc越低,质量分有下限没有上限,我们要努力提升我们的质量分,怎样才能做到更高的分呢!就是提升我们的点击率,相关性,买家体验。

第一步:

要有足够的准备、规划、布局,才能开好车,首先我们的标题,这是和我们直通车的关键词 ,质量分,创意标题,权重都是挂钩的。

虽然现在千人千面(就是买家的人群画像)很严重,个性化推送很明显,但是标题的重要性还是有的,首先我们要确定我们产品的核心主词+流量词+销量词+属性词+修饰词,这是做好标题的要素。就拿我们的台灯为例。

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当我搜索这个台灯的关键词时,会有不同属性的产品出来,台灯里面有好几个风格,你要知道哪一个产品的创意最吸引点击,我们就要做不同的创意来在我们的创意图片里面轮播,创意图片的关键词相关性是想匹配的,这样有利于我们直通车基础质量分提高。

点击率对提升关键词质量分和引来的流量至关重要。

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当我们有了标题 我们就要提升我们账户的权重,就是我们说的养词,通过台灯,拓展出他的长尾词 台灯卧室 台灯卧室床头 台灯卧室温馨 等等这种类似的词,前期加进去可能基础分比较低,7分、8分这样,这是因为账户权重不高,多加几个进去,然后测试我们的主图和关键词,记住是为了测试,还没到大力投放的时候。

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这些加进去后,出不用太高,行业平均就可以了,或者高一点点,先获取展现量,当有足够的数据的时候加入人群。

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就是我们说的两两组合

设定好溢价,日限额不需要太多200元左右就可以了,烧晚上高峰时段很快就烧完了就可以减少你的溢价,然后观察3天,等待数据稳定。

第二步:

前几天都是烧的晚上高峰时段,应该都会烧完,然后逐步增加你的日限额,保证数据每天增加,你会看到你的展现增加,点击量增加,这个时候你的权重也是慢慢累积的,这个时候删除掉一些我们有展现每点击的,有点击没收藏没加购的人群等等,确保好的数据呈现。

上一步做好之后,花钱的速度也越来越快,我们要慢慢降低我们的ppc,扣费在降低,点击量在涨,展现量在涨,证明你的权重越高,缓慢降价,不然前功尽弃。

我们可以选择同行投放折扣很低的时间段,去加大投放推广力度,其次是流量和成交高峰时间段;接下来是投放地域可以通过生意参谋和直通车后台工具分析成交率最高的三个区域。

另外就是宝贝的日限额,质量分除了有几个标准的影响因素外(点击率、人气收藏加购、转化等等),还需要有点击量以及推广花费的递增,它对直通车的质量分提升也是相当的重要。当然还有重要的是保证投放关键词的点击率。?

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第三步:

这个时候就要观察我们在线的时段了,慢慢加大我们在线的时段,让数据呈现上升的趋势,前面我们开的是晚上,现在慢慢拓展到白天,记住中途千万不要停车,不然很容易前功尽弃的,在这个过程中呢,我么缓慢降低我们的ppc一次不要过多5%就可以了,保证排名不掉。

然后重复上面的操作,降到极致ppc

当我们的投放的这些关键词质量分都上升到9分和10之后,就要去添加一些数量据比较多一些的关键词投放,比如一些二级词。然后优化宝贝的投放地域,可以通过直通车报表或生意参谋进行参考和分析。

在这里我们不要一下就去添加一些大词和热词,我们需要先维护好这批二级词,并提升稳定质量分在一周时间左右,并根据数据的表现(转化率)来添加和删除一些关键词,并保持质量分在9分以上,这个时候计划的权重就会得到整体的提升,以至到最后整个直通车的帐户权重提升降低扣费。

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总结:降低PPC的核心就是提升点击率,为达到这个目的,我们可以引入人群溢价,在关键词本就有的人群上人为的提高某些表现好的人群,给他们溢价,让进来的流量更精准从而提升点击率。核心操作方法:低出价,高溢价。

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