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淘宝电商搜索如何打造爆款?有什么实操技巧?

2019-6-19 10:02 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:536

怎么做好淘宝店铺,分享下做淘宝店运营的一点心得经验。我从08年开始做淘宝,看过部分朋友的店铺,深有感触!

今天的这篇文章,我想得有大部分人挺失望,因为在这里,没他们期望的故事、传奇,没有举例告诉他怎么做关键字,没给个样子,他们就不会依样画葫芦了。

淘宝电商搜索如何打造爆款?有什么实操技巧?

于是,想到了以前看武侠剧里,对独孤求败的一段描述:

“20岁前用青剑纵横江湖,30岁前用软剑杀敌无数,40岁前用玄铁重剑难缝敌手,40岁后用木剑,往后更草木皆为剑,无剑胜有剑了。慢慢体会下吧!”

测款

首先,问大家一个问题? 有多少人是不测款自己觉得不错,直接就开干的? 我相信现在还有一部分人是不测款就直接起款的, 我们首先第一件事情,不是起款,而是选款!

淘宝与时俱进,不是人人都能够在淘宝上分得一杯羹,现在淘宝的市场竞争压力是很大的,我们现在想在淘宝上卖产品,而且是我们打算主推的产品,这款产品决定了我接下来的收益,可以说这款产品决定了我之后的生活质量以及发展前景。那么你这款主推产品,是不是应该慎重选择?

测款的步骤流程:

我直接把测款的流程步骤写下来

1. 计划:开通一个直通车计划

2. 选词:选择8-10个词,2个核心词,6.8个精准长尾词,择优展现。

3. 出价:16-20位

4. 投放:无线端

5. 匹配:广泛

6. 地域:偏远地区关闭其他地域全开

7. 时段:晚上8点——11点 4个小时

8. 折扣:100%——115%

9. 创意:2-4张图轮播

10. 点击:150-200点击量

11. 时间:1-2天完成

标品测款主要看图,非标品测款主要看款。

数据出来之后,根据点击率,收藏加购率,转化,来得出结论。

点击率:

查看投放的关键词点击率有没有达到行业水平,低于,平均,还是优秀。

宝贝计划——点击投放的关键词——打开数据透视,流量透视中查看无线端关键词行业点击率来判别。

注:点击率一定要过行业平均,不能输在起跑线上,点击率最为重要,点击率越高,证明这款产品的市场喜好度越高,点击率越高,起款获取的流量也就越多

收藏加购率:

零销量测款:行业的三分之一即可过关,三分之二属于优秀。

基础销量测款:达到行业的三分之二即可过关,达到行业平均属于优秀。

转化:

可有可无。

新建计划的直通车人群定位不准,转化自然非常低,甚至是没有,都属于正常情况。

注:如果说,一款产品测试200个点击量,点击率是行业的1.5倍,收藏加购一个都没有,那这种款,推荐大家不要去操作,虽然这款产品的市场喜好度高,但是市场购买意向很弱,不建议推。

总结: 1.测款的重要性 2.测款的具体流程 3.测款的检验方法

淘宝电商搜索如何打造爆款?有什么实操技巧?

起款

这个应该是大家最关心的内容,如何起款? 如何让产品获取到流量

因为有了流量就有了一切

我们做淘宝,产品才是最重要的,所谓的技术,只是运作产品的一种手段。

我们在淘宝卖的是产品,并不是来淘宝卖技术的。

补单只是单纯的让你的宝贝可以比较快的获取到流量,催化淘宝给你灌入流量的速度,仅此而已。

如果我们利用了某种方法手段获取到流量,对于方法来说我们可以算是成功的,流量来了消化不了,真实转化太低,导致流量一直猛跌。有可能问题出现在你的产品上面。很多人可能会这样理解,当然没有错, 但是产品本身的问题只能说明一部分。

操作的第一天,其实就已经决定了你宝贝之后的生死。

想要你的流量起来后不掉,其实你在干预前就得做好布局,

在你流量起来后的维护,都只是临时抱佛脚,意义不大。

起款其实很简单,匹配数据去操作而已没有难到哪里去,

难点在于如何维持流量,并且保持提升。

决定生死的布局之一

流量的精准度

在这里给大家说一句话,大家都能够明白:你补单的人群,决定了你之后进来的流量人群。

这句话非常的重要,大家一定要记住。

意思就是说

你前面用什么样的资源去干预,那淘宝给你灌入的流量也全部是你干预的人群定位而来的。

你干预的这些人群形成转化成交,那么在淘宝看来,就会认为这些人群就是你精准的意向人群

因为这些人群成交了,成交了的人群肯定就是你的精准人群。

淘宝肯定是希望给到合适你的人群,可以让你成交的人群,实现淘宝体系流量价值最大化。

可是如果你干预的人群不精准,就会导致淘宝误判,对你产品的流量人群定位不精准。

决定生死的布局之二

市场竞争分析

大家可能觉得我接下来说的东西很没用,其实会很有用,我们要回归商业本质。

我们在淘宝基本上都是补单补单补单,大部分人都忘了,我来淘宝是卖产品的。

我们是来卖东西的,不是来淘宝补单的。补单只是提升流量的一种手段而已。

基本上我们都是在补单,流量起来了之后,转化维持不住我们还是在补单。

决定生死的布局之三

宝贝竞争热度

宝贝市场热度是由谁来决定的? 由买家决定的。

那我们选款的话是不是选择买家喜好度高的宝贝来做? 是的。

这样的话,市场容量大,流量的天花板高,操作起来也相当顺手。

但是一个好款,肯定不止你一个人在卖,肯定还有其他的人在卖。这个时候,我们要找出这款产品其他的卖家来做一个分析。比方说,这一款准备推的产品,有1000个人商家都在卖。

如果说一款产品,1000个商家在卖,有1-2家销量过万,有3.4家销量过千,十来家销量几百,像这种情况,这个款全网动销率就比较高,确实是爆款,但是市场竞争压力太,所以不建议去推。

1000个商家在卖,有那么2-3家销量过千的,有5.6家销量几百的,有十几家销量几十的,像这种情况也属于市场接受程度比较高的,全网动销率比较好,同行销量压力不大,这种款可以考虑去推。

我们找款的时候,通常都找潜力款去推,

最好销量不过千的,然后200-300销量居多,市场竞争度不大,非常适合去推。

如果说你就是想做这个爆款,那你就应该要用到之前教过的三个切入点入手,

相对来说,可以比较有效的解决市场行业竞争的情况。

但是如果你价格没有优势,对手销量太高,详情页整体都很完善的话,那就直接放弃。

不然推起来,维护方面会非常的吃力。

总结:1.流量精准度 2. 市场竞争分析 3.宝贝竞争热度

提升

开始说过,只要你能够消化掉淘宝给你灌入的流量,达到行业的转化,那你的流量就可以得以维持,

于此同时,流量也会得到进一步的提升。提升后,再进一步稳住提升流量后的平均转化值,循序渐进。

我们流量起来之后,怎么样再突破提升流量呢?

增长率,决定了流量的提升空间。

销量增长率越大,你获取的流量就会越多,并且越快。

直通车可以快速的拉升你的增长率,通过直通车做销量增长率。

直通车有几个好处:

1. 通过直通车拉精准人群,可以给你的宝贝更精准的流量。

2. 通过直通车可以快速的拉升你的销量增量,增长率越高,流量提升越快。

3. 通过直通车成交的关键词,可以带动自然搜索关键词的权重。

4. 通过直通车可以增加额外的自然搜索流量曝光。

官方明确了直通车可以带动自然搜索

直通车官方截图:

淘宝电商搜索如何打造爆款?有什么实操技巧?
淘宝电商搜索如何打造爆款?有什么实操技巧?

你直通车的投入越多,你获得的额外曝光就越多,意思说你提升的自然访客就越多。

持续的投入直通车,以及高效的产出有助于你持续稳定的曝光。

你直通车投入的越多,你的流量越多,并且要持续,一个周期的过程,最重要的一点,

直通车必须要有合理的产出,如果没有合理的产出,带动不了自然搜索。

直通车为什么会带动自然搜索前面我已经说过四点,但是最核心的必须是直通车要有合理的产出,如果没有合理的产出,直通车是引爆不了自然搜索的。

以及通过直通车进行销量增长率的提升,也是需要在直通车有成交的基础上而建立的。

所以,如果你是会开直通车的同学,我比较建议通过直通车做拉升, 如果不擅长直通车的同学,可以通过直通车作为一个引流工具,在直通车里面去干预单量,进行增量。

通过自然搜索流量入口单量+直通车付费流量入口单量,进行销量双递增,可以快速提升流量。

以及自然搜索转化达到均值,流量会逐步进行提升,到一定阶段后会维持在一个流量区间,直通车的功能就是打开另外一个流量的入口,从这流量入口进行成交,提升增长率,可以进一步突破流量。

如果你的开车技术过关,有一定资金的同学,建议用这种方式去拉升流量。如果你不会开直通车,觉得这种方式太烧钱,接着去操作第二款,也不错的。

总结:这一节只介绍直通车带来的好处和用处,之后我会发表直通车的实操贴。

关联

通过测款,起款,维护,提升,已经打造成爆款之后,很多人觉得这时候应该享受胜利的喜悦,

舒舒服服的每天只要稍微维持一下数据就可以了。其实你想安然于现状也可以。

但是我更建议你这个时候最应该乘胜追击,打造第二款爆款。

教大家一个方法,不用到资源号,不用到资金,不用到人力成本,快速打造第二款小爆款。

你只需要做一件非常简单的事情:让你第一款的询单的买家,一起关联拍下第二款。

步骤:

1. 选择好你要主推的第二款

2. 把你第一款和第二款做一个套餐关联,不设置促销价,设置原价。

3. 开始和询单的买家都问一句,我们有一个优惠的小任务,可以优惠10元。

沉淀

沉淀的意思,指的是老顾客的沉淀,以及处理好老顾客之间的关系。这个是现在每个人都必须做的事情。现在没老顾客可以说,寸步难行。我们运营处处离不开老顾客。

很现实的一件事,你没有老顾客资源你去哪里刷,去平台吗?

现在全部是真实号做单,真实号哪里来? 老顾客。

教大家一招有效的方法,不仅可以有效加到老顾客,并且可以提升你DSR评分,还减少你的差评率。

直接写步骤:

1.在你给买家发货的12小时内,用买家的手机号天添加买家的微信。

2.电话:亲,您的产品已经给您发货了,刚才添加了亲的微信,亲可以通过一下,到货了,我们会在微信及时通知您,有任何产品售后问题也都可以在微信反馈给我们,及时给亲处理。

就这2个步骤。

不仅100%添加到老顾客,而且会让买家认为你的服务做得非常好,更可以直接减少买家对你的差评率,因为打开微信的频率要比淘宝高的多,所以如果有问题,更多的买家很乐意会在微信上处理,这也是他们生活的习惯,可以直接的避免不好的事情发生。

这么好的服务,老顾客会对你的好感倍增,之后你想让老顾客给你做一些什么事情,都会非常简单。把这些老顾客圈起来,好好维护,她们会很乐意为你做事,只要你给够好处。

把自己的老顾客组建好,建立好自己的鱼塘,利用老顾客干预新款,也可以用老顾客裂变资源,扩充鱼塘,操作新款,数据维护,以及清理库存等等。使用到老顾客的频率会非常高,如果你想走的远,老顾客沉淀,必须得做的一件事情。

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