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淘宝村播是什么?淘宝直播怎么做?

2019-6-18 14:10 | 发布在分类 / 电商杂谈 | 阅读:739

淘宝直播卖货已经不是什么新鲜事了,随着移动数据的发展成熟,直播也将变为电商发展的大趋势。现在网红直播已经很普遍,那你见过“村红”直播吗?

直播卖货也涌现了许多的成功案例:如柳岩直播卖枣,1 小时卖出 2 万件;Angelababy 卖口红,一小时成交 2 万支;微博 530 网络红人节,售出了 125 万件商品,累计销售额 1.5 亿……这些案例让电商直播一度成为最被看好的直播模式之一,许多农村商家也将直播作为自己重要的引流渠道。

淘宝村播是什么?淘宝直播怎么做?

哈哈,今天带大家一起来见识一下“村播”。农村淘宝运营怎么做的方法有很多,今天来分享一下如何通过农村淘宝直播提高店铺销量的内容,有兴趣的同学可以看看口袋电商课小编整理的农村淘宝运营怎么做的内容。

1.给大家讲解一些专业知识

比如怎样看苹果有没有打蜡,什么样的苹果要更甜,为什么小龙虾是干净的等等,这样一方面有互动的素材,另外一方面也让更多的人对你产生信任感。

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2.直通车、钻展、自然搜索、朋友圈等等引流到直播平台

要解决的第一个问题就是谁来看的问题。因为可以确定的是,移动直播的转化率一定会高于正常的行业均值转化率,并且高很多。而吃的东西又没有一个明确的人群画像(谁都可以吃),所以开始的时候就是要吸引尽可能多的人参加直播。

直通车、钻展、自然搜索、朋友圈等等,都是比较好的引流方式,将人引导到直播平台,比如淘宝直播上面。因为钻展和直通车是属于付费引流的,为了保证流量不流失,可以设置这样的活动:直播现场下订单的会有优惠,然后让所有的流量尽可能的先集中起来,比如关注你的微淘,或者跟旺旺联系预订什么的。

3.现场移动直播农产品的采摘过程

一个好的设备是必须的。人群来了后就开始直播,直播的无非是采摘过程、制作过程,在做的过程中要有讲解,比如什么样子的苹果是好的,我们的小龙虾是怎么清洗的等等。然后回答大家的一些提问等等。

4.现场发起购买

现场团购,当然你要跟你淘宝上标的一口价相比,有一个优惠的价格,并且最有新引力的就是:你们收到的,就是你们现在看到的东西。比如,你可以说:我们现在开始订购这棵苹果树上的,这个苹果树上大概会产生200斤左右(可以摘下来发走的),以订单产生的先后顺序为准(然后随时播报订单的情况)。这很有吸引力。

5.现场打包发走

农村淘宝直播打包发走,更多的理由在于给消费者更多的信心:你们收到的,就是你们现场挑好的,就是你们看到的,这也是增值的一个环节,但是我觉得这个环节不是必须的。大家可以讨论讨论。

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6.提高复购率

“村播”的农民主播如何让粉丝复购?这是一个很难的问题。

一些知名的生鲜电商都很难确保复购率,作为农民主播又能如何能持续确保用户复购呢?城市粉丝对“村播”的关注取决于三点:

一是有趣

二是价格合理

三是情感依系

所以“村播”一定要解决这几点,才能提高复购率。

接下来,重点来啦!!“村播”操作全攻略:

为了帮助大家更加高效清晰的了解“村播”、加入“村播”,口袋电商课特地收集了一些材料并咨询了淘宝直播相关人士,制作了这一份全面易懂的“村播”操作指南。

一、个人版

Q:谁能做“村播”?

A:农民、网红、KOL 都可以成为村播。“村播”是一个针对区域原产经济,助力农产品上开放、零基础的一个创业平台,只要符合条件,就能成为“村播”。

Q:“村播”可以播什么?

A:“村播”的直播间货物 70% 必须是农土特产品,比如腊肉、野菜、水果等;还有 30% 可以是农业农村相关联的产品,比如铁锅,其他一些自制的产品也可以进行直播售卖。

淘宝村播是什么?淘宝直播怎么做?

Q:直播地点有要求吗?

A:有。直播场景需是原产地、工厂、农庄等贴近“村播”的场景,同时直播间人物必须为农民、村民、村官、县长等。

Q:“村播”可以不加入机构吗?

A:可以不加入机构,也可以加入机构。机构主要为达人提供培训,货品招商,内容策划,人设打造等一系列主播服务。

Q:“村播”的直播时间要求怎么样?

A:开播月均不少于 18 天,每天的开播时长均不低于 3 小时。

Q:做“村播”需要保证金吗?

A:如果是做“村播”的个人,需要登陆 V 任务平台缴纳保证金。

Q:原先是做其他品类如服装的达人,申请“村播”之后可以继续做原来的品类吗?

A:不可以。申请成为村播后。70% 的货物必须是符合“村播”条件的农土特产品。

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个人申请村播的具体流程:

首先要注册成为达人账号,成为达人之后,就可以根据条件申请成为“村播”。在线填写《村播达人申请表》(要求每一项都要填写),写完后自行注册钉钉加入“村播”入驻咨询群。

进入官方小二审核流程:

周二初审——周三复审——周四终审——周五统一开通权限,小二邀请进入“村播”达人试播群,试播群内可查看公告查看“村播”培训课程,进入 30 天试播期,符合要求的达人主播试播通过后可以长期自播,也可以选择与当地机构合作。

二、商家版

Q:商家怎么做“村播”?

A:目前淘宝直播不单独对外开通新店铺的“村播”权限。

针对已经有直播权限的店铺,如果想播“村播”内容,可以参加每个月 15 日的“村播”大促活动资源位申请,提前一个礼拜通过官方小二在“村播”入驻咨询群内公布的活动申请地址报名,报名通过后可打上“村播”标签,活动当天开播选择“美食-村播”标签可以加入“村播”赛道。

新店铺想要入驻,先申请店铺自播,并等待“美食-村播”标签开通。标签开通后需要完成相应的“村播”任务,同时保证至少每月 10 天、每天 2 小时的“村播”直播,即可以参加每月的“村播”大促活动。

Q:店铺直播可以加入机构吗?

A:店铺的主播是不能加入机构的。

Q:我有店铺,是否可以申请“村播”达人直播?

A:和其它类目的直播一样,店铺只能申请店铺自播。

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三、机构版

Q:我们原来就是直播机构,可以同时做“村播”机构吗?

A:如果是原来有机构,想要成为“村播”机构的属性,可重新申请加入“村播”机构。

Q:申请“村播”机构,旗下需要有“村播”达人么?数量有要求吗?

A:至少要有三个“村播”达人。机构旗下如果原有达人的话,达人的属性要改成“村播”主播。

Q: 成为“村播”机构需要什么样的条件?

A:1、公司营业执照复印件,应加盖公章并提供扫描件或实拍图;2、机构公司介绍 PPT,内容主要包括公司背景和实力证明文件,达人引入、培育及管理模式,过往经典案例,“村播”资源优势说明;3、在申请邮件中提供至少 3 位已有直播权限的“村播”达人主播信息(如果合作的村播达人无直播权限,请让这些村播达人自行走村播达人入驻申请流程)。将这些素材发送到邮箱,邮件名附上入驻申请-淘宝直播村播-公司名称,届时会有小二审核机构是否符“村播”机构要求。

Q:“村播”机构门槛要求是什么?

A:1、必须为独立法人,有固定办公场地,且为一般纳税人;2、成立时间 1 年及以上,不满 1 年的须补充优势说明;3、注册资本为 50 万元及以上;4、拥有淘宝账户,完成支付宝企业实名认证,且没有淘宝平台开店记录(主要是避免店铺违规连带机构账号清退);5、公司经营范围为达人、自媒体、红人等相关业务,或者是拥有县域政府或媒体等相关资源、具备培训主播、市场策划及宣传能力的公司,且从事相关业务半年及以上。

Q:机构需要缴纳保证金吗?

A:机构通过试播期考核后,可以关联主播账号,才需在一个月内足额缴存保证金 10 万元。若已申请成为 MCN 机构或 UGC 机构,且足额缴纳保证金,则无需再行缴纳。

Q:机构入驻成功后如何申请资源位?

A:机构的资源位申请,需要关注村播群的群动态,根据官方活动要求,及时提报活动资源申请,要仔细看群公告别漏掉重要信息。

淘宝村播是什么?淘宝直播怎么做?

看到了吧~其实直播的申请从某些方面来说还是挺繁琐的。淘宝村播是什么?淘宝直播怎么做?

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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