2019-6-18 10:06 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：861
现在越来越多的人都选择使用手机淘宝，已经很少有人去使用电脑来淘宝购物了，而且在淘宝竞争力越来越大状况下，个性化也是越来越重要，所以对于那些卖家来说一个好的手淘首页算得上是脸面了。所以我就来给大家介绍一下手淘首页的流量提升的攻略，也希望下面讲的内容能够对你有一定的帮助。 一、手淘首页原理手淘首页做过了很多次的调整跟改版，大家也有发现手淘首页的一些问题，其中最显出的就是流星十分的多,但转化往往不怎么好。手淘首页在淘宝平台上基本属于最大的流星渠道之一,并且可以算得上是竞争最小的渠道之一。淘宝作为一个第三方平台，就像一个中介，把买家和卖家联系起来，而中介的主要作用就是想要更好的去促成这个交易，淘宝会通过它的技术手段将买家和卖家进行更好的匹配。但为什么转化率会低呢？是因为淘宝的技术还不够成熟，不过淘宝一直是向转化率高、营业额高的方向去完善的。 那么现在我们来讨论一个非常有趣的问题，大家认为是转化率高重要还是营业额高重要呢？或许有很多卖家觉得这两个好像差不多,但我们要清楚转化率和营业额其实是两个概念，我们来看一个公式 : 营业额=展现量*点击率*转化率*客单价（淘宝运营:深度认识直通车关键词） 这是一个手淘首页运作的思维导图，用户在有了需求之后，会在淘宝搜索关键词，淘宝通过他的搜索浏览、收藏加购以及成交下单等数据，拆解分析出用户的年龄、性别、消费能力、习惯、喜好等指标，然后开始匹配卖家。如果符合你的店铺人群定位，这个用户的手淘首页就将会出现你的宝贝。 简单来说就是将你的店铺和属于你店铺的人群匹配起来了，形成匹配之后，淘宝会再次进行检查，根据用户浏览时间、浏览深度、是否最后形成转化来判断它的匹配是否正确？如果淘宝判定是对的，那么恭喜你！淘宝会将更多的这类用户匹配给你，如果淘宝判定这次匹配不合格，那么将不会再给用户匹配你的店铺，然后进行一些调整后重新进行匹配。 二、手淘首页人群搞清楚了提高营业额的根本途径以及手淘首页运作的原理，我们可以得出一个结论：转化率必须要高，那么做到高转化率要满足哪些条件呢?第一，你的宝贝本身转化率就要高 我不是在说废话，这里的产品转化率高的意思,是指宝贝的品质、图片、详情等内功方面要做好，让精准人群浏览之后有购买的欲望，而不是看了之后觉得不行而跳失掉。 第二，有一些产品人群很杂,本来就不太适合做个性化 例如中老年服装,宝贝的定位年龄在40-50岁之间，但是又有很多顾客却是子女买来送给长辈的，用户年龄在20-30岁不等，这样年龄跨度大的产品要如何才能解决个性化的问题呢？ 首先你自己一定要确定好自己的产品到底是准备让子女买，还是让妈妈们自己买？如果是妈妈买，我们考虑更多的应该是性价比，产品要物美价廉、售后有保障，才能让妈妈级的这类人群能放心购买。如果是子女买，我们就要考虑情感方面的营销、包装要有观赏性、价格档次不能太低，总之主图、详情页等一切围绕着亲情、送礼等方面设计，在各方面考虑到子女购买产品时的一些隐性需求，将店铺消费人群定位精准，才能将产品的转化率提高。 在店铺人群定位方面，有一个点很重要，就是不要贪多。就像我们上面举的例，从最开始的女装---妈妈装---送礼/妈妈自己买，我们一步步的缩小了店铺覆盖的人群，范围变的越来越窄，这样我们才能精准的定位我们的消费群体，定位了消费群体之后，我们才能更好的针对顾客心理包装我们的宝贝，把店铺做的小而美，高效的提升宝贝的转化率。在这之后我们就可以开始考虑扩张人群的问题了。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
