2019-6-17 17:06 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：973
| “权重”这个词大家肯定不会感到陌生，权重能给一款宝贝带来大量的流量 同时又是免费的。他既重要又神秘~那它到底是什么？ 权重的作用 打开淘宝搜索一款宝贝，在淘宝众多的宝贝中有一个搜索排名，排名越靠前在淘宝展现的页面也对相对应的靠前。这个搜索排名就是靠权重来衡量的。  权重分为:关键词权重、销量权重、人气分权重、店铺权重 ①关键词权重 关键词的权重主要体现在搜索点击反馈 1、点击率 点击率是基础，点击率好代表着产品消费者喜欢 需要注意的是： 点击率是否高于同行，代表你有没有竞争优势 点击率的稳定性，流量变高后，点击率是否稳定 2、转化率 转化率代表客户对你产品的认可度 ②销量权重 付款权重 很低 收货权重 ③人气分权重 人气分权重就是增量权重就是传说中的7天螺旋 今天比昨天好就会增加权重 今天比昨天差就会降低权重 ④店铺权重 1.作弊违规 补单、盗图、侵权 2.服务售后 DSR、退款速度、纠纷 类目权重 大家在发布宝贝的时候通常会根据宝贝款式选择发布在对应的类目上 比如你是卖运动鞋的你就发布运动鞋 你是卖T恤的你就发布在T恤类目里面，你是卖卫衣的就发布在卫衣的类目里面 但淘宝类目的搜索人气是有排名的。 我这边拿卫衣这个来举个栗子，我们在淘宝搜索关键词“卫衣”可以看到，有的发布在卫衣类目，有的发布在T恤类目里面。也有的是发布在运动服/休闲服类目的。 宝贝基础权重 宝贝基础权重是产品的内功，就像盖房子，你先要把房子地基铺设好，在去建房子，你不能地基还没铺设，就开始去砌砖，开始盖房，那样风一吹就倒了。 同样宝贝的基础权重和盖房子的原理一样的。 那宝贝基础权重又有哪些因素呢？ 1、主图视频，主图视频是有加权重的，而且在随着顾客购买习惯的不断变化，这块的权重会越来越大，所以要做。如果你是小白不会做视频，你可以到卖家中心>服务市场>搜“淘拍”这个是淘宝官方的工具，用来制作主图视频的。视频市场一般要求在15秒左右。 2、村淘、这块流量还是不少的，但是有扣点，按每笔成交的扣取一定比例的佣金。 根据每个类目扣取的佣金比例也不同。一般是10%-20%左右。 3 、详情页视频，在详情页里面加视频，可以用神笔去设置添加。 4、极有家、酷动城、iFashion、亲宝贝 这些是淘宝的一个平台，如果你是做家居类目，就可以去入驻极有家，如果你是做运动类目就去入驻酷动城，这些平台是可以带来不错的流量的。能更好的在搜索页面透出。在百度上搜索就有入口。 5、公益宝贝、在出售宝贝最底下可以设置。 6、运费险、订单险 7、花呗 8、信用卡 9 、集分宝 10、无忧退货 破损补寄 店铺权重 1、动销率 这个筛选店铺商品，看30天的销量，没有售出一件的链接要去删除，图片空间也要删除图，在重新上架 2 、上新率。每周上新1-2款宝贝 3 、DSR动态评分、要控制在4.8分 ，评分如果太低会影响产品权重。 4、店铺层级、层级越高流量越高，这个很好理解。层级在生意参谋首页看。 5、售后指标 这个包括纠纷退款率、品质退款率、投诉率，在你卖家中心底部可以看到，如果买家投诉你宝贝质量不好，或者申请小二介入，那这些指标就会上升，产生的退款都会影响到这些指标。所以要维护好。 6 、金牌卖家、企业店铺、这些也能帮助店铺提升权重 7、店铺人气：比如收藏、加购、转化率提高这些，权重也就提升了。 关键词权重组成 1、点击率 2、转化率 3、产出比 4、收藏加购物率 5、核心词权重 什么叫做权重的坑位独立？ 淘宝当中有不同的渠道入口，比如说有搜索流量，有淘宝直播流量， 有达人流量，据统计在整个手淘渠道中一共有278个流量入口。权重是在不同的坑位之间单独计算的，每一个流量渠道就是单独的一个流量池，如果想获取搜索流量的排名，那这个时候就要提高搜索流量权重； 想要提高手淘首页的流量权重，那就需要提高手淘首页权重 ，那么这两个是不同的流量池。 要去提高权重要经营不同的流量数据，那么就像是赛马场中赛马一样，选择了不同的赛道。其他赛道的数据没有办法影响到另外赛道的。 所以说坑位的独立性就是我们在提高宝贝权重的时候首先需要有目标，你要去提高哪一部分的权重，然后再去经营提高这一部分流量当中产生的数据。 这个基本特性叫做赛马机制，那么大个赛马场上每一匹马都在跑，但是最终只有最快的那匹马能够拿到第一名，那么同样的，淘宝的权重也像赛马一样动态进行比较 一匹马就相当于一个竞争的宝贝，想要宝贝排名比别人的宝贝靠前，想能拿到大流量，这时候大家都在跑，都在出单，都在成交，只有跑得最快的一个宝贝，出单最多的宝贝才能够提高排名。 赛马机制的第三个特点是时效性，这个理解相对比较简单，淘宝计算权重的时候只会计算最近28天的销量所产生的权重，所以说宝贝通过爆款打造。 通过赛马机制把权重提升起来，拿到了第一名，这个时候你想要继续辉煌，那就必须要让这匹马不断地跑，不断地创造最好的成绩，不断地比别人优秀，这个宝贝才能够一直有稳定的排名。 数据、算法与权重的关系 权重除了参考维度，还得有时间，各方利弊综合平衡，在博弈中才能有一个比较好的比较。 运营要做的就是将一个店铺的综合数据，在这个大生态里随着时间推移，逐渐走向平均数以上。店铺的综合数据只要是不断向上走。这个店铺就在慢慢活起来。 即使你不知道这背后的算法机制是什么，也没关系。 每个店铺的信誉档案页就直接写的是：店铺半年内动态评分。仔细揣摩下这两个名词。 权重是在不同人群之间进行平均数运算的，这需要考虑到淘宝的人群划分。 搜索引擎千人千面。每个人在搜索一段时间之后，输入的关键词和交易的风格和价格等都会被记录，随后的每次输入都会推荐更为精准的商品，喜欢的风格，价格之类的。 这对于商家来说，则需要考虑自己的店铺属于哪个受众（人群定位），以及所有卖家之间的等级划分。 因为如果是淘宝所有商家的权重都放入同一个体系进行平均参考，那站在金字塔顶端的商家永远都是王者，新入住的中小卖家永远都没有机会。 所以，淘宝会将所有卖家划分一个大概的等级（店铺后台能看到）。这个等级，个人觉得过多关心也没什么意义。你只需要做好目前能做好的每一件事，引导数据始终在平均分以上，动态往上。淘宝就会根据数据不断加权，给予更多的流量倾斜。 至于店铺在哪个等级，何时上升一个等级，这个就交给淘宝的算法去做就好了。 卖家需要关心的是，当淘宝根据你店铺的综合评分逐渐给予更多流量倾斜的时候，你的综合能力能够匹配得上这些资源。 这个很好理解，假如淘宝系统是一个人，我给你一次机会你不珍惜，两次机会不珍惜，那就不会有第三次了，毕竟淘宝流量也很贵。 如果匹配不上，淘宝就会认为你现在还不够资格，自然又会降下来。这些都不是人为估算，而是系统自动引发的。最直接的表现就是，需要定时按照周期监测数据是否有下跌趋势，如果有找出原因，然后弥补。 比如转化率降低那是不是详情页做得不合理，客服响应速度不够快，现有客服不够那是不是需要找足够客服来匹配现有的流量； 信誉分降低，是否因为售后问题没处理好，阅读每一条评价，知道客户因为哪些地方不满意，着手去改进，并且安抚好这些客户。诸如此类，等等。 所以，我们之前讨论过，并不建议用「9.9包邮」这种方式引流，虽然流量一时暴增，但是这个价格、人群会将店铺定位在一个低价消费者等级，这对于店铺权重来说很不利。 当然，我们讨论的是店铺权重是往正方向前进还是往负方向跌落，补单作弊不在这个范畴。补单一旦被查，之前所有的努力都白费了，至少半年才能缓和过来。 而违规扣分要年底才会清零。阿里集团投资了好几个亿去做侦查系统，总之建议不要用自己的聪明去挑战阿里的侦查系统。 其实，在千万卖家里，每一个卖家又何尝不是和每一个宝贝一样呢？在过去的十几年里，上架就能卖，售出就是好评的时代过去了。 但是如今大浪淘沙，整体水平都在提高，对卖家的团队的要求越来越高越来越精细化。 每个电商人都不容易，相信努力艰辛的自己，为未来更好的规划和遇见，缓步向前。没有不劳而获。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
