2019-6-17 16:53 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：799
俗话说，一切不以高转化为目的的文案都是耍流氓。然而，在现实中，文案耍流氓的现象随处可见，最突出的表现是文案中看不中用，没有过好“促转化”这一关，沦为“自嗨”。那么，自嗨的背后有哪些原因？又该如何对症下药呢？ 原因1：不说人话，让用户费解我们知道，文案就是要影响目标用户的感受，而为了让用户“有感”，我们的产品文案必须“带感”。所谓的带感，最低要求就是我们的内容要让用户看懂。心理学上有一个“知识陷阱”的概念，说的是我们与别人沟通时，往往会假设对方具有跟我们一样的背景知识，从而直接跳过了“想办法让用户理解”的过程。 对于文案人而言，我们一定要知道，用户并不像我们一样对产品有深入的了解。所以，为了让用户更顺畅地接收信息，我们的文案内容一定要通俗，避免术语，避免生僻的表达。 大道至简，这句话值得与所有文案人共勉。 原因2：卖点过多，重点不突出我们的产品总会有这样那样的特点、优势，有时甚至不止一项。很多文案人受到“长尾理论”的影响，在文章中对各项特点、优势进行铺排，指望能够打动更多类型的消费者，促成更多转化。然而，在信息泛滥的时代，在短时间记住两个以上不同的信息点是十分困难的事，即使暂时记住了，往往很快就会受到其他信息干扰而忘记。既然用户停留时间短暂，那么我们在产品文案写作中我们一定要注意取舍，一般来说，一篇文章那能够聚焦一个卖点就OK了。 原因3：卖点与用户需求不同频，缺乏吸引力作为文案人，我们一定要明白：卖点提炼与卖点呈现之间不能划等号。卖点提炼是以我为主，从产品材质、性能、造型等层面找出产品优势、特点，而要将卖点呈现给用户，我们就要贯彻用户思维，考虑这样两个问题：（1）产品卖点和用户的利益有什么关系？ （2）怎么写能够让用户感受到是有关系的？ 只有充分考虑了这样两个问题，才能找到有效对接用户需求的核心卖点，并以用户利益、用户感受指导文案写作，才能创作出打动用户、促转化的精品文案。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 淘宝店铺详情页文案怎么写？详情页如何设计才能提升转化？ 淘宝文案怎么做？淘宝文案策划是做什么的？ 电商如何设计产品文案？如何估算产品方案预期效果？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
