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不补单,店铺新品如何破零?有什么方法?

2019-6-17 15:19 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:566

相信每一个淘宝卖家上新品以后,都有一个问题:新品销量破零?

很多人这时候就会想到:补单。但是,你也看到了,补单都已经入刑了,更何况,你必须要注意的,做这种虚假交易,不仅仅是让你面临着被查,然后降权的危险。

不补单,店铺新品如何破零?有什么方法?
所以,今天口袋电商课小编就要跟大家将一些不用补单就让新品快速破零的几个操作。

(1)新品带赠品的组合销售

任何一款商品都可以这么操作,不同的是你自己要考虑好赠品的成本是你可以承担的。比如卖床上用品四件套的,那么你可以赠送一个床头的创意台灯,其实没有多少钱,阿里巴巴上多的是。活动怎么设计呢?

现在购买这款床品,立即赠送价值XX元的创意台灯。有人说,这就能破零了?当然不是,你要注意,消费者购买这种床上用品的时候,担心的是什么?最担心的一定是尺寸不合适对吧!


不补单,店铺新品如何破零?有什么方法?
好,接下来的文案是:您收到后,如果发现尺寸不合适、颜色不喜欢、有味道……,只要您不喜欢,就可以跟我的客服免费的申请退换货,来回运费我们来承担。当然,如果你最终选择退货了,台灯就不需要退回了,那是我们对您的信任表示感谢。

OK,你觉得如果这样去做了,你的新品转化会怎么样?

(2)正品带试用装的破零


拿零食来举例吧,前两年的时候,火了一种零食:枣夹核桃。零食这种东西,消费者在买的时候担心什么?不好吃,浪费啊。当时我山西的一个朋友,做这个东西,搞了一个活动。每个正式包装都搭配一个小包装,小包装里面也不多,就有三五个。

然后在详情页的第一屏,有一个温馨小提示,当然这个小提示,实际上也彰显了他对自己产品的自信:

亲,收到货后,请先品尝试用包装里面的东西,你尝了觉得没问题,再打开大包装。如果觉得不好吃,把正式包装退回,我们承担运费。全额退款,一分钱不扣!

这你还担心什么不好吃,你的担心一下子就给你解决掉了,这种方法适合绝大多数可以重复消费的商品,像什么干果、零食、茶叶、宠物用品等等,都是可以的。

(3)老客户破零

这种方法适用于有老客户的情况。因为毕竟老客户买过你的东西了,所以已经存在了一定的信任感。当然,想让老客户买,还是要有一定的优惠幅度的。但是这个优惠幅度怎么给,很重要,因为如果采取改价格或者商品优惠券等方式,就可能会影响到你的商品最低价,进而影响到以后报活动。淘宝群聊限时抢购的商品价格非常低廉,数量也有限,可以达到很浓厚的营销氛围。

群聊里都是店铺老顾客或者是对店铺产品非常感兴趣的潜在顾客,在新品上架前我们要把新品先发到群里,让大家先收藏,同时告诉他们上架第一天群里有一个很大的优惠活动,这样就能吸引部分老客围观并购买哦!

今天小编就为大家介绍内容营销之淘宝群聊限时抢购玩法,卖家如何通过限时抢购达成让新品快速破零的操作呢?

先说一下发布规则:

(1)放入仓库商品不能参与活动

(2) 一个店铺最多有5个商品同时参与限时抢购

(3)仅支持单个sku宝贝参加限时抢购,不支持多sku不同商品

(4)时间设置:需提前设置开始时间,活动时间精确到分;抢购持续时间最长为24小时

若提前发布活动,群内会有提前预热通知;若发布时间与抢购时间一致,活动立即开始

(5)目前,限时抢购商品库存无法锁定,活动商品库存设置不能高于商品现有库存

(6)展现规则:限时抢购只面向群内成员,该活动不在搜索和店铺中展示;商品详情页标签会展现“群专享”(仅群成员可见)
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具体的设置方法如下:
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1.登录PC后台:liao.taobao.com,从后台管理窗口发起“限时抢购”活
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2.点击“新增限时抢购宝贝——设置宝贝——选择限时抢购宝贝——选择发布所有发布到的子群——发布成功

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今天的分享就到这里,希望能对你有帮助,想了解更多电商运营知识的可以多多关注口袋电商课

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