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淘宝店铺如何选款?选品有哪些技巧?

2019-6-17 14:00 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:504

每年的双十一绝对是万众瞩目,买家们都盯着省钱,卖家们都盯着赚钱。每年这个机会只有一次,错过了就只能再等一年了,所以每一个细节你都需要做好,每一个环节都尽可能的完整。

今天,就讲讲选品,其实恰当其实,现在离双十一差不多还有两个月,两个月的时间应该是该开始准备了,做基础销量,做基本的搜索布局等等。既然是选品,肯定要看不同的卖家基础,大卖家有大卖家的玩儿法,小卖家有小卖家的玩儿法。大卖家肯定很早就已经开始准备了,而小卖家不敢大量投入去囤货,所以很多时候就要使点儿“小伎俩”。

今天我可能更多的也是关注去给大家从中小卖家的角度上去分析,应该如何去选品才是最合适的。

1. 盯准双十一左右的转化卖点

大家要注意,只有消费者真正需要的才会是最好卖的,换句话说:最好的选品方法,实际上就是找到消费者的真实需求。在线下,消费者的真实需求获取比较难,但是在线上这种真实需求完全可以通过“搜索”体现出来。

也就是说,消费者的真实需求其实都已经体现在搜索行为上了(尤其是关键词搜索)。打开生意参谋——市场——搜索词分析——行业热词榜,查看最近7天的数据(大家注意一个问题,我是以现在的数据为例的,如果正式布局双十一,应该在十月份的第二周进行查询规划,那时候的数据会更贴近现实)

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在这里,中小卖家重点关注的是三个:热门长尾词、热门核心词、热门修饰词。首先看一下热门核心词。

一般情况下,这种核心词都是类目词或者产品词,通过这个你可以分析一下当前的热门子类目和热门产品,双十一当天一定是越热越好,因为流量会超级的大。那么在双十一到来之前,这个店铺就应该在这几个类目的产品上,在有条件的前提下重点优化布局。这里需要说明的一点是:
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这个转化率的情况在十月份的第二周观察这个数据的时候,你不用太在意,因为这个数据肯定会比平时地,你就主要看搜索趋势就是。

搜索趋势可以在“搜索词查询”当中查看:

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看“耳机头戴式”这个词,显示出来趋势是:搜索人气一直非常平稳,换句话说,流量是很稳定的。这个趋势就属于比较好的趋势。
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然后在看看这个“热门长尾词”,这个热门长尾词的主要作用是寻找“重点属性”和“转化卖点”的。

比如在上面的图中我们可以看到“蓝牙耳机 运动”,其中“运动”就是重点属性。在看第6个词“耳机入耳式 女生”,这个“入耳式”就是非常重要的属性,那如果是一个做这个类产品的,就应该把重点放在“入耳式”的耳机上。
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再看这个“热门修饰词”,这其实也是挖掘重点属性的。

2. 从现在开始盯准大卖家的动作

我对双十的理解就是“大卖家吃肉,小卖家喝汤”,所以你一定要跟好大卖家。一般大卖家肯定会早早的就开始准备双十一了,所以在9月底十月初的时候,你就应该重点关注大卖家的一些动作,跟紧他们的的行为。

一般大卖家,双十一的主推商品,肯定会在9月份10月份开始做销量权重、人气等各种指标,所以直通车、钻展等推广行为几乎是必须的。

你搜索一下核心关键词(跟你高度相关的),然后每天记录直通车车位上的商品信息,主要信息包括这么几个:卖家信息、价格、销量增量、位置。

比如你发现有一款宝贝,连续10天都在非常好的位置,PC端第一页,无线端也非常靠前的位置,然后看到这个产品的价格一直比较稳定,没有大幅度降价(双十一当天降价),销量增量比较稳定。

那么基本说明:这款产品会被大卖家重点推、这款产品比较符合市场需求(销量增量比较稳定)。那么,接下来你要赶紧去看看,能不能搞定同款或者相似款。找到款后,比较一下价格、质量等因素,看看你自己有没有优势,选好稳定的供货商,一定要有现货,因为你没有那么多的时间去准备。

你要注意的点有这么几个:

你的销售价格要低于竞争对手在双十一的销售价格;

质量不要比竞争对手差;

这些工作要在10月中旬完成,10月中旬你就要开始优化了;

首图详情页一定要自己做,标题一定要自己写,确定好几个重点的长尾词;

直通车开开,就围绕着你这几个重点的长尾词,抢好位置,因为是长尾词,价格不会让你接受不了的;

3. 根据生意参谋中的人群画像强化一下人群标签

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还是在生意参谋——市场里面,找到人群画像——买家人群画像,根据自己店铺的标签,强化一下店铺标签,有利于在双十一的时候能够获得更多的自然搜索权重,获得更多的流量。这里更多的建议就是通过直通车来强化一下你的标签,尤其是通过精准的关键词。比如,你可以专门围绕“产品词+核心属性词”去建立直通车计划的方式来进行。举个例子,做耳机,那么你的直通车计划就可以围绕“耳机入耳式”等等。

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