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宝贝转化率下降怎么办?

2019-4-1 00:16 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:779

春节过后,店铺运营也回归正轨,在运营淘宝店铺的过程中,每天我们需要监测各种数据来确保运营的正常化,如果我们发现爆款转化率下降,自然搜索也严重下滑…这时候我们就需要注意了,不过这也有可能是店铺开始运营时自然搜索优化布局没做好。那么如何应对转化率下滑,哪些方法可以操作,优化如何做呢。我们一起来了解下。


  1、流量来源


  大家都知道,正常情况下:站内流量比站外流量转化高,手淘搜索比直通车钻展转化高,而转化最高的一般是购物车。


  比如说,店铺第一天有1000个流量,600来自站内,400来自站外;第二天还是1000个流量,500来自站内,500来自站外。这种情况下,转化是会下滑的


  2、流量精准度


  怎么看流量是否精准?这里首先要看标题是否与宝贝属性匹配,主图是否与标题匹配。然后还要去看今天的人群与过去一个月的人群是不是一致。一般活动结束后的一个星期左右,转化都会下滑。因为活动人群会影响店铺人群标签,大概需要一个星期来调整。


  3、淘宝评价、淘宝问大家


  一般情况下,如果评价的顶部有差评的话,那么对转化的影响是非常大的。








宝贝转化率下降怎么办




  4、宝贝价格


  在做一款宝贝的时候,前期我们会相对应降低宝贝的价格,通过低价实现动销引流。后期为了实现盈利,一般会选择涨价。


  那么大部分情况下,提价后的转化率都会出现下滑,流量也同样会下滑。为什么?因为之前的价格买家可以接受,但是上涨后有的买家就不接受了,导致转化下滑。


  5、销量


  查看竞争流失,价格等因素相同的情况下,买家可能更愿意买销量更多的宝贝。证明销量数、评价数对于转化有很大的影响。


  6、竞争


  在这里,我们把竞争单独罗列出来,是因为这点真的很重要。


  7、市场


  市场表面看似平静,但它永远都是在变化的。影响市场这一块的因素很多。


  对照这些原因去排查自己店铺的原因,就可以很快的解决问题了,如果你在经营店铺的过程中发现出现了问题,不找到原因就很难解决问题,所以对症下药才是解决问题的根本之道,希望大家有问题多去询问。


  电商运营中,店铺宝贝转化率出现下降之后,我们需要去发现问题的所在,对于店铺宝贝流量的提升我们需要不断去优化,对症下药才能找到真正的问题所在,解决问题。

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