2019-3-30 18:12 | 发布在分类 / 淘宝开店规则 | 阅读：1089
| 我记得去年的时候，我的一个朋友跟我喝茶聊天，说他前段时间花了9800去参加培训，确实学到了很多的东西，尤其是一个很牛的建立词表的技术。这个技术有20多个选词渠道，可以快速的建立起来一个上万甚至几万的关键词词库。 我问他：建立完词库，然后呢？ 他说：然后你就可以选词了啊，你有了丰富的选择，你就能够写一个非常牛的标题了啊。 我：真的么？那你现在给我写一个标题吧，就你这款宝贝。 他：好，你等着，我先建立词库。 然后我就等他用了差不多一个小时的时间，建立了一个词库，一共是13000多个词。再然后，我就等着他写标题，一直等到吃晚饭的时候，我们准备去吃饭。他说了一句：貌似真没什么用。 这就是事实，不用说有一两万的词，让你有100万的词，你能怎样？你的标题只能写30个字！注意：是选词，不是集词！选词是从多变少的过程，集词才是从少变多的过程，所以，你干了一件完全没有意义的事情，还在那里自我陶醉！当然，你会说，不集合起来，去选什么？呵呵，难道你不知道很多时候，淘宝的一些工具都已经给你把这些词集中起来了么？ 比如说生意参谋！当然了，这还是要强调一下，也许你没有标准版或者不能订购。难道你所有做淘宝的朋友都没有么？如果是真的，那就别做淘宝了，没啥意义。 我为什么说，接下来给你的选词方法是科学的选词方法呢？不吹，只一点，你承认就行了：判断一个词是好还是不好，唯一的标准就是数据。而生意参谋，可以把你想要的所有的数据全部都展示给你。 1. 在生意参谋里面设置好你核心权重词的数据维度 路径：生意参谋——市场——搜索词分析——搜索词查询——输入你的核心权重词。我们拿“帆布鞋女”这个词来举例：  红框——为什么选择最近7天的数据，而不是最近1天或者最近30天的数据。首先，如果选择最近一天的数据，将会有非常大的偶然性。比如，有一期“舌尖上的中国”里面介绍了上海的美食烤猪蹄，结果当天“烤猪蹄”搜索暴增。而如果你选择最近30天数据的话，可能会因为产品周期和淡旺季的影响导致数据失真。 蓝框——为什么要用无线端。现在绝大多数类目的主要流量都是来自于无线端，如果你店铺内70%以上的流量都来自于无线端，那么你就选择这个维度，否则你可以选择全网。 紫框——为什么只考虑这些数据。没必要考虑所有的数据，因为有一些数据所表现出来的寓意，可以通过其他的数据代表。比如说，“搜索热度”你可以理解成搜索次数，然后搜索人气你可以理解成搜索人数，很显然，人数比次数更能表达一个词的热度，所以你可以选择搜索人气这个指标，同样，有“点击率”，就可以不用考虑搜索“点击人气”和“点击热度”了。对于“直通车参考价”，如果你不是直通车选择，只是自然搜索选词，这个指标你可以不考虑。 选择“相关搜索词”，关联修饰词和关联热词，是你用于补充的，在真正选择长尾词的时候，从“相关搜索词”里面去找就够了。 2. 了解一下你所选取的指标维度，筛选的标准是什么  这些指标你在筛选的时候，标准是什么呢？换句话来说，你应该把什么样的词筛选掉呢？ 搜索人气——这肯定是越高越好。你要注意，这是淘宝进行指数化处理后的数据，搜索人气并不是搜索人数（但是整体趋势是一样的），所以到底把搜索人气在多少以下的词删除呢？这没有标准，唯一的标准就是你准备留下多少个词，这个后面我们还会有说明。 点击率——这个指标对于新手卖家上新来说，是非常关键的，点击率越高越好，因为这个意味着你抓住机会的能力。可能有人会问：为啥有超过100%点击率的？你管那个干啥？你只需要知道越大越好就行了。 商城点击占比——这个维度的含义是，这个关键词有多少流量被天猫店铺分走了，有多少被淘宝分走了。具体把什么样的删除掉，你需要看你的店铺类型，如果你是天猫，肯定删除商城点击占比低的，如果你是淘宝，那就删除商城点击占比高的。 在线商品数——这个数量越少，说明你的竞争对手越好，所以这个值越小越好； 支付转化率——这个还用多说么？ 3. 对提取出来的词进行降噪处理 因为现在生意参谋里面还没有直接下载的功能，所以你需要采取“复制粘贴”的方式，把这500个相关搜索词（一般都是500个），提取到EXCEL里面  这里你要知道，什么叫做“降噪处理”，这个“噪”你可以理解成噪音，就是干扰你选择的关键词。那么哪些关键词是你在选词过程中的噪音呢？ 不合常理的词。什么叫不合理的词呢？大家前一段时间应该听了很多的技术吧，里面有很重要的一点就是搜索半标题或者全标题。但是大家有没有想过呢？哪个消费者在搜索的时候会搜索全标题或者半标题呢？几乎没有，也就是说，这种词都是不合常理的词，这种词数据表现的再好，对你来说也没有什么意义。 不是你的品牌词。但是你发现这个词非常好，所以你把这个词放在标题中了，先不谈是否违规的问题，你这样做也不好的。 弱相关的词。什么叫做弱相关的词？比如你明明是春款，但是你发现夏款现在搜索的多，所以你把夏款写上了，这个夏款就是如相关。这种词的缺点是什么？即使你真的被展现了，真的被点击了，但是因为不相关，所以这个词也是不能转化的。 4. 开始根据你店铺的实际情况去删词 这个其实很简单，你看一下，你这个核心权重词准备匹配到几个不同的产品上。一般情况下是这样的，如果你是大类目，新手卖家，建议匹配3个宝贝，如果你是小类目，新手卖家，匹配到一个宝贝上。 然后每个宝贝大概匹配5个左右的关键词，如果你是3个宝贝，那么也就是说你留下15个关键词就可以了。那实际上，最终，我们要留下15个最好的关键词。这15个关键词应该如何去留呢？我们常规的操作方法是这样的： 利用第二步的删选标准（建立在你已经做完第三步的降噪处理），把词删除的剩下大概30个词左右。 然后你挑剩下的词，按照这个公式去计算一个指标：竞争力 竞争力=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数，接下来就简单了，竞争力越大的词，越好。你留下15个就可以了！ 推荐阅读 直通车如何选词？不同产品不同选词法 直通车不同产品不同选词玩法，直通车应该如何选词？ 如何推广选词？有怎样的技巧？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
