2019-6-14 13:42 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：767
| 店铺没有一个爆款，那将难以生存。 今天要讲的案例是一款季节性的产品（食品类目） 选择大于努力，这是电商一句至理名言。 一、产品要选好1、寻找蓝海类目选择日常生活中不会接触到的，不会被大频率使用的小众产品。比如无人机、儿童泳池等。这类产品的特点是针对特定人群，使用者较少、需求不多，但是同样卖家也少，不用打价格战，利润空间也比较大。 2.在热门行业，寻找细分需求 当然并不是热门行业就不能做了，任何一个产品都有多个维度的细分功能，找到一个别人还没做过的细分领域，一样可以做起来。比如前两年的方便火锅，就在传统的行业里杀出了一条血路。  3.未来会成为热门的冷门行业 未来个性化、差异化、高质量的产品会成为淘宝趋势。比如进口食品、手工食品、地方特产这类越来越受欢迎。如果你独具眼光，能找到拥有潜力的冷门行业，树立起自己的品牌，很可能在下一波热潮来临时赚得盆满钵满。 二、选款时间要把握好在淘宝上，产品主要分为如下两类：第一是季节性产品； 如各类服装，鞋子等典型的季节性产品，还有季节性水果，一些季节特产，好友辅导书考前书籍等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。 第二是一年四季出售的产品，如家居摆件、女包、食品、电子产品等，他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。 三、选款要符合店铺风格如果我们不是一个新店，那么我们这里提到的选款，一定要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中，不然会严重影响我们店铺的美观及客户喜好。这里说的统一，不仅店铺的类目要统一，店铺的风格最好也可以做到统一，我们常见的一些大店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。 平常我们提到韩都衣舍，大家都知道她是韩范的，提到茵曼，大家都知道是文艺的。  我们团队是怎么去把控的。 操作店铺前一定要做好数据分析，做好计划，投入产出，确立目标，瞄准竞争对手。 7月份做计划，选款。 8月份跑淘客卡销量排名，目标是前三，收集同行优秀的视觉，对我们的产品做视觉优化和评价铺设，营销方面赠送漏保，提升转化。 9月份冲销量，淘客卡住10月份第一波旺季节点，添加新的sku提高销量转化，赠品差异化，与产品形成互补；优化5张主图和小视频，详情，这几个是要不断的优化的。 这个月还有一个重要的点就是，由于跑淘客这段时间有引进一些低价人群，所以这段时间开始出现很多中差评，灰标的，我们需要处理中差评，灰标。  第一就是邀请真实买家做评价，开始做10元晒图评价，不是所有的人都是会拿这个钱的，实际上领取晒图评价消费者比例其实也是很少的，能走晒图流程的人并不是下单的全部人。 灰标做好评： 10月份季节点要来了，同行都开始大量冲淘客，因为我们转化率没有预期高，第一款的投产不高，所以我们没有再加大力度推，稳前3或前5，优化，提升转化。 同时开始启动第二个款，因为10月是行业的旺季，消费者对价格敏感度不高，这个时候的投产效果是比较好的，这个款同样是通过淘客去推。 11月份淘客加大力度获取销量和流量，稳住销量排名和流量，这时候需要留意好竞争对手，向前发起进攻，又得防止被后面超越。 准备好这些之后，开始上车。 1.日限额：300 2.投放平台: 无线100% 其他关闭 3.投放时间：行业模板/自行设置 4.投放地域：关闭其他地区，优选点击率高的10-20地域 想要靠直通车去打爆款，那么就必须要把权重先提起来，这样拉流量的成本才会下降，同样的效果，预算也会减少。 目标日限额 目标点击量 目标点击率 第一天: 300 375 行业1.5倍以上 第二天： 500 625 行业1.5倍以上 第三天： 1000 1250 行业1.5倍以上 前三天数据参考，一般来讲数据达标，权重都会提升，PPC可以下降50%左右，权重提起来之后，下一步就好办了。权重没有提起来，下一步继续操作权重。 案例：   直通车的核心和原理是点击率，做好点击率，权重上升就很简单了。 但是要想靠直通车打爆款光有点击率还不够。 前期考核：点击率达标 中期考核：点击率+收藏加购率 后期考核： 点击率+收藏加购率+转化率 目标日限额 目标点击量 目标点击率 第四天: 2000 2500 行业1.5倍以上 第五天： 3000 3750 行业1.5倍以上 第六天 ：4000 5000 行业1.5倍以上 第七天 ：5000 6250 行业1.5倍以上 合计：15800 19750 行业1.5倍以上 一般能不能起来，一周就能看的出来，如果通过一周数据拉升，反馈效果并不是很好，那么接下来是否还要继续就要根据自身情况和效果决定了。 效果还不错，一般可以根据自身所需流量继续拉升，如果流量满足 那么可以稳定继续保持数据既可。 下面这个数据截图是没有通过淘客直接依靠直通车和钻展 再补2/3十单去操作的，到了节奏点都接近40万了  多写了个直通车和搜索关系方便新手们了解直通车。   另外新手，不懂直通车，开智能批量计划效果更好 最后说一下淘宝新的算法和我们的新套路 这个开始是在男装这边玩起来的。 对比男装高价SKU玩法 1、对于单品链接是同坑产 2、同是刷大金额的退款单 3、同样都是当天下单当天退 可以做大退款单，淘宝现在计算销售额权重的算法发生了改变了 以前的退款单，是不算入当天的成交额里面的，所以没有权重的 成交确认收货权重 1、下单时权重—20%-30%权重 2、下单后收货权重—70%-80%权重 注意事项： 可以一个订单拍多件，不要分多个订单拍，否则影响退款率。 最好的操作流程： 1、做单时间建议在上午—————根据小时赛马逻辑 2、关键词搜索下单———————能用大词尽量用大词 3、拍你做权重的链接——————建议先使用次爆款测试 4、下单拍多sku或者多件———— 下单金额一定要高 5、下单成交当天可以退款————建议下单成交尽可能在早上 6、一天可以多做几笔订单————不可贪多，多则影响到退款率 7、第二天可以重复同意的————切记不可做单量太多 温馨提示： 1.再好的技术也都是建立在好产品的基础之上，产品不行再好的技术也难以发力。方法不一定适合所有人，预算只是给出的模板，切记不要直接去用。具体根据数据反馈情况，去做调整。 2.预算不是固定值，只是一个思路，能不能成功打爆，前期选款测款很重要，非标品来讲，款不好基本上再多预算也没戏。 我所分享的这些经验经验，不一定百分百全部正确，但我这些年就是这样做的。在做的过程中也不乏思考，互相探讨，也收获过很多次流量的爆发。如果你在阅读的过程中，觉得哪里有异议，也欢迎留言区提出你的观点和看法。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
