2019-6-14 10:29 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：908
| 每年都有卖家问：“今年的淘宝好不好做？”你要说它不好做，流量难引、转化少、成交少，卖家死的一大片，确实难。你要说它好做，黑马卖家、上类目top的、破亿的卖家大有人在。 但不管淘宝是难做还是有钱赚，在大众创业的趋势下，淘宝依旧是低成本创业的首选。那么，想让店铺在2019年走的更快，在未来走的更远。希望以下问题能帮助到你！！  一、进行优质的商品布局布局产品很重要，因为淘宝需要的是小而美的店铺，小而美的店铺就必须在产品布局上面做文章。许多淘宝卖家在刚刚进入淘宝的时候，因为别人的经验，在布局产品的时候，往往有两个误区。答：第一个误区是“爆款思维”：认为店铺当中只要有一两个爆款就可以了，其他的商品都是辅助的，动不动没关系，都属于搭配的。这个错误在于，淘宝从14年开始就已经开始“去爆款化”之路了，动销率的指标在许多类目里面都已经很重要了，尤其是在一些服饰类目，要求全店的商品都有不错的销量，这样才能形成更加明确的店铺标签。有这种误区的淘宝卖家，会把全部的资源和精力都放在他们重点推的商品上，而忽略其他宝贝。 第二个误区是“人海战术”思维：认为上产品的时候就要多上，上的越多，机会就越多，所以一开始，不管三七二十一，就上了大量的商品，但结果就是店铺内有了大量的滞销商品，另外也不利于店铺标签的形成，商品太多也会影响资源的分配。 二、全面优化新品的能力对于新品来说，是肯定会有扶植的，区别仅仅是机会多少的问题。所以，你如果想获得更多的机会，必须具备全面优化新品的能力，这种全面优化的能力主要包括这么几个方面：答： 标题的优化——不能抄别人的标题，必须自己选词自己写，写最适合自己店铺的宝贝标题； 首图的优化——做好首图后，在搜索框里面搜索一下，看看出现的相似款越少越好； 详情页的优化——详情页一定要自己做，要有自己的逻辑，要能够提炼宝贝的卖点； 属性的优化——在不错填属性的前提下，让属性得到一定程度的优化。 三、直通车流量占比68%，淘内免费才21%这个要怎么样才能增加淘内免费流量，提升淘内免费占比呢?答：提高免费流量要想着怎么提高店铺的点击率和转化率。 没有爆款的话就要去找款、测款来打爆款。 有爆款的话： 1、提高店铺主推几款的点击率和转化率，通过直通车测试主图，找出高点击率的主图换上去； 2、优化能影响转化率的几个因素：主图视频、主图逻辑、详情页卖点提炼优化； 3、优化付费推广，找到合适的渠道店铺是适合直通车关键词（还是定向），又或者适合用钻展推； 4、找到其他免费的流量渠道布局，微淘、直播、老客户活动提高店铺客户的粘性等等，做好crm运营。 做好这几点，店铺获得免费流量的机会自然而然就能提高。 四、关于直通车推广选词一般怎么选？我的习惯是选宝贝有自然搜索的流量词，这样选可以吗？答：自己的成交词和竞品的成交词都可以选。另外，一些跟产品高度匹配的关键词也都可以放到直通车，不过还是要测试一下成交方向，能转化的就可以继续投放，转化差或者不转化的就可以考虑降低出价或者删除。最终，都是要看投放效果的。 五、天猫店铺16年12月份被抽检过扣过2分，对后面经营影响大吗？答： 你这个问题，对店铺没有影响：a)18年的质检扣分，年底就已经清零了。 b)本身质检扣分对搜索权重几乎没有影响。 c)质检扣分对店铺报名官方活动也没有影响。 d)但质检扣分对达人等流量入口会有影响。 六、19年《电商法》出台后，都要收取哪些电商税？答：具体建议咨询当地税务部门，每个地方税务规定不一样，有些地方税务是可以谈的1、增值税=商品销售收入（不含税）*3%（小规模纳税人，月报）； 增值税=商品销售收入（不含税）*17%（增值税一般纳税人，月报）； 营业税=咨询、服务、广告收入*5%（月报）； 2、应纳城建税=应纳增值税、营业税*7%（月报）； 3、应纳教育费附加=应纳增值税、营业税*3%（月报）； 4、堤围防护费：营业收入*0.02%（有些地方不收）（月报）； 5、所得税=利润总额*税率为25%（季报）；（符合条件的小型微利企业所得税税率为20%，小型微利企业是指从事国家非限制和禁止行业，并符合下列条件的企业：工业企业，年度应纳税所得额不超过30万元，从业人数不超过100人，资产总额不超过3000万元；其他企业，年度应纳税所得额不超过30万元，从业人数不超过80人，资产总额不超过1000万元），营业税一般税率为5%。 6、个人所得税（月报）；实行代扣代缴 不管工资薪金是否超过2000元都要实行全员全额申报。 七、系统邀请单品参加淘金币活动，这个活动怎么样？答：一、淘金币主要分为： a)淘金币必选活动：预热时间1天，活动时间2天，也就是说总共展示3天， 3天时间差不多可以共获取8000左右的UV。 b)淘金币优选活动：预热时间1天 ，活动时间1天，也就是说总共展示2天 2天时间差不多可以共获取4000左右的UV。 二、参加淘金币活动的好处： a)从以上我的描述可以看出，不管是必选还是优选都可以在活动预热及当天带来至少几千的UV，从对搜索权重来讲，UV的增加、收藏及加购的增加、销量的增加都会对权重起到很好的作用。 三、活动的建议： a)如果你参加活动的目的是为了增加宝贝权重，打造爆款 那么我建议你的活动价格在最近7天淘金币活动同品类当中具备竞争力。 b)通过页面引导买家收藏加购提升人气。 八、遇到隐形降权怎么破解?答：这个问题我在微信朋友圈说了半年了，你就是不看，没有所谓的隐形降权，排名突然变得很靠后，只是因为宝贝的人气下滑或者数据异常导致被监控。原因一个可能是人工干预的小号有问题，二肯可能是后台数据配比异常，三可能是。而解决这个问题的方法如下： [1]打散成交入口，能多散就多散。如关键词进店，收藏进店，二维码进店，淘口令进店 2]加大直通车的引流力度。 [3]转化逐步降低，不要一下子降低，也不要降得很低，就降一点给系统看。 [4]店内其他款式给这个宝贝导流 [5]保持稳定的产出 问题四：，宝贝被降权应该如何有效申诉好呢？ 被降权的原因一般来说以下2种居多： 1.号的问题2.数据异常造成淘宝监控你的其他内容，如：发货的重量 [1]如果是在用外部微信群 代放的其他资源在补单的，那就只能常规去申诉，不过申诉很难通过，因为号本身就存在问题，本来就是黑号，那肯定是一抓一个准的。 [2]如果是真实买家号，则让号的本人去你的旺旺要好评发现，再提交聊天记录，物流底单申诉，成功率非常高，因为都是真实买家，所以被降权只是怀疑，无法确定是补单，而外面的小号已经是黑号，一抓一个准无法申诉。 原先那种漏洞的解决方法，已经被修复了，属于概率事件了。 九、我上新一个产品2天了，为什么没有新品标呢？3天做任务做了10单。答：新品取决于类目，最低成交价、一口价，是否存在同款，是否勾选新品 上架时间 ，上市等因素决定，总结为： 1、商品编辑发布后台需勾选“新品”，若您发布的类目无勾选“新品”的位置 则说明目前您的类目不支持新品打标； 2、天猫商品可以有同款，但新品标展示时间按照该款式首发商品首次上架时间计算 “同款”的判断标准包括但不限于： （1）品牌与货号都相同。 3、近期是否有编辑过商品（例如：一口价、年份季节等），若编辑过系统会重新识别，请关注48小时； 4、类目需要开通新品标 （可以通过在天猫网搜索同类商品热词，点击“新品”排序，看是否该类目有已打新品标的商品）； 5、折扣率（30天最低成交价/一口价，如商品存在不同价格的sku，一口价以价格最高的sku为准），商品的属性（例如：年份季节或上市时间）符合当年当季，及首次上架时间按类目不同要求不同。不同的类目折扣率不同。 总结：刚开店的时候，一心想做一个大生意。我觉得做小生意是没有前途的。紧接着就是，栽跟头，茫然，觉得做生意很难很难。 后来，随着碰壁次数多了，慢慢地有了一些经验。 其中，个人认为对我后来影响最大的一条就是： 决定我们能不能赚钱的，不是自己有多强，而是竞争有多小，对手有多弱。 所以，选择真的很重要，这个观点也适用于各行各业。 虽然做生意很难，但我仍然希望大家不要灰心，电商生意，各有活法。有霸占资源位全靠活动的，也有内功出发死磕产品的匠人匠心的，还有低价引流的源头厂家，当然也有在直通车推广这块深耕，然后一步步做起来的。适合自己的方法，才是最好的方法。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
