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618的购买主力军是谁?得“小镇青年”者得天下!

2019-6-13 17:25 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读:594

为什么是小镇青年?

在中国,三四线及以下城市人口是一二线的十倍,互联网圈把这个市场叫下沉市场,兵家必争。

作为下沉市场的中坚力量,为什么品牌都在争夺小镇青年,看一下聚划算的618销售数字就知道了。天猫618开场10天来,聚划算彻底引爆下沉市场品质生活需求,无论是iPhone、戴森等国际大牌,还是电动牙刷、智能锁、体脂秤等新消费品类,都在三至六线城市收获了成倍订单增长。

乡村新消费热潮被今年的618激活了,下沉市场的消费升级正在提速。

新消费很疯狂

随着中国社会的消费升级,老百姓对“精致生活”的需求就像地火一样无法抵挡。
618的购买主力军是谁?得“小镇青年”者得天下!
图:近年来,DIY电动牙刷的视频和网贴越来越多,路子最野的是用电钻改造
根据阿里巴巴的数据,2018年天猫电动牙刷的增速达到78%,更有趣的是,三四线及以下城市电动牙刷的消费增速,竟是一二线城市的1.5倍,这其中离不开聚划算产业带扶持计划和电动牙刷制造商们的努力。

自2003年成立以来,赛嘉一直站在海外大牌的背后,遗憾的是,在他的出生地,电动牙刷的普及率甚至不到5%。如今,声波技术的突破大幅降低了制造成本,让中国企业开始有能力制造出价格更低、品质更有保障的产品,一下子将行业价格带从千元拉至百元。

今年天猫618第一分钟,电动牙刷就卖掉了14051件,截至6月1日下午16时,40万支电动牙刷销售一空。

除了电动牙刷之外,2018年下半年,天猫看到了智能门锁这一品类的爆发潜力:中国有4亿家庭,智能门锁的渗透率约5%,欧美国家的渗透率高于50%,邻国日本与韩国已超过70%。天猫、网易联合发布的《2018中国智能锁消费白皮书》也显示,超过20%的中国消费者从未听说过智能锁,正在或计划使用智能锁的消费者仅为15.5%。

智能门锁的主流价格在1500元以上,价格门槛较高。

2018年双11前夕,天猫团队前往深圳拜访凯迪仕高层,凯迪仕认为,极致性价比产品向低线城市渗透,会成为未来的一个生意增长点。凯迪仕决定孵化一个全新的互联网智能锁品牌。于是,“小凯”诞生了。
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图:凯迪仕x天猫精灵定制款——TK2智能锁
如今,天猫618大战开启,新兴互联网智能锁品牌小凯迎来开门红:799元的T5智能锁在天猫独家首发,6月1日至2日成交5300多把,名列天猫智能锁品类单品销量第一,三至六线城市的消费者占比达高达77%。

大牌重新“上路”

手机是今年天猫618期间聚划算增长最迅猛的品类。

手机品牌开团仅1小时,就完成了去年6月1日全天的销售额,开团7个小时,完成去年两天的销售额。6月1日至2日两天内,来自三至六线城市的手机订单同比去年增长122%。

在优惠的刺激下,苹果品牌在三至六线城市成交同比增长高达 170%,比一二线城市高出近 1 倍。来自下沉市场的巨大消费动力,成为苹果率先进入天猫 618“亿元俱乐部”的重要推手。

不止iPhone,今年618,有家电界“爱马仕”之称戴森也以前所未有的亲民价格走到了消费者身边。6月16日,聚划算将联手天猫国际官方直营店,通过平台补贴推出一批仅售1999元的戴森吹风机。优惠信息放出后,戴森的手淘搜索量以及来自三四线城市的咨询和订单量直线提升。

能够给消费者带来到手的实惠,是天猫618强劲开局并吸引下沉市场用户的主要原因。更“划算”的天猫618,无疑会对小镇青年产生更大的吸引力。

得小镇青年者得天下

数据显示,6月1日-2日,聚划算超1亿件商品成交中,近一半订单来自三至六线城市。在手机、美妆、食品、母婴等品类,下沉市场的消费增速尤为领先,展现了该地区用户对优质正品好货的强劲需求。

天猫618开场两天内,聚划算美妆品类在三至六线城市的成交同比增长了143%,等母婴用品在下沉市场的成交增幅达到106%,智能设备同比增长103%,珠宝首饰同比114%,酒类同比增长244%,咖啡麦片同比增长146%,电动车同比增长490%,电玩游戏同比增长771%,运动鞋同比增长116%,成人用品同比增长226%……从衣食住行到休闲娱乐,今年天猫618,聚划算彻底引爆了“小镇青年”们的品质生活需求。每一款卖爆的趋势性商品,都代表着下沉市场全新的生活方式。

小镇青年们通过聚划算,获得了和一二线城市几无差别的电商服务,消费层级和生活方式的差距也在逐渐缩减。这或许是618这样的电商大促最大的意义所在。

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