2019-6-13 17:15 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：741
| 前两天在文章中，跟大家说过：很多客户看完你产品并不会马上产生购买，所以未成交客户是可以被同行抢走的。比如你在肯德基买杯可乐要6元，这时候有人在肯德基门口卖可乐，一杯3元;那肯定有用户会在肯德基买完其他产品后，买门口那个人的可乐。那肯德基的这部分客户就相当于被抢走了。 这时候，如果想挽回流失的客户，应该怎么办？让客户进店的时候就把可乐买了。 比如把可乐加到套餐中出售。 那同理，对我们来说，店铺流失订单高就等于亏钱。  同时，也能减少一些自己店铺的客户流失。 所以，今天来跟大家说说挽回流失订单的问题，主要讨论下面2件事： 一、流失金额高对店铺的影响和大家说个道理：当店铺流失金额比较高的时候，做推广是会亏损的。比如下面这张图里，该店铺的部分商品30天流失金额达到了160-170万左右。  肯定给你竞争店铺。因为给他的流量能变成订单…… 再加上，同行懂如何抢你店铺订单的话，你怎么做得过别人？ 所以，在你店铺流失金额特别高的情况下，还在投广告不去优化产品，流失只会越来越高。 当你优化好产品后，让一半的流失客户重新回到你店铺的话，你的层级就会高很多。 二、如何挽回流失订单上次文章里说过访客定向，当你发现同行卖的比你贵，你可以告诉那些客户，你卖的比他们便宜，从而抢走部分订单。这里补充一个技巧:可以定向自己店铺定向，但千万不要投放。 勾选无线设备，选择640*200的资源位；只是看下市场平均出价,知道同行定向你店铺的时候出多少钱。    那只要让收藏加购的客户尽快付款，才能减少店铺流失。怎么做呢？ 1.发放当日到期的优惠券 想让收藏加购的用户尽快付款，我们可以尝试：发放当天到期的优惠券。 比如你今天对这些客户发放20元的优惠券，当日到期。这时候肯定会有一部分收藏加购的用户付款。  2.计划建立 如果是在钻展新建全店推广计划，在营销场景中，可以选择自定义场景； 营销目标肯定是选择促进购买。  因为未进店、进店无收藏加购、已经成交的这类用户，你挽回是没有意义的。  3.维护老客订单 在挽回流失订单的过程中，老客户对我们也很重要，让他们提前付款，可以在大促时帮你提高坑位和赛马的成绩。 所以建立维护老客计划的时候，营销目标就要看你的店铺需要老客做什么。 比如一些服装类目的店铺需要测款，那他们就可以选择促进进店： 付费方式选择CPM、均匀投放、手动出价，这时候定向人群的话，目标人群就要选择购买过宝贝的人（成交人群）。 而且一般在老客户维护的过程中，是以展示新品和测款为主，钻展直接用图片测试就可以了。 如果在大促当天的话，我们就选择促进购买。 其实，你店铺人群足够多的话，还可以利用达摩盘，帮你剔除那些虽然收藏加购、领券，但已经购买了同行竞品的用户。 一般在钻展中建计划并不难，难的是在落地页制作、达摩盘人群建立，还有营销方法上。 当你系统的学习过电商知识，你的店铺一定可以走上一个新台阶！快来跟口袋电商课一起学习吧！V：kd1661 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 如何防范客户流失？淘宝网店如何黏住用户？ 售后客服如何培训？怎么培训客服才能让顾客不流失？ 如何构建老用户鱼塘补单？超详细的操作分享！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
