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店铺产品不同阶段需要如何维护?

2019-6-12 16:15 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:483

不知不觉2017年就要走到底了,而我也在2017年陪伴大家度过了相当漫长的一段时间(很感谢大家的信任与陪伴),同时也给大家分享了很多关于淘宝的知识点,涉及到的有:付费推广的直通车、钻石展位、淘宝客(当然直通车的内容肯定相对会多一些)、免费的手淘首页流量、产品的规划、数据的分析、中差评的处理等等,希望分享的这些内容在某些程度上对大家都是有帮助的,并且在实施过程中,都是有效果的。那今天一如既往的给大家分享,今天分享的内容是:一个产品在不同的阶段要如何维护。


我们都知道,一个产品其实是可以分为发展期、蓄水期、爆发期、下降期(很多时候,蓄水期是被大家忽略的,因为都将其和爆发期结合在了一起,所以这里也可以理解成一个产品的生命周期包含发展期,爆发期和衰败期,也可称之为一个产品的不同发展阶段)。也许有人会有疑问,一款产品打造起来,就一定会经历下降期嘛(衰败期)?这个不一定的,我们可以举两个例子:

第一个我们拿3C数码手机配件来说:苹果5或者5S手机刚出来的时候,与他相配套的手机壳和钢化膜,肯定是非常热门,销量很好的,但是你再拿到现在这个时间,你觉得他的销量还会很高嘛?


店铺产品不同阶段需要如何维护?



图1(图片来源于淘宝网,仅供参考)


大家可以打开手机去搜索5S手机壳/5S钢化膜,相信卖的商家都不多了(搜索出来多的话,大部分也是组合链接,几个型号叠加在一起的),上图是搜索5S手机壳的结果页。那相反,iPhoneX的钢化膜和手机壳的销量肯定是很火热的,因为毕竟前一段时间iPhoneX才出来。


店铺产品不同阶段需要如何维护?



图2(图片来源于淘宝网,仅供参考)


这个案例就是说明产品是有生命周期的,而且手机配件本身就是一个附属品,消费者可以选择用也可以选择不用。(插一句话,做淘宝,直通车必不可少,今天和大家分享一个质量分快速10分的方法,需要的就加我的私人旺旺:皮影张,送你。)

第二个案例我们拿母婴用品来说(婴儿睡袋),我看过一家天猫店的一个链接连续卖了3年,且销量还很高。他的做法其实很简单,就是不断的在这个链接上增加SKU,因为大家都知道,随着生活水平的提高,婴儿用品的东西也越来越多样化、品质化,所以每年这个商家都是新增一些今年流行的样式在这个链接里面,并且厚度也是有选择的,厚的适合北方,薄的适合南方,并且还有一体式的(一体式的意思是:内胆可拆卸式的,既满足了冬天的需求,又满足了春天的需求),所以对于他来说主卖的产品这个是没有衰败的(至少目前还是这样),毕竟每天都是有新生儿的诞生,他要做到只是维持并且逐步增长自己的销量,确保自己的排名就可以了。



店铺产品不同阶段需要如何维护?


图3(图片来源于淘宝网,仅供参考)

说完这两个案例,相信大家在产品周期的问题上有了一个大致的了解了,再结合到自己的产品上,每个阶段应该怎么去做,怎么去维护呢?那现在正式开始分享我们今天的内容。

一、产品的发展期需要做哪些工作?


虽然现在淘宝涉及到的东西越来越多(这里的越来越多是指千人千面、内容营销、人群细分等),但是不管在怎么变化,他最核心的东西是不会变的。所以不管你做的是什么产品,你的销量、产品、评价等都是很重要的。所以在产品发展的时候,你要做的就是将自己的产品的销量给稳步提升上去,产品的评分不能低,店铺的服务做到位。

当然这样说觉得很简单,但实际实施起来还是不简单的,要不然TOP店铺怎么就只有那么一些,而不是一堆呢?那该如何在发展时期,提升自己的销量呢?衡量一个点就好,如果现在的你是比行业平均低的话,那就努力提升到和行业平均持平,如果你是高于行业平均的,那就努力提升到行业优秀。我相信方法是有很多的,至于采取哪种方法去提升,这个就需要根据自己店铺综合能力去选择了。(资金充足的话,可以用淘客和直通车,淘客采取平稳类型的,直通车是帮你拉取人群和手淘流量的--猜你喜欢等)

二、产品的爆发期怎么去做?


爆发期就是在你产品不断累积到一个点的时候,突然之间爆发到一个至高点,并维持一段时间,想要省时省力,可以直接采取淘客冲量的方法,7-14天左右,每天的量都是在增加,达到行业前几,后期再配合直通车和站内外其他方法,当然直播也是可以的(对的主播需要花时间去找),在一段时间内,你的量是行业排名靠前,很多东西自然而然的就会慢慢起来的。但是注意一点,不能在爆发的期间,就缩减推广预算,因为你要知道,淘宝现在基本算的都是近30天销量的,7天只能代表的是一小段时间,不能代表一个月。

三、衰败期到来该怎办?

并不是所有的产品都有衰败期的,但是到达一定时间,产品在线上被淘汰的概率还是非常大的,除非是不断在一个链接上添加新的SKU,紧跟行业发展情况。那如果真的到来的时候该怎么办呢?建议不要在死守这款产品,在有衰败迹象的时候,就要去发展新的款,并将老款的流量导入到新款里面去。一个老款的离去,势必代表新款的到来,只是到来时间的问题,所以不用纠结哦。

类似于零食这种产品,很多时候,是不怎么存在衰败的,看看三只松鼠家的坚果累积的销量和评价就知道了,毕竟零食是大家都爱吃的。但质检一定要过关,毕竟是吃到嘴里的。

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