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怎样做淘宝促销?有哪些难题?

2019-3-30 14:18 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:712

淘宝促销是电商运营中常见的营销手段,但是如果促销活动做得不好不仅不会带来销量的提升,反而会伤及店铺本身。促销如果能被合理运用,对于店铺来说自然不会在促销结束时影响客户购买。任何一家淘宝店铺都会适当的进行促销活动,而且在做促销活动的时候也能够给店铺带来更多的流量和转化,并且还能够累积更多的老顾客,那么大家知道在做淘宝促销活动的时候需要遵循什么样的原则吗?需要解决哪些问题,才能带来店铺的高效转化。

1、站在淘宝角度说,促销淘宝要的是什么?

  淘宝要的是什么,是销售额。回顾每年双十一、双十二公布的数据,都是不断地增长。淘宝也向大家证明了淘宝力量的强大,不容小视。

  淘宝的销售额是一个绝对的指标,很能反映今年和去年数据上的差别。淘宝采取销售额去做比较是一个峰值的对比,特别能吸引眼球,有独孤求败的感觉。如果说销售额反映在指标上,就是关注度和访问UV。如果说你作为商家能借助这个淘宝的噱头进行促销,那么你每天的流量自然就会低了。


怎样做淘宝促销?有哪些难题?



  2、淘宝网店问题,卖不出去就促销

  很多时候淘宝卖家通常是在产品销售不好的时候,选择继续促销。但长期下来会导致一个问题,销售不好就搞促销,不搞促销就没有这样销量,这样就会出现恶性循环,也会让店铺自伤。想要改变淘宝店铺自伤,就要改变频繁促销,改变人们对促销的依赖。


  3、淘宝促销怎么降低对品牌、产品伤害

  淘宝促销不要轻易获得,可以因为自己做了某件事情而获得低价。第一种,可以借助会员,只有高等级会员才会享受到折扣促销。第二种,玩游戏赢得优惠,这样客户会认为是因为某种特殊原因让自己能用优惠价格购买到商品。第三种,重大事件的发生让店铺促销,比如说周年庆、欧洲杯、中国队夺冠军等等。往往这种被动的促销,更容易取得促销的结果,也不伤害长期建立的品牌


  4、淘宝促销玩法

  淘宝促销有这些销售额的数字,可以通过集中爆发展示出来。具体做法提升网站整体的销售额,大力加大活动。淘宝促销的玩法不能很单一,出来限时、限量、限价等等,还是有很多促销的玩法。淘宝促销想要提高销售额,不能只从某一个方向努力。销售额等于购买人数乘以客单价,所以想要提高销售额可以从购买人数和客单价两个入手,购买人数可以就是和访问UV和购买转化率有关了。如果说是品牌,不建议长期打造,比较长期打折造不出高贵品牌。


  5、淘宝促销活动什么时间做为佳

  客户在购买某件商品时,有些会选择立刻购买,有些会加入购物车考虑之后再买。对于立刻购买的客户可以是产品优势卖点打动了客户,那加购之后没有立即付款的客户,这时多半是超出预算,那么采取促销的方式去促进客户购买。还有在关键时刻搞促销,比如说竞争非常激烈,所有的技巧都用上了,还是没有超过对手,那么此时不妨用促销去抢夺销量。淘宝店铺选择合适的时机吸引大量流量,从而带动店铺销量进一步提升。

  其实想要把一场店铺的促销活动做得成功,那么就得在促销活动进行之前做好规划和预算,然后在活动过程中进行推广和监测,在促销过后进行反思和总结,全程尽全力把这次促销活动给做好。


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